中国电子贸易网B2B商业计划书

中国电子贸易网（中国电子贸易网（)商业计划书商业计划书前言：我们的使命前言：我们的使命1:市场分析市场分析手机产业链状况手机产业链发展趋势市场需求产生我们的着眼点2:产品规划产品规划C核心用户群用户细分功能模块介绍赢利模式Swot分析竞争对手对比表3:目标目标(Goals)我们的12月内目标 我们的三年目标内容表(Table of Content)4:执行计划执行计划(Execution Plan)我们12月财务预算我们的执行团队组织架构(Our Execution Team)我们的2007年度人力资源规划(Our Year 2007 Headcount Budget)内容表(Table of Content)我们的使命我们的使命(mission)(mission)最省钱的交易市场分析篇市场分析篇手机产业链状况国产品牌国产品牌国外品牌国外品牌水货手机水货手机新进品牌新进品牌多数亏损多数亏损/缩减项目缩减项目/人员收缩人员收缩调整调整/养伤养伤/退缩退缩/崩溃崩溃运作灵活的利润上升运作灵活的利润上升产品把握好的份额增加产品把握好的份额增加产品小批量多机种产品小批量多机种市场动作有心无力市场动作有心无力多数有收益多数有收益/形成团伙形成团伙/分工明确分工明确上岸上岸/成长成长/效率效率/品牌品牌运作活跃修炼成形运作活跃修炼成形遭封杀打压准备上岸遭封杀打压准备上岸产品小批量多机种进入产品小批量多机种进入3/4级市场级市场以个人信誉和利益共同体建立规则以个人信誉和利益共同体建立规则份额回升份额回升/备战备战3G/运营商关系运营商关系上升上升/细分细分/引领引领/布局布局利润稳中有升地位保持利润稳中有升地位保持定位明确细分市场更明显定位明确细分市场更明显新品上市数量相对少成功机型大做文章新品上市数量相对少成功机型大做文章销售方式发生极大的变化渠道过滤销售方式发生极大的变化渠道过滤准备工作准备工作/优柔寡断优柔寡断风险意识风险意识/联横合纵联横合纵 投入稳健规避风险投入稳健规避风险定位不明消费人群不鲜明定位不明消费人群不鲜明新品上市数量多新品上市数量多/品牌外包品牌外包黑白销售方式双管并举黑白销售方式双管并举市场分析篇手机产业链发展趋势产品甄别品牌管理市场管理渠道管理售后服务设计公司销售平台手机产业链的分工供应链加工厂包销商终端主芯片主板加工结构件测试组装1级分销3级售后2级分销1、2级售后由以上图片看出，最大的变化在于手机行业的分工合作更多技术细分更细中间环节越来越多市场分析篇市场需求产生设计公司销售平台供应链加工厂包销商终端主芯片主板加工结构件测试组装1级分销3级售后2级分销1、2级售后浅蓝色模块的手机产业链中小企业，众多的零配件生产商，他们需要一个平台来推广自己的产品，赢得生意机会。他们之间如何沟通？如何彼此找寻？Google?纯口口想传？高成本媒介广告？市场分析篇我们的着眼点l 将手机产业链上零配件生产商与本产业链其他元素建立联系l为手机产业链的中小企业提供一个宣传的平台l 将所有供与销的路径打成通路而非人脉路线l需求的厂商将可以从批量的合作方中间做选择我们将搭建这样一个平台。我们的着眼点我们的着眼点产品规划篇 一个手机生产链上的B2B网站 提供给手机生产链中小企业一个推广的平台 手机生产链这个细分市场的“阿里巴巴”产品总述产品总述核心用户群有合作需求的手机生产链环节中的中小企业我们的目标客户：l政府环节扶植管理l机壳配件商l键盘配件商l排线配件商l电池配件商l摄相头配件商l屏幕帖膜生产商l手机指环配件商l手机耳机配件商l塑胶套配件商l蓝牙适配器配件商l小型功能软件提供商l手机小装饰生产商l数据线提供商用户细分他们需要宣传排线塑胶套蓝牙适配器屏幕帖膜数据线政府机构机壳键盘将为这些中小提供网上的呈现、推广平台。并提供网上直接交易服务小型功能软件摄相头海外市场功能模块介绍主要功能：1.搜集将需求和提供两方面的信息收集到一个服务系统2.展现整合这些手机生产链上提供的信息，展现在平台上3.广告给需要提供宣传但却没有资金的手机产业链中小企业一个广告平台4.交易流程B2B的电子商务交易流程5.信用体系手机业内的交易信用体系、产品质量信用体系6.社区专门提供给手机生产链上的商人交流的平台 功能模块介绍以下是简单预览图功能模块介绍中小企业在 得到的宣传（广告）帮助1.合作企业可以通过内部搜索搜索到自己的服务2.通过关键词的排名（需付费）3.每个注册的新企业有一周的轮循环推荐4.首页有企业的广告位出租（需付费）功能模块介绍注册流程、身份认证体系初级会员游客初级商家在此之间需要身份证认证、用户必须以真实法人身份证证件传真至来证明其真实身份游客到初期会员，需提交联系地址资料白金商家从钻石商家到白金商家，需要交易次数达到一定限度,且需要交纳一定会员认证费用，并需要提供改商家的营业相关资料深圳市XXX通讯有限公司分类：部件键盘提供介绍：我们公司提供NOKIA所有键盘，质量上乘价格低，欢迎批发，最低1000起批。联系方式：信用积分：345满意率：98.27%功能模块介绍功能模块介绍交易过程交易过程支付宝这是一个第三方的平台，我们应用可以省去与银行环节的沟通成本企业产品宣传平台企业产品宣传平台发起购买需求需求合作产品相关提供商家列表注册选择合作厂商回款发货确认收货打款12345678910功能模块介绍信用认证体系每次交易，都会被记录到信用认证体系交易过后需求方可按照交易流程和货品满意程度两个方面去打分（分好、中、差）每个厂商的信用认证体系后，都会跟上好评率的百分比厂商需要加入诚信标签来提升信用认证的区域划分（如普通区、白金区）赢利模式1.