【广告策划-PPT】2011张学友策划方案定稿

演出时间： 2011年 4月 2日 演出地点：江阴市体育中心 承办方：江阴百诺文化传播有限公司 他的歌影响了几代人 是经久不衰 百听不厌的经典 男人会唱的歌 女人爱听的歌 我们将为您呈现 一场最震撼的充满尖叫的宏大视听盛宴 经典中经典 追溯美好时光 /展望锦绣未来 感觉再感觉 绝无仅有 /绝对唱响 /绝对难忘 -幸福之夜 艺人介绍 价值源自唯一 中文名：张学友 外文名： Jacky Cheung 别名：歌神、七仔 祖籍：天津 出生地：香港 出生日期： 1961年 7月 10日 职业：歌手、演员 主要成就：截至 2010年唱片总销量达到 1.3亿张之多 香港十大杰出青年 1998年 世界十大杰出青年 1999年 亚洲最具影响力五十人 (时代周刊 ) 音乐时间 音乐专辑和精选 1985年： Smile 、 遥远的她 AMOUR 、 局外人 /交叉算了 1986年： 情无四归 、 相爱 1987年： 初吻 /炸弹 、 在我心深处 、 JACKY张学友 、 张学友 87演 唱会 、 意乱情迷 1988年： 张学友国语精选集 、 昨夜梦魂中 、 给我亲爱的 、 丝丝记 忆情歌精选 1989年： 只愿一生爱一人 1990年： 似曾相识 (张学友的初恋故事 ) 、 梦中的你 1991年： 情不禁 、 一颗不变心 、 爱你多一些精选 1992年： 张学友 91演唱会 、 真情流露 、 爱火花 1993年： 吻别 、 我与你 、 忘记他 EP 、 等你等到我心痛 张学友精选 、 祝福 1994年： 学与友 93演唱会 、 饿狼传说 、 张学友 Jacky Cheung 24K Gold 金藏集 、 一生跟你走作品集 、 偷心 、 这个冬天不太冷 1995年： 三年两语 、 拥友 、 过敏世界 、 真爱新曲精选 1996年： 友学友 95演唱会 、 情缘十载 95友学友台湾演唱会 、 爱与交响曲 、 忘记你我做不到 1997年： 不老的传说 、 雪狼湖 Citibank信用卡张学友珍藏版 EP 、 雪狼湖 、 想和你去吹吹风 1998年： 释放自己 、 不后悔 、 友情歌岁月精选 1999年： 有个人 、 走过 1999 、 友个人演唱会 2000年： Touch of Love 、 Jacky Cheung15 十五年音乐精选 、 当我想起你 EP 、 友情歌：张学友 1995-2000世纪情歌金选 2001年： 学友热 、 天下第一流 、 903 ID Club 拉阔音乐 会 2002年： 他在那里 、 张学友新曲 +精选 2003年： 张学友音乐之旅 Live演唱会 、 张学友 4 in 1珍藏集 、 张学友1985-1999大碟全集 、 张学友 1987-1999演唱会全集 2004年： Life Is Like A Dream 、 Black & White 、 活出生命 Live演唱会 、 环球巨星影音启示录 - 张学友 、 环球百花齐放 - 张学友 2005年： 雪狼湖 (国语版 ) 2007年： 在你身边 2010年： Private Corner（私人角落） 个人演唱会 个人演唱会总场次已经超过 550场，堪称华人之最 ! 艺人描述 大多数人在评论一个歌手时，都用唱功如何如何来形容， 其实又有多少人真正理解什么是唱功，在大多数人眼里，唱 功只是意味着好听罢了，或者在一些人眼里唱功就等同于能 唱高音，其实这是片面的。华语乐坛公认唱功最好的是张学 友。 张学友嗓音天生比较浑厚，有质感，属于中声部，在运用共鸣时有金属质感，属于比较有天赋的一类声音。他最擅长的应该是胸腔共鸣 ，在张学友的歌里，你能领会到各种唱法，如哭腔、叹气唱法、小噎唱法、纯鼻子唱法。再加上发声部位及共鸣腔的灵活应用，使其歌曲演绎得极其细腻，即便是一些很普通的歌曲也显得很有韵味 ！ 目标受众预测 时尚、喜欢音乐 追溯青春 20-45岁的 宽跨度人群 受众群预测 主要特征 核心观众群 延伸观众群 有品牌要求 两个年龄层 45岁 有共同音乐爱好 的家人，喜爱流 行音乐 目标受众分析 追求时尚、通过 事件营销的模式 接受和了解品牌 ，并成为品牌消 费的领导者。 20-30（家庭品牌 消费的主导者） 30 45（最具消费 能力的群体） 受众群分析 主要特征 核心观众群 延伸观众群 在家庭或朋友、 同事的群体里了 解并受到影响的 群体。 