谁会成为创业者

创业管理学第二章 谁会成为创业者四川农业大学经济管理学院四川农业大学经济管理学院2015年年3月月关于创业者的刻板认识关于创业者的刻板认识关于创业者的认识关于创业者的认识你会如何描述一个典型的创业者形象？关于创业者的认识关于创业者的认识也许你常用的形容词会是：创造性 梦想家 英雄主义 百折不挠愤世嫉俗 激情澎湃 个人魅力 远见卓识创业者与众不同！关于创业者的刻板认识关于创业者的刻板认识哈佛大学创业历史研究中心 在著名经济学家约瑟夫.熊皮特先生的倡导下，哈佛大学在20世纪60年代创办了创业历史研究中心，试图从芸芸众生之中识别创业者的科学途径，因为他们认为创业者是天生的。经过相当长的时间，研究努力不尽如人意。时任中心主任的阿瑟H.科尔教授曾发出过这样的慨叹：“我们为之奋斗了10年，在这10年里，我们执着于定义谁是创业者，但却从未成功过”阿瑟H.科尔，Definition of entrepreneurship关于创业者的谬论关于创业者的谬论谬论1：创业者是天生的，并非后天培养大量有关于创业者心理和社会构成研究的一致意见是：创业者在遗传上并非异于他人，每个人都有成为创业者的潜力某个人是否成为创业者，是环境、生活经历和个人选择的结果成就激励 对机会敏感 创造性 果断 精力充沛 具备内控点 适度风险承担达成目标的需求 网络构建者 善于说服别人 倡导者 资源整合利用者 自信 具有主动精神 具有强烈的工作道德 坚忍不拔 容忍模糊性 梦想家创业者的常见个性与特征关于创业者的谬论关于创业者的谬论谬论2：创业者是赌徒创业者是适度风险承担者（moderate risk taker）创业者的工作面临更多不确定性，经常设立有挑战性的目标谬论3：创业者主要受金钱刺激创业者追求财务回报，但金钱很少是创业者创建新企业的根本原因关于创业者的谬论关于创业者的谬论 创建新企业决非为了赚钱。它与公开上市无关；这与创建难以置信的高品质企业的雄心有关。硅谷创业者赛博 事实就是如此：金钱对我来说从不意味着一切，也不是刷新财富记录的手段我们并不羞于拥有金钱萨姆.沃尔顿（沃尔玛创始人）关于创业者的谬论关于创业者的谬论谬论4：创业者应该年轻且精力充沛一般创业者都在35-45岁之间，并且具有在大公司工作10年或更多时间的经验谬论5：创业喜欢公众的注意有些创业者喜欢炫耀，但绝大多数创业者并不吸引公众的注意。实际上，由于许多创业者从事于专有产品或服务，他们避免公众的注意“所有人都是创业家，但只有一些人有机会创业”格莱珉银行的创办者2006年诺贝尔和平奖获得者穆罕迈德.尤努斯创业者并非天生，创业是一种人生选择经历过创业磨砺的人，会逐步具备一些过人的“职业”品质企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神是创业者的灵魂，是高校创业教育致力于培养的核心内容。管理职能可以专业化，但企业家精神却无法通过分解研究还原，因而专业教育的作业十分有限。依据阿玛尔新企业的起源与演进商学院培养不出企业家。哈佛商学院北大光华管理学院张维迎企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神企业家的共同特质是不满足于现状。就业创业冒险、足智多谋、坚持不懈Martin 2007灵感、创意、直接行动、勇气和毅力。Martin 2007洞察机会、远见、抱负、激情、自信、革新、冒险精神、创意、社交能力和坚持Kent，1990企业家精神企业家精神 冒险精神：想常人不敢想，干常人不敢干市场有机、动态、开放市场不完全（信息不对称）不确定环境中以主观判断为基础冒险意味着意志顽强，能力过人企业家精神企业家精神创新精神：喜新厌旧，标新立异市场总是淘汰守旧者和经验主义者（想想诺基亚和柯达）市场奖励革新家自我革新是人类适应世界的手段破坏者：破坏旧秩序、旧的规范和习惯立新者：创造新价值、建立新规则企业家精神企业家精神不满足精神：欲望无止境，成就需要强烈成功仅仅是起点不断扩大再生产，创造更多价值英雄主义：征服世界，改变人类企业家是“经济骑士”企业家取代了地主、骑士等阶层，成为统治世界的力量企业家的意识企业家的意识企业家发现机会的洞察力和灵感超于常人，即拥有非同一般的创业警觉。