服装批发年度工作总结3篇

服装批发年度工作总结3篇又是一年岁尾,也到了各单位忙着年度总结的时候。年度总结,年年都得做,做起来容易,但要做得到位,做得有效果并不容易。本文是小编为人们整顿的服装批发年度工作总结，仅供参照。服装批发年度工作总结一：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20xx年销售业绩更加兴旺!20xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，通过全体会员的共同努力，顺利地完毕了服装销售任务。现将20xx年服装销售员年终总结如下：20xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满旨在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、储藏、销售各环节的贯彻，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立公司良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的承认。顾客满意率、回头客呈良好势头。20xx年我柜组完毕销售任务.我们作为服装超市的一种销售部门，部分员工，刚到超市时，涉及我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的协助下，我们不久理解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我成员工队伍整洁，结识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻结识到作为销售部中的一员身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同步代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高原则的规定自己，在销售实践中积累某些工作经验，较好理解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。通过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完毕20xx年销售筹划立下了汗马功绩。20xx年在公司领导的关怀下，我从一种一般员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难诸多，社会经验缺少，学历局限性等种种因素使自己觉得很渺小，缺少担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，胆怯不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我理解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一种人一种恰当的位置，给每个人一种发展空间。在工作中我也结识到人不是毕生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完毕又增强了我的自信心。由于只有布满强烈的自信，服装销售人员才会觉得自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相似的问题，一般的业务人员也许需要查阅资料后才干回答，而成功的服装销售人员则能立即对答如流，言简意赅，精确地提供客户想懂得的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方理解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目的、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于解决反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹布满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充足理解柜组服饰所需要的顾客属于哪一种阶层，充足理解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜构成员热情的服务给顾客留下了最佳的印象，在最短的时间之内协助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满旨在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务看待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹看待不同年龄层次的顾客，充足考虑她们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为她们推荐潮流、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和发明力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，发明了柜组营销的佳绩。20xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 20xx年我们柜组将继续本着'以人为本'的工作态度及'顾客的高度满意是我们的最后目的'的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调节产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，某些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。此后我们要做某些思考。 我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常剧烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司赚钱，让满旨在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华! 服装批发年度工作总结二：随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，多种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的增进作用。因此，对于服装生产和销售公司来说，理解国内服装市场的重要销售渠道，有助于公司营销工作的顺利推动。一、国内服装销售渠道的模式20*年，国内服装市场销售额将近5000亿元，其中：城乡约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大概维持在3：1弱一点的水平，这和迅速消费品3.6:1有着相似限度。这种比例之下是更为详实的比例与构造，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场合，这些重要的场合之外，发明性的其她销售终端也还存在空间，例如网上购物、例如店中店等等。一种服装公司如果没有对自己的公司资源、市场营运资源、消费趋势有足够理解的话，那么很也许制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。随着经济的发展，此前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的公司销售价值辨别开来：品牌与潮流、实用与成本是两个重要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一种在于发明足够的潮流与流行，靠品牌拉动消费;一种是顺应市场需求，靠市场和渠道的充足拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随方略，重要是借力顺势。目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，核心问题是怎么充足的结识自己的资源现实，找到较好的公司价值提高途径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也阐明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与国内现阶段的相反，她们是品牌的空间要不小于规模的空间。从这个图上可以看出来，运用资本与产品构造，发明性的实行渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的公司品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期，公司要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者，五粮液的公司价值的迅速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。(一)服装批发市场目前服装批发市场的发展有四个特性：1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者重要为都市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处在消费阶层的中低部分。2.从前简陋的大棚式服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面尚有相称大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺少试衣间，每逢节假日更是人满为患。3.发展规模迅速化，好多批发市场从本来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。4.老式的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提高。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，发明出批发市场特有的品牌服装之路，固然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城乡的低收入人群是批发市场的忠实客户。另一方面，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有如下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。(二)大型百货商场百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心记录，20xx年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占所有销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，阐明尽管各地服装批发市场发展速度不久，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的重要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为重要渠道。(三)连锁专卖的品牌经营店专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的承认。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。(四)服装超市与折扣店目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。尚有某些品牌服装重要是想借助超市的人气来提高出名度和提高业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，并且在花色和型号上难以有保障。(五)展会成为服装销售的又一渠道随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，尚有着独到的销售功能，在展会上汇集了众多的品牌和买家，可以谈合伙意向，达到经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了一般消费者。固然还要提示服装公司注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一种延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。(六)网上购物/电视购物新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的迅速增长。网上购物重要针对无纸化办公的女性人群，重要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于某些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。这两种方式与百货商场同样，属于终端平台决定产品价格的状况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其她媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。中国目前有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，此前上百元的服饰，目前通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。固然这种形式也存在某些限制，例如产品销售处在不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把公司的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分公司可以尝试的销售途径。目前在美国，网上购物最大的是食品，另一方面是服饰。(七)店中店相信一说起店中店模式，诸多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。顶级品牌与实用成本不仅是整个服装产业的战略道路，更具体的体目前对既有终端的运用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不仅是一种销售的终端，更是一种平台，一种被诸多想做品牌的公司用金钱哄抬起来的整体的品质平台进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。英昂曾经为浙江一种不出名的品牌在上海的大商场成功的实行了错位经营，当年实现上百万的赚钱。这里面波及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，核心是产品形式，而这些又最后是与公司的终端方略结合在一起的。 服装批发年度工作总结三：20*年是比较忙碌的一年，也是动乱的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目的去奋斗。回忆这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完毕公司的既定目的，工作中存在不少的问题，但愿公司能给于指正。为了来年更好的完毕xxx的营销工作、实现既定目的，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的人们庭，通过近一年的学习及摸索，我重要从如下两方面来总结与展望将来。1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。如：年初的xxxx行动，年终的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，并且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同步xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护2、公司强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。如：不惜血本的逐渐完善团队建设及人员配备，xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们理解到更多的行业知识及销售技巧。同步通过沟通学习理解到自己的局限性及改善措施，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及盼望。通过这一年来的工作的磨练，能得到公司的承认我感到非常荣幸。临近年终，展望20xx年，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更杰出。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下发明财富。