某人寿公司设定目标课件

1 1设定目标设定目标非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2 2学习目标学习目标1、帮助学员明确收入目标，强化信心；2、通过基本法收入构成和荣誉体系介绍让学员了解收入来源，明确发展方向；3、通过工具表格的填写帮助学员整理行动计划非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训3 3 课程大纲课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训4 4所有的人每天忙忙碌碌都是为了什么所有的人每天忙忙碌碌都是为了什么?答案很多种但总结起来只有4个字非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训5 5幸福到底是什么幸福到底是什么?百度百科：心理欲望得到满足时的状态。其实幸福只是一种感觉。非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训6 6 每个人都在追求幸福，这个过程是忙碌每个人都在追求幸福，这个过程是忙碌而艰辛且没有明确的标准。而艰辛且没有明确的标准。但如果在每一个阶段都设定清晰的目标，但如果在每一个阶段都设定清晰的目标，我们将会获得源源不断的动力。我们将会获得源源不断的动力。马拉松的故事马拉松的故事非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训7 7卡耐基调查卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者奥斯维辛集中营幸存者横渡英吉利海峡的弗罗伦丝横渡英吉利海峡的弗罗伦丝查德威克查德威克非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训8 8 寿险行业是一个值得终身从事的行业，寿险行业是一个值得终身从事的行业，如果想在这个行业获得长远的发展，更加需如果想在这个行业获得长远的发展，更加需要设定清晰明确的阶段目标。要设定清晰明确的阶段目标。非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训9 9 课程大纲课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1010了解你在寿险行业中的阶段目标依托最好的基本法转正入围简单快乐的荣誉体系逐步规划晋升非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1111非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1212最简单的基本法转正标准最简单的基本法转正标准 FYC2000FYC2000元元标准保费标准保费10000元元非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1313例：艾合众例：艾合众20112011年年1 1月入司，当月保费月入司，当月保费1000010000元，测算艾合众的元，测算艾合众的收入。收入。初佣：初佣：100001000020%20%（佣金率）（佣金率）80%=160080%=1600训练津贴：训练津贴：12001200学习津贴：学习津贴：150150合计收入合计收入:1600+1200+150=29501600+1200+150=2950元元第二年至少还可再拿到500元的续佣转正让你的收益实现最大化转正让你的收益实现最大化非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1414转正业务员利益一览表转正业务员利益一览表初年度佣金初年度佣金80%训练津贴训练津贴学习津贴学习津贴增员津贴增员津贴人才引进奖人才引进奖续年度佣金续年度佣金继续率奖继续率奖初年度佣金初年度佣金100%6个月之内训练津贴个月之内训练津贴业务底薪业务底薪增员津贴增员津贴人才引进奖人才引进奖续年度佣金续年度佣金继续率奖继续率奖客户服务津贴客户服务津贴见习业务员见习业务员正式业务员正式业务员非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1515简单快乐的荣誉体系简单快乐的荣誉体系1荣誉荣誉称号称号入围标准入围标准奖励方案奖励方案合众之星每自然季度（下简称每季）内每月传统险承保标准保费达4000元（含）以上，或每季两个月每月达4000元（含）以上，另一个月达1600元（含）以上，且季度累计达16000元（含）以上季度合众之星将加入“合众之星俱乐部”，参加每季度一次的旅游表彰合众骑士每自然季度（下简称每季）内每月传统险承保标准保费达8000元（含）以上，或每季两个月每月达8000元（含）以上，另一个月达3200元（含）以上，且季度累计达28000元（含）以上季度合众之星将加入“合众之星俱乐部”，参加每季度一次的旅游表彰，另有额外奖品大好河山任你游！非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1616简单快乐的荣誉体系简单快乐的荣誉体系2一年一度的最高荣誉盛典 总公司高峰表彰大会非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1717简单快乐的荣誉体系简单快乐的荣誉体系3寿险行业的至高荣誉 MDRTMDRT是是MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为的缩写，我们称其为“百万圆桌百万圆桌”。MDRT组织成立于组织成立于1927年；年；79年后，年后，MDRT已已经拥有来自经拥有来自78个国家和地区个国家和地区485家寿险公家寿险公司的司的35000多名会员。多名会员。非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1818利用利用基本法基本法逐步规划晋升路线逐步规划晋升路线艾合众入司第三个月（正式业务员）艾合众入司第三个月（正式业务员）艾合众：艾合众：FYC2000FYC2000元元A:A:FYC2000FYC2000元元B:B:FYC2000FYC2000元元收入测算收入测算初佣：初佣：20002000元元训练津贴：训练津贴：12001200元元增员津贴：增员津贴：500500元元人才引进奖：人才引进奖：14001400元元合计：合计：51005100元元如能晋升为主任、部经理，收入还将大幅提升，持续做满如能晋升为主任、部经理，收入还将大幅提升，持续做满5年还年还有丰厚的养老计划。有丰厚的养老计划。其中增员利益高达其中增员利益高达1900元！元！