一次短暂的谈话一次旅行或偶遇一个问题的出现对某种趋势的关注发现商机迅速行动企业家的观念企业家的观念财富观：财富来自于创造时间观：时间是最宝贵的资源和机会平等观：平等来自于竞争契约观：人与人之间是平等互利且自愿的契约关系人生观：企业的成功高于其他金钱观：赚钱是个人成功的标志，民众福利之源乡土观：四海为家人才观：才干，才能、水平、智能重于品德、出生、资历和经验；创新的异类优于碌碌无为的德者。请同学们参加学校图书馆创业数据库的心理测试，并将测试结果与大家分享。成为创业者成为创业者什么样的人会成为创业者？什么样的人又会将创业持续下去？成为创业者成为创业者创业者的人口统计特征创业者的人口统计特征关于创业者的一些有趣的结论移民更倾向于创业头胎更倾向于创业30-50岁更倾向于创业成为创业者的收益与成本成为创业者的收益与成本收益 独立：不必听从他人下达的命令和他人制定的工作时间 工作条件自定：创造一个反应自身价值观的工作环境 满足：做你想做的 自尊：有价值的工作令人感觉良好成本 企业失败：自己与他人的资金损失 困难：陷入困境而不得不自己解决 孤独：承担全部责任令人感到孤独甚至惶恐不安 财务风险：难以确保稳定的工资和收益创业倾向（意愿）创业倾向（意愿）创业动机创业动机创业承诺创业承诺创业警觉创业警觉成为创业者成为创业者创业创业倾向倾向创业倾向描述人们对创业的主观态度，以及是否具备创业能力和特质的自我评价，是区分潜在创业者，预测创业行为的最有效指标。对待创业的态度别人的期望自我效能的评估创业倾向创业倾向创业倾向的影响因素个人背景：年龄、性别、教育水平、父母角色在校经历：先前经验、管理工作前瞻性人格：主动采取行动改变环境的倾向创业能力、创业知识创业环境：政策、教育、氛围创业自我效能创业自我效能自我效能感描述人们对自己能否完成某项任务或工作的信念，它不是能力本身，而是自己能否利用所学知识和技能去完成工作行为的自信程度。亲身经历观察别人获得的替代性经验别人的言语说服生理和情绪状态创业自我效能感创业自我效能创业自我效能个体相信自己能成功扮演各种创业角色，并完成各项创业任务的信念强度，或者说对创业能力的信念，它有助于将失败转化为学习经验。创业精神的内核是充分自信，对自己和自我信念的坚持。优秀的创业者必能推进变化。然而变化不会一帆风顺，创业者必将遭遇各种困难坎坷，遭受无数冷眼怀疑因此，要战胜这些阻碍，自信是创业必不可少的品质。Rabbior,1990创业自我效能创业自我效能创业自我效能创业自我效能事实上，伟大的创业者通常是过度自信的！生活中有自信和不自信的人，还有一种过度自信的人他们过高估计了自己的能力，尝试去干一些比他们水平高的人都不敢干的事情而这种人却往往能够侥幸成功。而且平均而言，他们比能正确评估自己能力的人更成功。创业自我效能创业自我效能创业教父们的自信体现在哪里？中国创业教父美国创业教父创业自我效能创业自我效能大学生创业自我效能感的构成创业自信效能感对创业能力的自信程度创业目标成就效能感对实现创业期望上的自信人际关系效能感能洞悉他人及自己内心的想法求知创新效能感敢于不断学习及有所突破领导能力效能感创建团队并维护好团队氛围交流沟通效能感口头表达与信息沟通能力力不从心效能感无法管理与控制自己的生活谁在扼杀孩子们的创业自信？创业自我效能创业自我效能创业自我效能感对于年轻人选择创业极为重要，然而标准化的应试教育，却在扼杀这种自信。2011年阅读数学科学创业能力自信-.66*-.74*-.67*失败恐惧-.05-.57*-.58*PISA原始分数和创业素质的相关性研究表明，PISA考试分数越高，学生创业自信心越低，创业素质越低。创业自我效能创业自我效能别让你的左脑训练桎梏了你的右脑高效教育之殇教育之殇教育之殇对考试分数的绝对关注意味着除了学习成绩其他一切没有意义和价值，由此必然导致对与考试无关的其他学科及潜在能力发展机会的剥夺。一些创新和创业人才由于不能达到规定的学业标准而被早早地踢出局外，因此，需要更大的“坚持不懈”的毅力才有可能有出头之日，一旦不能做到，自然被扼杀。绝大多数人天生具有的好奇心、创新能力和创业潜能，在单纯应付考试的教育体制打压了我们的好奇心、扼杀了创新能力、抑制了创业的欲望。标准教育如何扼杀孩子们潜在的创新和创业能力教育之殇教育之殇中国教育之殇教育如何扼杀创造力当孩子们为学习投入全部的时间，他们就无暇进行社会交往或团队合作，更不要说经历失败、与他人互动、发展个性、挖掘自己的兴趣以及培养社交能力等一系列创业需要的重要潜质。