赞助企业范畴 拥有已有的或是潜在的品牌实力 是代表力量、活力无限的健康品牌 是主流群体追逐的具有现代品位与意识的品牌 是能引导有消费力群体的生活与消费潮流的时尚品牌 拥有非常的潜力与无限上升空间潜质的品牌 赞助企业范畴 实力 品位 潜力 时尚 现代 健康 推广计划 宣传推广思路 传播主题 2011年张学友演唱会 时间阶段 启动期 升温期 高潮期 媒体效应 推广资源盘点 明星本身 演唱会 明星号召力 社会影响力 张学友演唱会 事件商业性 人员聚集性 企业品牌及促销等业务推广结合 整合多家媒体资源，利用新闻事件价值，与企业品牌的形象宣传相结合开展宣传； 通过门票销售、各种活动形式与宣传和销售相结合； 与媒体资源相结合开展现场活动； 招商方案 演唱会冠名赞助费用 ： 500 万元人民币 票务回报 冠名赞助商将拥有本次演唱会价值人民币 200万 元演唱 会门票。 媒体广告回报 冠名赞助商将享有媒体广告总计价值人民币150万元的宣传。 我们一直至力于探寻一种全新的传播推广思路和运营模式，将一流的文化活动项目与一流的企业品牌进行多元整合，帮助企业在更广泛的意义上获得最大化的利益共享空间和深层次的精神满足！ 文化是最大的行销力，我们主张避开地毯式的广告宣传，推出与企业品牌特质相符合的、具有轰动效应的、高层次的文化活动。以此为依托来传播企业文化和品牌形象，能够更容易、更持久、更凸显地占有公众的心理空间。 电视媒体： 合作伙伴：江阴电视台、无锡电视台、张家港电视台、靖江电视台 电台媒体： 合作伙伴：江阴电台、无锡电台、张家港电台、靖江电台 报纸媒体 合作伙伴：江阴日报、扬子晚报、无锡日报、张家港日报、靖江日报等。 网络媒体 合作伙伴： 等， 预计点击量为数亿人次以上。 户外广告媒体 户外大型广告牌、其他视频系统等众多媒体 宣传品回报： 演唱会海报、节目单、门票、手提袋、 T恤等宣传品 全程新媒体介入 及其他媒体 短信平台：通过短信平台群发演唱会资讯，预计受众将达数百万人次。 至尊回报： 赠送冠名企业演唱会至尊 VIP包厢 2间 无形回报 江阴及其周边地区，乃至港台、亚洲世界接受到 此次演唱会资讯的人群对企业、品牌的认知。通过与 演唱会相结合，让消费者形象感受企业、产品的品牌 附加价值 。 我们提出“整合传播”的概念，将传统的广告投放 转化为依靠多元整合推广品牌的模式，来提升广告投 入的附加值，从而最大限度地节约广告投放成本，以 最小的投入达到最大的经济和社会双重效益。 综上所述，我们将获得： 1、多达一亿人次的传播绝佳事件的营销机会 2、参与文化事业的美誉，提升品牌知名度 3、明星代言，节省单独邀请明星的巨额开支 4、名牌的背后是文化，文化承载量越大其效应释放量越大。 演唱会协办赞助费用 ： 100 万元人民币 演唱会指定赞助费用 ： 20 万元人民币 回报 ： 以上赞助商的广告回报和具体合作方式将会依照和企业的 沟通进展情况再出专案，我们将尽量与您配合，为您的企业精心 建构一个良好的品牌传播平台。 演唱会主办赞助费用： 300 万元人民币 谢 谢 ！ 公关危机管理建议案 I. 危机分析 II. 危机三级管理系统 III. 危机管理核心流程 社会舆论关注的 “ 热点 ” 和 “ 焦点 ” 新闻媒体报道的最佳 “ 新闻素材 ” 与报道线索 甚至牵动整个社会各界公众的 “ 神经 ” 公关危机 突发性 危害性 扩散性 “好事不出门，坏事传千里 ” 一个负面消息的传播对企业形象及 品牌形象有可能造成毁灭性的打击 企业经营中存在许多危机，包括资金危机、形象危机、经营危机、不可抗力（自然灾害、政治因素等）引发的企业危机等等。站在公关的立场，我们所进行的危机管理仅限于因突发事件、内部隐患等因素而造成的经媒体曝光（或有可能经媒体曝光）对企业形象造成损害的公关危机。 I. 公关危机分析 I.1 危机的界定 产品、服务 出现问题 劳工、股 东纠纷 企业经营 管理不利 信息披露 误读 /竞争 对手炒作 80% 10% 5% 5% 1. 人民币汇率变化 2. 行业竞争激烈，竞争的不规范 3. 过去的增幅，扩张过快、员工数急剧增加导致质量和服务容易疏漏 4. 消费者进入成熟期，压力集团可能会出现 5. 上市企业背景，不可预见的政治、政策因素 I. 公关危机分析 I.2 公关危机易发区域 症状 危机导致的结果 产品质量、售后服务危机 顾客抱怨未及时处理 产品回收；失去业务；产品可靠性诉讼 市场表现低劣 丢失市场份额；糟糕的财务表现；形象受损 企业形象危机 没有危机管理计划 危机管理不当；消极媒体报道；声誉受损 不健全的环保过程 罚款处罚；昂贵的诉讼；丧失信用 财务，税务处理不当 罚款处罚；消极的媒体报道；丧失信用 内部危机 没有充分考虑员工的工作计划 严重的质量问题；安全事故；失去业务 员工有不满情绪 工作地点发生暴力 I. 