茶叶出口贸易市场分析

天然茶行进出口有限公司成立于一九八八年，产品畅销海内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青睐和肯定。目前公司重要经营红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶六大系列下各类茶叶的出口。欧洲、亚洲作为中国茶叶销售的两大市场，始终是中国茶业出口的老式市场，本文重要从产品出口到消费出口市场等方面进行分析，为天然茶行进出口有限公司出口茶业至欧洲、亚洲做出口茶业成本核算，为出口茶业的宣传和推广设计出口经营方案。核心词：茶业 出口贸易 市场分析一、出口商品概况天然茶行进出口有限公司通过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌公司。公司的重要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门简介红茶，绿茶，黑茶三大系列。（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况红茶属于全发酵茶，是以合适的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种重要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为出名。祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保存了鲜叶的天然物质，具有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其她茶类所不及的。绿茶是以合适茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了多种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以避免疾病。合适人群一般人均可饮用。1 合适高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。2 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。绿茶重要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。黑茶根据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的重要原料。制茶工艺一般涉及杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地区分布，重要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。（二）国内货源状况调查分析天然茶行始终从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签订长期合伙的合同，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质始终使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积 5000，生产建筑面积 1000，既有员工 300 余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶原则化生产科技专家大院、祁门红茶专业合伙社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地 3000 亩，其中：出口备案基地 1000亩，通过欧盟 BCS 有机认证基地 1500 亩。（三）出口该商品的比较优势1、公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理构造，较强的茶业生产科研小组。2、公司具有二十近年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。3、有政府的大力支持4、二、出口市场的分析（一）目的市场的拟定根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的重要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的重要消费国。1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的规定，并且六成以上都需要进口来满足。2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。（二）目的市场的需求和目的顾客分析英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人 13 的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享有一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停止 20 分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定期刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“辞别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地反复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国尚有名录繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea ingarden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。日本：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是她们生活的一部分。新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是人们所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但她们并不是两鬓斑白的白叟，仿佛更多的是某些年轻人，她们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。由于到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供应某些日韩客人爱慕的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会徐徐热烈起来，成为街头一景。以上消费群体不管是上班族还是休闲者，她们都是饮茶者，对茶均有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着人们的关注。（三）出口渠道1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有助于在各出口国市场上，迅速打造出公司产品品牌2、与国内的出口贸易机构、出口公司合伙，共同打响品牌出名度，增长贸易的量度3、公司直接与出口国交流，出口产品4、运用公司建设的网站，进行网上宣传5、参与国际性的展览会，增长公司的出名度（四）出口产品的 SWOT 分析优势 strength：自然资源优厚、茶文化历史悠久、品牌优势。劣势 weakness：出口茶类品种单一、出口市场单一、缺少国际品牌。机会 opportunity：全球经济一体化趋势、茶保健作用的推广威胁 threat：国际市场冲击较大（可可、咖啡、碳酸饮料的冲击）、日本、欧盟等国的技术性壁垒。（四）产品的营销方略1、产品方略产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同步，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。产品线方略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。产品名称方略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。2、价格方略价格定位：高针对形象产品和利润产品采用高价位法方略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法方略定价价格体系制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、初次报价和实际报价，每一种级别均有价差，在实际操作中都要严格执行。中端产品销量产品和促销产品产品名称茶类规格（克）编号祁门红茶红茶600QM125霍红红茶600HH308西湖龙井绿茶600XH605铁观音绿茶600GY908普洱黑茶800PE555以 QM125 进行报价（600 克中端祁门红茶）包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box起订量：1000ctn装运：安徽合肥至英国伦敦交货期：收到 30%的定金后 15 天发货支付：30%的货款在合同签订后 15 天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付(二)报价及盈亏核算下面以一种 20 尺货柜 1000ctn 产品进行报价计算，美元汇率按 1 美元=6.22/6.24人民币计算。1、出口成本：生产成本为 3600 元/ctn出口退税额=生产成本(1+增值税率)出口退税率=36001000（1+17%）9%=276923.08 元实际成本=3600.08=3323076 元2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的 6%，1 个 20 尺标箱合肥至伦敦的约为 1000，海运一切险 0.3%国内费用：360010006%=216000 元国外运费：10006.22=6220 元保险费：CIF110%0.3%3、出口利润：筹划销售利润率为 13%出口利润=价格13%4、核算出口价格出口价格=出口成本+出口费用+出口利润FOB=3323076+216000+FOB13%FOB=4067903.45 元 6.22=654003.78FOB 单价=654003.7810004=163.50/pcCFR=3323076+216000+6220+CFR13%CFR=4075052.87￥6.22=655153.20CFR 单价=655153.2010004=163.79/pcCIF=3323076+216000+CIF110%0.3%+CIF13%CIF=4083392.18￥6.22=656494.00CIF 单价=656494.0010004=164.12/pc最后报价如下：US163.50pc FOB HEFEIUS163.79pc FOB LONDONUS164.12pc FOB LONDON5、核算出口盈亏率出口总成本=实际成本+国内费用=3539076￥出口人民币外汇净输入=FOB 总价=4067903.45￥出口盈亏率=（4067903.45-3539076）3539076=14.94%6、报价FOB 合肥 HEFEIUSD163.50pcCFR 伦敦 LONDONUSD163.79pcCIF 伦敦 LONDONUSD164.12pc（三）附录（出口程序）1）报价2）订货（签约）3）付款方式 T/T4）备货5）包装、6）通关手续7）装船8）运送保险9）提单10）结汇四、出口商品宣传推介设计参与红茶展会：首尔 TEA WORLD 国际茶博览会英国参与红茶有关的展会上海博览会广州茶博会（二）网络推广1、通过搜索引擎排名，推广公司网站2、购买核心字，运用第三方网站推广，提高公司出名度3、运用博客进行网站推广人员推广重要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。报刊广告旨在提高公司形象，同步把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目的受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。