基因测序的产业链及商业模式

基因测序的产业链及商业模式导读：基因组学是未来最被看好的领域之一，在农业、畜牧业、祖先起源、 法医取证、生物能源、药物等领域均有广泛应用。探索基因测序行业的产业链和 商业模式是目前测序服务公司目前的主要工作，本文为大家梳理一下基因测序服 务行业的产业链和商业模式。闌灯鷹序高逋鮮求 用二懵I彌叙1主摄刚KuEiN的Hi画丈型基囲堀気翌帘全疏乙百家駅如丈直科研机为肘中心jet二托餐jh爾彈中小型中心鎚宰全球：lMxrjtnoT若千.HIO耶注些童，农畦解黑 畫4代留序.孔”二壬吒1T电电洋因和洵实。辛全砥；lKKTZGW.基因组学是未来最被看好的领域之一，比尔盖茨说，”下一个超越他的富 豪将来自基因领域“。2014年7月，麦肯锡发布报告称，除移动互联网、物联网 以及云储备外。在生物领域，下一代基因组学上榜是未来10年10大热门发展领 域之一，未来的10年，该 领域的潜在能量大致为0.7万亿至1.6万亿美元之 间。而当前全球基因组学市场为110亿美元左右。基因组学在农业、畜牧业、祖 先起源、法医取证、生物能源、药物等领域均有广泛应用。探索基因测序行业的产业链和商业模式显得非常有必要了。本文为大家梳理 一下当前基因测序行业的产业链和商业模式。基因测序产业链基因测序产业链，上游为测序仪器和试剂供应商，中间为基因检测服务提供 商，下游对象为医院，药企，科研机构和病人本身。目前测序仪和核心试剂相关 技术为外企垄断，国内企业多为检测服务提供商。上下游供应商的关系：国内基因检测服务提供商普遍存在的问题是对上游仪 器和试剂供应商依赖严重，绝大部分国内公司不具备自行研发测序仪和核心试剂 的能力，因此能否与上游供应商形成长期稳定的共盈关系变得非常重要。境外市 场，Illumina和Life Tech两家仪器供应商已开始通过并购等方式向下游延 伸，与下游服务型企业形成直接竞争；境内市场目前暂无这类动向，考虑到外资 企业在服务领域并不具备优势，短期内国内基因检测公司仍可与外资仪器供应商 共赢。值得注意的是，华大基因于2012年收购了 Complete Genomics，后者为 一家基因测序仪开发公司，望借此逐步摆脱对 Illumina 的依赖。临床检测资质的获取：CFDA年初叫停基因检测的临床应用随后打开试点申报 标志着行业开始进入规范化，在技术平台和需求都已具备在的情况下，能否尽早 拿到资质成为能否领跑国内测序服务行业的关键之一。6月30日，CFDA以罕见的 速度报批了华大基因的测序仪和试剂盒。疾病基因组数据库的建立：对于测序服务类企业来说，测序结果的解读是业 务流程中最大的壁垒，数据解读的准确度和样本量直接相关，是否拥有企业自身 的疾病基因组数据库，能否积累足够的样本量，构建自己的 IT 平台提高解读准 确度是拉开测序服务企业差距的关键之一。销售模式：1）医院的覆盖：基因测序服务和临床关系紧密，如产前筛查， 癌症筛查，叫停前国内公司样本来源主要由医院相应科室提供，相应的专科医院 更被称为“兵家必争之地”；2）伴侣检测方面，药企靶向药和检测公司伴侣检测 合作推广的模式在国外已有先例。对于国内企业来说，构建与医院，体检公司， 独立实验室，药企等的合作关系是抢占市场份额的核心；3）与医院开发联合实验 室，4）经销商代理；5）政府的大规模筛查项目或医保。基因测序的商业模式土医疗札Tl .?!-知识声祝.b面申请仪車營理网览莆盖鸨虫悝龙和辻择！匚医;2开发 勲合实验邕经销商优理，政旳大汎珥棉野项目*宜希笄二铲如:订叵卜游做籍成齒竞 爭对苧消色网決變战 与更疗机构的亍二冇汁通决定定价和医保与药企的舍作CFDA婕函的戟得疚衲垦因爼数克m鮭处理平合的建设对供已帝旳依倾发展国内供应裔通过收购上游虫立戏匕行讦E 测序平台研发 与医疗机构的合作 样本数量的积累CFDA 资质的获得 疾病基因组数据库的建立 数据处理平台的建设 知识产权，专利的申请 采购来来培KSK来来增民垠tfe】科研机的和咬肘(Academc/Gavrs Re5earili|i其它斤业(1 ndustrial/AppI iied)1更旄和诊断实坠宰 I Hospital & CM土詢利药(Biopha rmaceuti 匚刊”專户对畝 H学术研吭机构-Sft府科坯机构越它柿味班咒应用领城*科学研丸*转化毎学昕咒等化工医炭*砖国药企能源匡生诊肝*主物技术赴司农业*独立实监圭怙制药/专科药绽其它应屈理域牛人* CR0E坏境葫也炖择和蜡药*临束前基咄专丸器种开发*牛性化治疔-临乐共幢对象蘇选政府要求的帧虽控剧等孕前，产前晞査.基因茹物基因组学上市后廣员控削民幔暮发構宰预测铃0.51D.5(3.8%)(7-6%)3.8%*2OL2年_代两序在址分甫场客塑10记关元（76.9%r占岀7HL2年基因橙测K术在细甘市场35容量亿宝元（50粗t比）111113(15 7*)(15.7%(1&.&%)基因检测客户终端分析与仪器和试剂供应商的合作：贝瑞和康同 illumina 的合作对供应上的依赖：目前国内大多数测序服务公司的现状发展国内供应商：紫鑫药业自主研发的测序仪通过收购上游供应商自行开发测序平台：华大基因收购 CG上游供应商向下游收购成为竞争者：illumina公司收购一家专注于伴随诊断 及其他 IVD 的咨询 Myraqa 公司。交付能力物流能力：通常与目前的物流水平一致，在这方面测序服务公司之间几乎没 有差距。网络覆盖：网络覆盖在这方面足以显示公司的实力，像华大基因、贝瑞和康 等测序公司与全国很多地方的医院有合作。它们或者是通过医院来采血，或者是 在医院设点采血进行初步的预处理。同医院的收入比例分成，以及地方政策在很 大程度上决定网络覆盖，另外提供优质的服务也很重要。质量控制：目前测序的公司，在这方面的能力基本上都没有问题，就看哪家 公司在细节方面做得好了。成本控制：关于成本控制，这可能与测序仪，耗材进口有关，也与大规模的 测序有关。销售模式1）医院的覆盖：基因测序服务和临床关系紧密，如产前筛查，癌症筛查， 叫停前国内公司样本来源主要由医院相应科室提供，相应的专科医院更被称为 “兵家必争之地”；2）伴侣检测方面，药企靶向药和检测公司伴侣检测合作推广的模式在国外 已有先例。对于国内企业来说，构建与医院，体检公司，独立实验室，药企等的 合作关系是抢占市场份额的核心；3）与医院开发联合实验室；4）经销商代理；5）政府的大规模筛查项目或医保。