当学生严格循规蹈矩，没有了走弯路、发展自己兴趣的机会。由于“用唯一标准评判学生”时，他们被不断要求用自己和“凤毛麟角”的那几位学优生比较，在比较中逐渐丧失了“创业精神中最重要的自信心”。创业教育创业教育中国教育之殇如果乔布斯出生在中国？因是私生子而受歧视中学厌学，进入三流高中语言化学成绩不好只能考入电子大专；创意被老师剽窃电子工厂上班因与领导搞不好而被辞退开办公司却因产品被山寨而倒闭成为创业者成为创业者偏执、直觉、非理性、过度自信，这些“不好”的品质被发现广泛的存在于创业者群体之中，甚至被认为是创业者先于别人发现创业机会和开发创业机会所必不可少的。学历越高者，往往越不愿意创业。对此，你怎么看？创业动机创业动机动机（Motivation）涉及行为的发端、方向、强度和持续性有目标有实现目标的可能性动机：是指由特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿 创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业动机创业动机创业动机的需求基础对成就的需要对独立性的偏好控制的欲望改变家庭和个人的经济状况对个人发展的需要做自己的老板获得财务回报追求自己的创意浙江的老板文化与上海的打工文化乔布斯与苹果戴尔与Dell电脑创业动机的类别创业动机创业动机中国 挣更多的钱 争取更高的社会地位 改善个人和家庭生活的质量美国 改善个人和家庭的生活质量 提高自身的能力 利用可利用的创业资本日本 创办公众认可的企业 为公众和社会创造财富 追求人生的挑战中美日创业者主要创业动机的比较贾生华等，中日美三国不同文化背景下的创业特性比较创业动机创业动机 大学生创业是适宜的创业环境与做好创业准备的大学生相结合的产物，但为什么会有大学生在本应认真学习的时候走上了创业的道路?他们的动机有一定的特殊性，归纳起来主要有以下4种类型：生存的需要积累的需要自我实现的需要就业的需要创业动机创业动机基于川农的调查基于川农的调查项目因子1因子2因子3发展动机更好更快积累多方面的经验.925.009.1230.930扩大交际圈，认识更多的朋友.910.106.136更便利的接触到各种资源.890.146.043锻炼完善自己的知识和技能.864.140.094实现动机通过创业活动获得成就感.005.882.3110.933解决各种各样复杂的问题.134.860.271追求创业成功带来的满足感.076.859.279充分发挥和体现我的才干.271.829.291经济动机获得经济方面的收益.097.310.8840.883为未来生活的建立一份保障.081.387.814缓解生活压力.187.300.782创业警觉创业警觉创业警觉企业家能够警觉的发现非均衡市场上出现的盈利机会并迅速作出反应的能力。个人特质网络关系认知能力先前经验创业警觉创业警觉 1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国首次接触到互联网 请人做了一个自己翻译社的网页，3个小时收到4封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！决定要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。1999年，创立阿里巴巴如果是你会怎样？创业警觉创业警觉如果是你会怎样？史蒂夫.乔布斯偶然发现史蒂夫.沃兹涅克家中一台他自娱自乐发明的，可连接电视显示器且能现实运算过程的计算机，便认为这将是一款改变世界的个人电脑。于是极力说服沃兹涅克与他一起推销和生产这种产品，并成立自己的企业。创业承诺创业承诺创业承诺可以被理解为创业者持续进行创业行为而不选择终止的心理契约，表现为创业者对创业身份的认同、对创业活动的智力、情感和资源的投入。创业承诺个人特质感知吸引力和感知可行性创业动机、创业警觉创业绩效、创业环境成为创业者成为创业者创业倾向创业动机认知能力创业警觉创业机会创业行动创业绩效创业环境创业热情创业热情创业热情创业热情学者们很早就发现，创业热情可以解释创业者为何能够承担超常规的风险、超常的专注和对梦想不可思议的信念。