公关危机分析 I.3 公关危机的症状及危机状态 寻求服务（报修） 产品使用中发生问题 未能解决 抱怨 投诉 无满意结果 曝光 投诉 Xx公司 销售商 媒体 政府机构 (消协等 ) 体制内解决 危机暴发 危机的产生往往内因大于外因 I. 公关危机分析 I.4 典型的危机事件发生过程 利他动机 不满的 消费者希望通过传播负面的信息来告诫 人不要再重复自己的错误。 产品或服务不满，经投诉未能解决，希望通过媒体及相关 机构的力量督促企业重视问题并尽快解决问题 消费者希望通过向别人诉说来减轻自己由于购买使用过程不 满意而产生的气愤和懊悔的情绪。 消费者希望通过劝说别人不在购买这种产品来达到报复销售 商、生产企业的目的。 消费者希望能够从别人那里得到有价值的建议，来解决自己 遇到的问题。 督促解决动机 降低焦虑动机 报复动机 寻求建议动机 不排除恶意竞争和个人欺诈的可能性 I. 公关危机分析 I.5 危机事件消费者动机分析 反面新闻的重大价值，新闻媒体热衷于把各种 危机事件当成自己的报道热点 吸引公司重视自己已达到利益诉求 提升媒体本身的知名度 记者本身知名度提升 I. 公关危机分析 I.6 媒体动机分析 系统 管理 流程 预防 监测 处理 形象管理 媒体管理 组织管理 预警 沟通 恢复 II. 三级管理系统 II.1 三级管理系统概览 预防 监控 处理 思想准备： 建立危机意识危机培训 内部严格管理，排除隐患 组织准备 1. 设置危机管理机构； 2. 建立危机管理制度； 3. 训练危机应急队伍； 条件准备 1. 危机管理经费的准备； 2. 危机管理信息资料的准备；提醒各个部门对遇到的突发事件养成记录的习惯，保证类似事件再发生时不会出错。 监测组织： 1. 企业内部 2. 公关公司 3. 代理商 监测方法 1. 互联网实时监测 2. 媒体动态监测 3. 代理商、 800服务监测 监测对象 1. 关注几家善于炒作、揭发、曝光的杂志、报纸、广播、网络和电视节目 2. 重点关注一些经常撰写社会行业负面报道的记者 3. 核心媒体的信息反馈 一般性危机通过沟通体系解决 ， 特别危机成立专门处理小组 ， 采取紧急行动 。 出现危机公关应准确 、及时处理好 ， 突发事件破坏性强 ， 处理时应尽最大力量控制局势 ， 迅速做出反应 。 协同作战。避免孤军奋战，态度诚恳，尽量得到社会各界的支持。 II. 三级管理系统 II.2 三大系统分析 预警 沟通 恢复 预警点设置： 1. 不同类型危机根据不同评估条件设置预警点 2. 预警点分为一级、二级、三级 3. 一级、二级危机采用沟通、协商方式解决，三级危机采用特别处理方式（视危机具体情况而定） 沟通体系： 1. 媒体沟通： 建立发言人制度，单一渠道对外 全体员工统一口径，（做事件说明，标准化 Q A） 必要时组织媒体沟通会，说明情况及解决办法 1. 事件主体沟通：主动承认错误，探讨解决办法 2. 利益团体（压力团体）沟通：给予明确说明 恢复体系： 1. 寻找问题根源并给予彻底解决 2. 反思组织系统存在问题并加以改进 3. 提高危机管理能力 4. 及时利用新闻做好补救措施，引导媒体从正面报道公司的新闻和公益做法。 5. 挖掘可以提高企业及产品形象的突破点，并展开事件营销 II. 三级管理系统 II.3 三个流程 形象管理 媒体管理 组织管理 企业公益形象建立： “投资”公益活动，使公众对企业有信任感 通过企业文化、经营理念的传播使公众对企业有认同感 提高服务水平，提高消费者满意度。对重点客户开展关系营销 与核心媒体保持良好互动沟通 1. 客户直接投诉到媒体时得到媒体反馈，在见报前解决问题 2. 预知危机发生时在媒体上的传播 3. 降低媒体对危机事件的关注 4. 和媒体配合将负面信息转变成为对企业正面的信息 与各类组织保持良好关系及畅通沟通 ，使危机发生时能够得各界的支持 消费者协会 、 质量监督局 、 工商 、 商检 、 质检 、 消协 、公安 、 消防 、 当地政府及行业协会等 企业内部：各部门、工会等各群众组织及普通员工 投资者：各方 合作伙伴：供应商、代理商、其他合作企业 II. 三级管理系统 II.4 三项管理 Call center(800) 代理商 /分支机构 XX公关部 公关公司 内部其他部门 员工 外部职能机构 用户 地方职能部门 媒体 用户 用户 1. 公关部为危机监控中心， PR专员负责整体实施 2. 危机事件直接向总裁汇报，各协同单位第一时间传达信息，监控中心第一时间响应，第一时间解决 III. 核心体系及流程说明 III.1 危机监控系统