诚信标签 会员制费用，加入诚信标签可以有诚信标志2.搜索排名 网站的相同关键字的内部搜索，也是按照竞价排名来排序列的3.厂商广告 在网站的首页会列出部分推荐位置，这些推荐位收取广告费用，且只有加入了诚信标签的厂家才可申请推荐位4.海外供应服务 为厂商提供将发布的信息提供给海外需求商、翻译、英语客服等服务SWOT分析(SWOT Analysis)优势Strengths劣势Weaknesses机会Opportunties威胁Threats市场强烈需求蓝海市场超过5年的专业互联网运作团队对手机生产链合作伙伴的熟悉政府相关部门的权威支持没有现成的网站推广渠道在手机生产链环节细分的同时占领B2B的服务市场平台跟着行业的发展共同发展，总盘变大传统大的B2B网站（如阿里巴巴）的竞争手机生产链的从业者不相信互联网目标篇我们的12月内目标 建立组建一个42-50人的运作团队注册厂商个数超过500030%成为会员厂商在上线后的第8个月会员毛收入突破4000000成立的12月内目标我们的三年目标(Our 3-Year Goals)成立的三年目标将团队扩充到52-100人成为手机行业细分B2B市场的交易额第一的网站会员毛收入突破2000000实现4000000以上的净利润执行计划篇我们12月财务预算2007第三季度人力资源成本 630000管理成本 70000推广成本 100000其他成本 50000毛收入 80000 毛利润 -6500002007第四季度人力资源成本 378000管理成本 50000推广成本 20000其他成本 50000毛收入 100000毛利润 -3980002008年第一季度2008年第二季度人力资源成本 936000管理成本 80000推广成本 100000其他成本 70000毛收入 1400000毛利润 214000人力资源成本 1332000管理成本 80000推广成本 80000其他成本 70000毛收入 3000000毛利润 2636800我们的执行团队组织架构(Our Execution Team)CEO（兼任COO）CTOCFO系统部开发部客服部市场部财务部运营部CEO 1 兼任COOCFO 1CTO 1财务人员：4平台设计：7技术人员：30客服人员：15市场推广：15 我们的12个月内人力资源规划2007第三季度2007第四季度2008年第一季度2008年第二季度CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：2平台设计：3技术人员：8客服人员：3市场推广：2CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：3平台设计：4技术人员：10客服人员：10市场推广：5CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：4平台设计：5技术人员：20客服人员：10市场推广：10CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：4平台设计：7技术人员：30客服人员：15市场推广：15立足深圳我们的使命让手机圈的生意更顺畅！The End待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。“带走？”白术不解。“我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。”“也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。”“从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。”阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。”“很抱歉”白术真心诚意地向阿元致歉。阿元摇摇头，道：“不也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。”“名字？”“嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫厚朴。”“什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身。一切似乎触手可及。“是啊，听说大夫姓白那么全名就叫白厚朴了。”那是白术失踪的父亲的名字。没想到，在七年前的某日，自己的父亲还救过一个濒死的女人。而这个女人，目前所知唯一遇见过父亲的女人，正站在自己的面前。与此同时，这个女人很有可能是楼上失忆少女的母亲。“白厚朴是我的父亲我以为他失踪了。”白术的嘴角柔和地上翘，显出好看的弧度。“您您是恩公的儿子么？”阿元也惊喜万分。“没错。”“感谢您父亲的救命之恩。”阿元朝白术跪下，但白术将女人扶起。阿元哽咽着说：“该怎样报答您才好呢？”