非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训1919192010版个险营销员养老金激励计划 时间年限时间年限达标条件达标条件业务员获得额度业务员获得额度第一年第一年FYC1.2FYC1.2万万-第二年第二年FYC1.6FYC1.6万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率7575；-第三年第三年FYC1.8FYC1.8万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率8080；2525个月在职单继续率个月在职单继续率8585-第四年第四年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率8585；2525个月在职单继续率个月在职单继续率9090-第五年第五年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525个月在职单继续率个月在职单继续率9595-第六年第六年FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525个月在职单继续个月在职单继续率率95958 8万（业务员达标满万（业务员达标满6 6年，且年，且次年次年1 1月月3131日前在职。）日前在职。）第六年至第十二年（每年）第六年至第十二年（每年）FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525个月在职单继续个月在职单继续率率9595每年每年1 1万万第十二年第十二年FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525个月在职单继续个月在职单继续率率9595累计获得累计获得1414万万8万14万合众人寿贴心的关怀合众人寿贴心的关怀-养老金激励计划养老金激励计划非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2020 课程大纲课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2121首先做一个游戏：假如我中了五百万彩票非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2222如果我中不了五百万，我将如何实现自己的人生理想？我今年的主要心愿：购房？购车？旅游？添置大宗商品？完成心愿所需的花销：1万？5万？10万？50万？非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2323做个简单的计算，看看你每月收入要达到多少才能实现你的心愿？一年的固定开销：吃饭：5元*3*365=5475元水电费：100元*12=1200元电话费：50*12=600元房租/房贷：1500元*12=18000元交通费：200元*12=2400元日常逛街购物：400元*12=4800元人情开销：200元*12=2400元合计：一年你的固定开销约为34875元，平均每月固定收入必须达到2906元！非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2424金钱上的需要金钱上的需要每月每月全年全年一、固定费用房屋租金或分期付款保险费收入所得税子女教育全年总计：二、生活费用食品费衣着费水电、煤气、电话费香烟及在外用餐费医药费全年总计：三、业务开支交通费业务应酬全年总计：四、储蓄银行存款债务偿还（分期付款外）全年总计：五、杂项支出娱乐费休闲运动交际费、礼品图书、杂志、报纸费用其他全年总计：（1）未来一年的总支出=上述15项全年总计之和（2）未来一年的其他收入=个人的其他收入（如房租、利息）之和（3）（1）（2）=未来一年必要之总收入（首年佣金）（4）（3）12=每个月必须之收入填写自己的实际开支计划填写自己的实际开支计划非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2525 课程大纲课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2626达成收入目标的路径 寿险行业的大数法则：10:3:110次拜访达成3个意向签下一张保单非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2727具体目标具体目标月均月均FYC FYC 30003000元元 月均月均FYPFYP1500015000元，元，2 2件件 全月需拜访的客户量全月需拜访的客户量2020人，即每周拜访人，即每周拜访5 5人人 每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）5050次次 每周平均销售面谈每周平均销售面谈 5 5人人/次次 每周平均成交面谈（含递送建议书）每周平均成交面谈（含递送建议书）1 1人人/次次 每拜访一位准客户或客户，获得每拜访一位准客户或客户，获得 3 3个推介名单个推介名单 收入目标表举例：收入目标表举例：非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2828月均月均FYC FYC _元元 月均月均FYPFYP_元，元，_件件 全月需拜访的客户量全月需拜访的客户量_人，即每周拜访人，即每周拜访_人人 每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）_次次 每周平均销售面谈每周平均销售面谈 _人人/次次 每周平均成交面谈（含递送建议书）每周平均成交面谈（含递送建议书）_人人/次次 每拜访一位准客户或客户，获得每拜访一位准客户或客户，获得 _个推介名单个推介名单 填写你自己的行动计划：填写你自己的行动计划：非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训2929客户在哪里？客户在哪里？计划计划100100来源代号名单来源 1.亲戚 2.同学 3.邻居 4.家人的好朋友 5.同乡 6.宗教上的熟人7、业务往来者 8.社交上的熟人 9.社区活动者10.同事11.新婚者12.新添小孩者13、新户落成者14、新换工作者评分标准客户1客户2年收入2万元以下52-4万104-7万157-10万2010万以上25年龄25岁以下526-34岁1035-44岁1045岁以上5婚姻状况单身5单身有小孩15已婚（无子女）10已婚（有子女）15非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训3030认识年限5年以上102-5年82年以内5认识程序亲近朋友15一般朋友10点头之交5去年共见5次以上153-5次121-2次8几乎没有5接近的难易度相当容易10较容易8困难5非常困难2总分总分等级等级分类标准分类标准A A类客户：类客户：8585分以上；分以上；B B类客户：类客户：65658585分；分；C C类客户：类客户：45456565分；分；D D类客户：类客户：4545分以下。分以下。非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训3131讲师引导学员填写开支计划表和行动计划讲师引导学员填写开支计划表和行动计划以及计划以及计划100100分类分类课堂作业非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训3232主管辅导并检查学员所填写计划主管辅导并检查学员所填写计划100100的分类的分类课后作业非育鹰新人非育鹰新人1212单元衔接培训单元衔接培训3333