《祛斑市场招商》PPT课件.ppt

你要“金子”还是“石头”,有两个穷人遇到了一 位“点石成金”的神仙。神 仙给两人每人一百两黄金， 甲很高兴的接了金子，乙却 不要。神仙很奇怪的问乙： “你为什么不要？”乙说： “您给我金子，我很感谢你 的帮助。但金子总会花完的， 我请求您把点金术传授给我。”神仙被乙的好学精神所感动，高兴地把“点金术”传授给了乙。一年后，甲的金子用完了，又成了穷人；而学会了“点金术”的乙，自己能“点石成金”，成了一个大富翁。,点金棒+点金术+石头,把石头变成金子 把机会变成财富,二、点金术群荟公司介绍,三、魔法棒商业模式介绍,四、点石成金收益分析,目录,一、石头祛斑市场分析,一、石头祛斑市场分析,真假难辨,美容院手中有很多产品，但没有一款真正的祛斑好产品，或者说没有厂家“卖梦”给美容院，他们再将“梦”卖给顾客，信任度越来越低。一款真正能够解决问题的产品。,谈斑色变,铅汞遮不住，可怜无数斑,海宁皮革城 铅汞中毒斑的大本营,具有可持续发展的特性：,只要审美观不变，需求就永远存在！,人口在不断产生，需求就不断产生！,我们对面子都很在乎！,红海 充满竞争的、已知的市场空间,蓝海 尚未开发的、新的市场空间,坚守红海，还是遨游蓝海 由您选择！,二、点金术群荟公司介绍,项目依附的坚实根基,具有核心竞争力的群荟集团,项目平台,公司简介,项目平台,公司简介,杭州群荟医疗科技集团是一家集研发、生产、销售祛斑修复和美容产品为一体的综合型企业。坐落在具有浓郁法国风情的杭州余杭香榭街。 公司依托中国医学科学院、海军总医院、空军总医院的顶尖技术为支撑，并以其权威专家为后盾，以各地工作站、代理商为技术指导和服务终端，打造了一个集祛斑修复、美容诊疗和整形输送、产品销售与技术服务相互融通的立体平台。,公司发展历程,2000年 成立于北京 2004年 第一代祛斑产品“络肌娅”研发成功 同年，进入空军总医院临床，后陆续进 入其它多家三甲医院临床 2008年 第二代祛斑产品“月佳丽”诞生 同年投放美容院线； 2011年 “月佳丽”升级版“米洋”诞生 2012年 2月 总部迁入杭州余杭区。 5月 筹建设立米洋医疗美容门诊部 8月 注册成立浙江米洋色斑医疗研究所 9月 注册成立中华皮肤健康美容协会 10月 创建工作站三位一体的创新营销模式 11月 成立上海分公司,权威专家的特别推荐,蔡瑞康专家特别推荐 群荟科技祛斑美容产品,蔡瑞康- 中国著名皮肤病专家 享有国务院特殊贡献津贴， 曾任全国皮肤性病中心主任 现任： 空军总医院激光整形美容中心首席专家 空军总医院皮肤科主任 第四军医大学博士生导师 全国工商联美容化妆品商会专家委员会主任 国家卫生部化妆品标准委员会副主任 主要贡献：经多年潜心研究与实践，积累了丰富的临床经验，尤其在中西医结合皮肤病治疗方面有独到之处，坚持辩病与辨证相结合，将西医诊断(包括皮损病理诊断)与中医辨证有机的结合起来，明确诊断和病因病机，分清症型，辨证施治，充分发挥了中医药优势，取得了卓著的疗效。,引领业界，专家力荐,引领业界，专家力荐,赵紫电 非手术注射整形学科带头人； 德国MYCEL自体血清美容指定中国注射医生； 独创“美容加减法”利用玻尿酸和保妥适等药物进行的全面部年轻化； 瑞典瑞兰玻尿酸指定注射医生； 保妥适全球指定注射主治医生； 自体细胞注射美容的发明人。,丁小邦 注射除皱专家； 整形美容专业医学博士，博士后； 中国微整形、时尚美容、开运美容倡导者； CCTV、BTV及多家时尚杂志特邀整形美容专家； 中国注射美容创始人、中国非手术医疗美容第一品牌； “六维立体”妙曼曲线动感隆胸创始人，您美丽乳房的守护神； 2012年“全国名医名院奖”获得者,十三年磨一剑，群荟祛斑修复产品历经市场严格考验、全国53家三甲医院3000例具有代表性皮肤的人群临床验证、300家美容整形医院、数千家美容院、数万例受益者共同见证，安全有效率100%，无一投诉。同时，打破了功效性化妆品难以进入临床的界限。,市场验证，震撼业界,七年攻坚克难，独拥顶尖技术专利。医学美容+产品修复的完美结合，彻底祛除各种色斑，打破传统手段局限性，独领天下，雄踞行业前沿。,技术唯一，独占鳌头,中国平安保险公司多年跟踪，见证奇迹，安全有效率100%，主动履行承保义务，改写行规新履约，为广大祛斑需求者赢得口碑和信赖，提供了安全保障。