品牌建设模型方案

品牌建设模型方案品牌建设模型工具（曾淦金）目录一、如何创立新品牌P第一步：品牌名称命名P第二步：品牌定位P第三步：品牌包装设计P二、新品牌如何打市场P-、三、新品牌如何走向成熟P1、打响知名度P2、加强认知度P3、创造品牌联想P4、培养品牌忠诚度P四、品牌营销与推广P五、品牌的推广P六、关于品牌延伸P七、总结P品牌定义：就是“品牌是消费者（或者是厂商）与产品之间的 关系”，品牌的成长过程就是产品与消费者（或者是厂商）之间 的关系的发展过程，当这一层关系坚实可靠时，消费者（或者是 厂商）选择第三者的频率就会降低，如何经营管理好这一层关系，就是塑造品牌的策略所在。一、如何创立新品牌？第一步：品牌名称：其实命名是很讲究的，首先是要符合 “五好”原则好 听、好念、好记、好认、好意（义）。 其次是名称能够代表一 种文化、特色，甚至名称能够创造卖点。同时名称还是象征产 品货真价实的徽章，是产品品质持续保持一致的保证。一个好的品牌名称正是一个品牌走向成功的关键。那么，好 的品牌名应当包涵哪些因素呢？（1）要简单、独特。（2）名称要富有产品的功能联想。（3）要更清楚地传达产品定位。（4）易读、易写、易于传播，具有内涵。 品牌名称命名工作流程：（1）了解公司的背景，沟通其产品的工艺、功能、受众群体、 渠道、区域、竞争对手.（2）收集同行业的品牌名称，并分析其含义（3）命名建议，不低于5个名称（并将其含义写出来），是否符合 上面条件（4）会议讨论，并最终确定名称（5）确定品牌名称命名执行案确定品牌名称命名管理表单：（1）附件A1：品牌调查表（2）附件A2：竞争对手分析表（3）附件A3：命名建议表（4）附件A4：品牌名称执行确认表第二步：品牌定位：它是指建立或创造一个品牌形象、而这一品牌形象是属于一 个目标市场或人群的这一过程。为什么要进行品牌定位呢？因 为消费者购买产品时，要满足她（或她）对产品功能和情感的 两大需求，她们能从特定的品牌中发现别的利益。成功品牌的 特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心 理需求联系起来。我们发现：品牌不但能告诉人们产品能干什 么，而且还将告诉人们这一品牌将意味着什么。它唤起了消费 者的想法、情感、感觉，当这一切被消费者确认时，资源才能 够被有效地利用。品牌定位，不是创作某种新奇的事项，也非 去刻意挖掘产品本身并不存在的很牵强的点子，而是去挖掘已 经存在于人们心中的东西，以一种崭新的形式，去与产品相结 合，这时你会发现，你的产品开始备受人们的欢迎。品牌定位完成后，真正提升了它的消费经验，由此创造了独 特的品牌文化与个性。品牌定位确实很重要，特别需要总结的 几条就是：（1）品牌定位首先是要针对某一目标市场或人群，不应大而 全。（2）品牌能满足消费者对产品功能和情感的两大需求。（3）品牌定位是挖掘消费者心中所想并与产品相关联。（4）经过品牌定位，创造出品牌独特的文化与个性。 品牌定位建设工作流程：（1）制定目标市场区域范围并分级别，并确定试点区域。（2）试点区域的市场分析（渠道、购买能力、消费活力、竞争对手情况.）（3）产品功能分析（4）情感分析（5）消费者需求分析（6）品牌定位确定品牌定位建设管理表单：（1）附件A5：品牌分销策略向导示意图（2）附件A6:市场分析表（3）附件A7：产品功能分析表（4）附件A8：情感分析表（5）附件A9：消费者需求分析表第三步：品牌包装：成功的品牌包装会使消费者在一提及品牌名称时就立即想起 包装。对于一个成功的品牌，不要轻易改变包装，否则就像出 名的人“易容”过后，即使是“老朋友”也很难认出来。产品包装应遵循适当、可靠、美观、经济的原则，由于产品的品种繁多，性能各有不同，要求也不一样，因此，在进行产 品包装时所考虑的问题也不相同，总结可从下面三方面来考 虑：（1）被包装产品的性能 被包装产品的性能，主要包括产品的物态、外形、强度、 重量、结构、价值、 危险性等，这就是进行包装时首先应 考虑的问题。A 、产品物态：主要是固态、液态、气态、混合等，不同的 物态，其包装容器也不同B 、产品外形：主要有方形、圆柱形、多角形、异形等，其 包装要根据产品外形特点进行设计，要求包装体积小、 固定良好、存放稳定、且符合标准化要求。C 、产品强度：对于强度低、易受损伤的产品，要充分考虑 包装的防护性能，在包装外面应有明显的标记D 、产品重量：对于重量大的产品，要特别注意包装的强 度，确保在流通中不受损坏E 、产品结构：不同产品，往往结构不同，有的不耐压，有 的怕冲击等，只有对产品结构充分地了解，才能对不同 产品进行合适的包装F 、产品价值：不同产品，价格差异很大，对价值高者应重 点考虑。G 、产品危险性：对易燃、易爆、有毒等具有危险性产品，要确保安全，在包装外面应有注意事项和特定标记。（2）环境对产品的影响 产品在流经过程中，会遇到不同环境，它们对包装会产生 不同影响，故应采 取相应措施。A、气象条件：主要有阳光、温度、雪地和空气等，它们对不同产品的影响也不同，这都需要针对不同气候条件 分别加以考虑B、装卸条件：应考虑是人工装卸还是机械装卸，以及装卸 次数等条件C、运输条件：产品在运输过程中，会受冲击、振动等作用，且不同的运输工具，对包装的影响也不同，主要 应考虑产品固定于缓冲。D、储存条件：储存多用堆码，包装应考察其耐压强度，另外，储存还分室内室外储存，前者应注意防潮、防 霉、防水等；后者应注意防雨雪、防阳光、防风等。（3）包装方式的选择 包装方式的悬着对产品保护甚为重要，只要对产品性能及 流通条件作全面了解，制定几种方案，进行经济评 估，才能找到合适的包装方式。A、选择包装材料：根据产品性能选择与之相适应的包装材料来制作包装容器，同时选择合适的附属包装材料来包装产品