森涛课程-销售团队佣金设计与非货币激励模式分析(陈啸语)

销售团队佣金设计与非货币激励模式分析【时间地点】 2011年6月18-19日 上海 | 2011年6月25-26日 深圳 | 2011年7月9-10日北京 【参加对象】 总经理、销售副总、人力资源部负责人、薪酬设计人员、区域经理、销售成本控制人员等 【费 用】 ￥2800元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（）广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐【网址链接】 销售团队佣金设计与非货币激励模式分析(陈啸语) 课程背景:欲要赢在销售，必先激励销售尖兵销售是企业发展的驱动力，销售团队则是驱动力的源泉。当薪酬与激励出了问题，那必然会导致企业发展乏力。拥有高绩效及高昂斗志的团队，其背后必然有一套科学的薪酬方案和激励模式。但现实的情况是，很多企业在设计销售薪酬和激励模式时，往往不能很好的处理以下问题：1、如何针对企业特定的商业模式和销售渠道设计销售佣金体系？2、如何确保人力成本得到控制而不失方案的激励性？3、如何确保工资水平的公平性，又能兼顾各区域不同的市场容量？4、如何兼顾销售量，又能引导销售人员对产品类别进行科学的组合？5、如何通过设定销售提成比例，让销售职位的业绩贡献得到合理的体现？6、销售佣金的设计如何支持销售配额的分配？7、销售人员的薪酬什么情况下该封顶，什么情况下不该封顶？ 8、不同的产品与客户及销售阶段，销售人员的提成该如何设计？9、当金钱奖励不能满足企业需求时，非货币的激励模式该如何设计？企业在销售佣金的设计上，需要解决的技术难题有很多。科学合理的设计一套有针对性的销售型薪酬和非货币激励模式，对企业的发展尤为关键。正是要让马儿要跑，更要让马儿吃草；欲赢在销售，必先激励销售尖兵！本次课程由陈啸语老师精心打造，帮你解读企业在新经济时代下的销售人员薪酬设计与激励的难题。 课程目的: 透析销售人员的货币激励与非货币激励 掌握销售佣金设计与非货币激励模式的相关工具与方法 了解销售人员的货币激励与非货币激励的关联知识节点 学会针对企业的销售环境设计合理的销售佣金与非货币激励模式 课程大纲: 第一模块：货币与非货币激励环境分析 1、商业模式与销售佣金设计的关系2、销售渠道设计与销售佣金设计的关系3、组织架构、岗位体系对销售佣金设计的影响4、绩效体系、销售管控模式对销售佣金设计的影响5、企业法人文化对激励模式的价值偏好6、销售员工心智文化对激励模式的价值取向偏好第二模块：销售佣金设计目标的确定1、6D薪酬设计技术在销售佣金设计上的运用2、不同的企业薪酬设计目标的异同分析3、机会导向与战略导向下的薪酬设计分析4、成本导向与效率导向对销售佣金设计的影响5、激励导向与公平导向在销售佣金设计上的平衡点6、环境导向与成本导向如何渗透到薪酬设计当中第三模块：销售佣金设计四大基础性工作1、外部付酬信息的获取与分析2、内部人力成本分析3、销售岗位设置与绩效体系梳理4、销售岗位评价与分析第四模块：销售佣金设计实务1、什么岗位应进入销售佣金激励的范围2、什么是佣金比例3、固定佣金与倾斜佣金设计4、倾斜佣金的两种设计模式5、佣金与奖金的异同及适用范围6、与底薪结合的佣金设计方案7、可变比例的销售佣金设计8、关联佣金矩阵模式9、分级佣金比例设计10、保底、封顶、佣金比例付薪起点的设计11、销售佣金发放周期的确定12、销售人员复合型薪酬分析第五模块：销售佣金设计的关联事项处理1、销售佣金如何与商业模式对接2、销售佣金如何与效体系接轨3、销售配额是如何影响最终的付酬总数4、异常销售波动该如何处理5、非销售岗位在销售上的价值如何得到体现第六模块：销售佣金下的福利体系设计1、福利的内涵与外延及其在现代企业管理中的激励性运用2、工资、奖金与福利的关系3、企业福利丧失激励性的原因分析4、如何让福利变得更加具有激励性5、弹性福利与员工激励的关系6、如何设计弹性福利7、如何将福利与绩效考核相挂钩第七模块：销售人员的非货币激励模式分析1、非货币激励概述2、非货币激励平台的打造3、非货币激励模式分析与选择4、情感激励、榜样激励的选择5、企业文化激励与目标激励分析6、晋升激励与授权激励在实际工作当中的应用7、如何在工作中激励员工8、如何开展挫折激励 专家介绍: 陈啸语老师1、专业与职业背景陈啸语，原上汽某事业部管理部经理、尚德机构副总裁兼首席顾问，工商管理硕士，经济师，英国剑桥CIE人力资源中国区培训导师，中国商业企业管理协会天津考试中心主任，广东中小企业管理局培训示范基地客座教授，注册人力资源管理师认证讲师，清华大学研究院企业成长研究中心特聘专家，北京科技大学等多家知名院校总裁班特邀培训导师，多家知名管理咨询公司技术指导顾问。陈老师具有丰富的企业实战工作经验，其在组织运营及人力资源管理方面颇有造诣，深受企业及学员的好评。代表性著作：高效组织运营、职场薪酬战略规划等。2、授课特色 特有的5+1培训模式：前沿理论知识讲授，互动式经典案例分析，辅导式方案设计，现场问题诊断、精辟点评，加上NLP教练技术，独特的“5+1”授课模式可彻底杜绝空头理论，全面提升管理者的实战能力。 课堂学习与企业体验相结合学员将课堂所学知识，结合所在企业实际情况，进行体验式消化，边学习边研讨，不断提升和完善自身的知识结构与管理能力。 理论与行动相结合老师讲解，结合行动学习法，学员现场开展设计，老师点评，在讲解中掌握，在动手中深化与巩固。3、受其指导及培训过部分企业：中国电信、福建福马食品集团、中山欧普照明、正大集团、天诚电缆集团、浙江天瑞、江苏乾兴钢结构、浙江海德曼、广东云浮硫铁矿企业集团、傲宇实业、浙江梦天木业、浙江华悦木业、天津市房地产总公司、三也生物科技、深圳崇德电子、深圳市创宏电子、大雁技实业、广州本田、浙江永强集团、深圳海龙模具、联城五金制品、金动科力、福立鑫贸易、天津三电汽车空调等。-课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加 2011年_ 月_ 日在 _ 举办的销售团队佣金设计与非货币激励模式分析培训班。单位名称联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：020-34071250；020-34071978 森涛培训公开课事业部3