,平安承保，取信于效,四大机构协同运作保障,中国医学科学院的顶尖技术支撑 中国医学科学院成立至今历经半个多世纪，是我国唯一的国家级医学科学学术中心和综合性医学科学研究机构。医科院与协和医大实行院校合一的管理体制，院校设有18个研究所、5所分院、7所临床医院、5所学院。,顶尖的技术平台,海军总医院的技术支持 海军总医院，是面向全国为军内外患者提供医疗技术服务，集医疗、教学、科研为一体的现代化医疗机构。经国家评审，首批列为“三级甲等医院”，首批纳入北京市“大病统筹”定点医院，首批确认为国家医疗保险定点医院。医院曾连续三年获得“全军优质服务白求恩杯”，连续五年被评为“为部队服务先进医院”。,顶尖的技术平台,空军总医院的技术支持,空军总医院拥有3个国家中医药管理局重点学科和专科专病中心：中 西医结合皮肤病重点学科，7个全军医学专科（专病）中心等机构，被 总后卫生部评定为“三级甲等医院”，先后被国家卫生部、总后卫生部确 定为全国、全军临床药理基地。,顶尖的技术平台,浙江米洋色斑医疗研究所,顶尖的技术平台,杭州米洋医疗美容门诊部,顶尖的技术平台,魔法棒商业模式介绍,群荟营销模型 三级六层运营架构,将渠道与终端 有机融为一体,市场运营模式,Mode of operation,以美容院（包括顾客）为市场终端，以工作站为基础单元，以区域代理、分公司、总公司为管理架构，以“三院一所”为技术支撑，构建成三级六层市场运营体系和四方谐同保障体系。由工作站与当地美容院建立项目合作关系，由美容院提供袪斑顾客，由工作站提供技术、产品和服务，实现资源共享、多方联手、合作共赢。,借,古有诸葛草船借利箭 今有群荟祛斑借客户,群荟 公司,工作站,美容院,顾客,产品+技术+服务,提供产品,技术培训,利润分配 公 司：产品回款额 工作站：产品零售利润 技术服务费50% 美容院：技术服务费50%,工作站营销模型,成形的市场资源：美容院是现成的，顾客是现成的 互补的交换方式：美容院以资源交换利益，工作站以技术 交换资源。田主有地，粮无耕而不生； 农夫善作，粮无地而不长 共赢的分配原则：工作站多劳多得，美容院因分享资源而得 美容院立足本店，工作站涵盖全县 高额的投资回报：少量投资，年收益过百万。,工作室设立零加盟费的门槛，却可以从事美丽蜕变的事业，提供高端技术服务，会受到同行青睐与客户尊重。同时，授予“浙江米洋色斑研究所工作室”的匾牌，以增加客户的信任度。,8.8万加盟（首批备货），而回报率却高于10倍。,工作室只投入首批配货，无需开设店铺、投入大笔资金装修，写字楼、住宅都可作为办公场地，前期也无需雇佣员工，却拥有一方市场（县市、区）进行跑马圈地。,工作室虽是一个服务终端，却是撬动市场的一个重要支点，可与辖区内所 有的美容院洽谈合作，相当于开设了一家储蓄所，吸纳美容院输送来的客源。,小投资-大回报,技术与产品的结合具有不可复制性，在市场上拥有垄断优势，并可根据不同消费群体自主定价。,前期，公司会委派市场专员、技术专员和讲师扶持，帮助拓展市场，与辖区美容院签订合作协议书，并将美容院及客户资源移交工作室，解决了工作室终端“愁客源”的一大难题。确保市场拓展有支持，终端客源有保障。,扶终端-输客源,1) 一星工作站： 加盟金8.88万元，获赠米洋修复8件套产品10套 授权经营区域：一个县级行政区域,1) 二星工作站： a) 加盟金：30万元，获赠米洋修复8件套产品45套； b) 授权经营区域：一个地市级行政区域； c) 特别权利：返单进货享有20%的优惠；,2) 三星工作站： a) 加盟金：50万元，获赠米洋修复8件套产品75套； b) 授权经营区域：一个省会城市行政区域； c) 特别权利：返单进货享有20%的优惠；,四星工作站： a) 加盟金：100万元，获赠米洋修复8件套产品150套； b) 授权经营区域：一个直辖市行政区域： c) 特别权利：返单进货享有20%的优惠；,工作站加盟后享有产品七五折进货权； 工作站加盟后获赠价值1万元的美容修复仪一台； 工作站加盟后获赠价值3万元的培训项目资料一套，来公司参加培训两周内食宿免费（仅限一个名额）； 工作站可获赠“米洋色斑研究所工作站”牌匾； 工作站直接推荐顾客至门诊部就诊，可获诊疗费30%的奖励； 工作站所开发的美容院推荐顾客至门诊部就诊时，30%返利归美容院，工作站可获3%奖励（顾客诊疗费70%3%）；,四、点石成金收益分析,全国工作站饱和数2853家 运筹帷幄的您 拥有多少地盘？,请选择您的席位 我们准备好了 您呢？,杭州群荟医疗科技有限公司,