“to succeed you have to believe in something with such a passion that it becomes a reality”-Roddick创业热情创业热情创业热情是什么？对创业正面积极的感情对作为创业者的高度自我认同对创造新产品或服务的热情对创办一个组织的热情对克服障碍使组织生存的热情我就是这样一个有创造力的人作为企业创建者更加体现了我我就是一个要解决商业问题人创业时代创业时代变化的世界变化的世界毕业即失业，不仅仅是你找不到工作“每个人的故事都很类似，化学专业的毕业生在酒吧做服务员，古典文学专业的毕业生在做电话接线员，而意大利语专业的毕业生在沃尔玛当清洁工。”Rampbell,20112010年，美国只有53%的大学毕业生拥有全职工作英国有超过100万年轻人没有工作西班牙和希腊的年轻人失业率将近50%爱尔兰30%以上25岁以下年轻人没有工作变化的世界变化的世界失业趋势势不可逆科技进步极大的提高了生产力人口迅速增长，平均寿命延长，工作年龄延长全球工作再分配 变化的世界变化的世界时代新希望未满足的需求新需求的出现全球客户与资本创业需求创业需求就业时代 标准化 就业能力创业时代 创新思维 创业精神创业需求创业需求创客运动互联网2.0的世界里产生了席卷全球的创客运动创客是努力把各种创意变为现实的人那些曾经改变世界的创客爱迪生完善了白炽灯历史上的创客运动莱特兄弟发明了飞机贝尔发明了电话历史上的创客运动珍妮纺织机蒸汽机走锭精纺机工业革命首先是一场发明的革命威廉罗森世界上最有力的创意2010那些曾经改变世界的创客个人电脑革命：车库创造向统治秩序发起的颠覆性挑战！历史上的创客运动乔布斯在这里挑战IBM；戴尔在这里向传统电脑销售模式发起挑战讨论：你怎么定义创客？我们都是创客，生来如此。对此，元芳，你怎么看？创造是人类的天性吗？创客运动首先是一场文化运动？互联网2.0时代创客运动具有三个革命性的共同点：创客运动创客运动使用数字桌面工具设计新产品并制作模型样品（数字DIY）3D打印机DIY数控机3D扫描仪互联网2.0时代创客运动具有三个革命性的共同点：创客运动创客运动在开源社区分享设计成果、开展合作已经成为一种文化规范互联网2.0时代创客运动具有三个革命性的共同点：创客运动创客运动从创意到制造（创业）的时间大大缩短可自行制造可交由制造服务商批量生产制造业的改变制造业的改变DIY制造业正在改变传统实体制造业封闭的设计向互联网开放，业余爱好者、创业者、专业人士争取带那些大型的公司成为创新主力军昂贵的车床、设备、车间设施等正被便宜的小型数字DIY设备取代，制造成本被大大拉低知识、设计和创意的分享取代了产权收费，大大降低了生产成本辨析：数字DIY时代，大型企业还有生命力吗？我们会不会再次回到家庭手工作坊时代？讨论：你对互联网分享文化有什么切身感受？你认为收费还那么重要吗？精神产品与物质产品的不同在哪里？金钱（交换价值）是商业产品的必备属性吗？全民创业全民创业像创业者一样思考和行动全民创业全民创业 研究和学习创业，不一定要去创办企业，而是要具有创业思维，保持旺盛的创业精神。看似无关的事物联系起来创造性 How?Why?Why not?批判性 见树木，见森林系统性课堂思维练习课堂思维练习评估你对失败的恐惧以下论述请按照同意程度打1-6分1.一般而言，我更喜欢从事那些我知道自己能够处理的难题，而不是试图挑战那些对我而言可能较难胜任的难题2.如果有些事我没有做好，我通常倾向于不让其他人知道，或者倾向于掩盖这个情况3.有时候，我发现自己在从事那些自己认为比较困难的事情上总是漫不经心课堂思维练习课堂思维练习评估你对失败的恐惧以下论述请按照同意程度打1-6分4.当我与一些看上去比我强的对手时，我有一点想放弃尝试5.有时候谈论成绩时，我发现自己会夸大自己过去做过的事情6.我总是避免在公众面前讲笑话，因为人们可能不会笑7.当我出色地做成了一些事情时，我通常会让家人和朋友知道8.有些时候，我会对成为一名成功的创业者而担忧9.在一个活动中，当我不确定自己相较其他人能否胜任某个工作时，我倾向于旁观而不是参与课堂思维练习课堂思维练习评估你对失败的恐惧平均分=总分/9请每组派两位同学上来帮你们的得分画在黑板相应位置课堂思维练习课堂思维练习访谈创业者并进行自我评估最令你吃惊的创业者言论是什么？学到的最重要的教训是什么？评估自身的创业潜力制定提升创业潜力的计划