Gotrade股票网上市期宣传推广方案(PPT24页)

Gotrade股票网股票网 上市期宣传推广方案上市期宣传推广方案Prepared by:北京国风广告公司北京国风广告公司 Internet市场分析市场分析中国大陆中国大陆InternetInternet发展现状发展现状-用户主要是受过高等教育的用户主要是受过高等教育的 中青年 群体网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中90%左右的网民年龄在18-40岁之间；主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等Source:CNNIC 1999/11网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25-34岁，而广州主要集中在15-24岁；但总体上讲，三地都集中在15-34岁Source:China Marketing&Media Survey 1999中国大陆中国大陆InternetInternet发展现状发展现状-网站类别网站类别从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，内容比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等所谓策略所谓策略（A点点 O点点 B点）点）A O B 让股民在让股民在gotrade上实上实现在线交易现在线交易（与证券商的（与证券商的 合作的前提）合作的前提）在传统炒股在传统炒股 平台上操作平台上操作 1、让股民知、让股民知 道道gotrade，并让一部分并让一部分 人上人上gotrade 2、让证券商、让证券商 了解了解gotrade 网站并且对网站并且对 其产生信任其产生信任我们的目标我们的目标20002000年度成为国内股票网的年度成为国内股票网的NO.1NO.1注册用户数达到10万户（针对股民）合作伙伴联盟达到XX位（针对证券交易所）日访问人数25万人次（点击率）gotrade市场背景市场背景 -让我让我欢喜欢喜让我让我忧忧！一、欢喜一、欢喜 1、中国炒股人数已突破4000万 2、中国互联网技术迅猛发展 上网人 数迅速发展 3、利用“上网交易大势所趋”二、忧二、忧 内忧：中国股民习惯于传统的炒股平台 外患：证券网站发展迅速 WHOWHO对谁说对谁说宣传对象宣传对象股民4000万 网民 400万 潜在股民 一类目标对象：目标对象：1、年轻（24-35岁）、教育程度高，对新鲜事物感兴趣（时尚一族）；2、对网络有兴趣；3、股民；二类目标对象二类目标对象：（对财经、炒股感兴趣）三类目标对象：三类目标对象：（证券交易所的决策者）（证券交易所的决策者）前期主要影响目标前期主要影响目标(WHO)对谁说 网民 400万WHAT说什么竞争对手分析竞争对手分析 (一一)、显性竞争者、显性竞争者 1、和讯网 优势点：发展时间长、资讯丰富（证券周刊）不利点：广告投入少、知名度不高 2、盛润网 优势点：开通时间长、发展完善 不利点：广告投入少、知名度低 (二二)、隐性竞争者、隐性竞争者 传统的炒股平台优势点：以为股民接受（相对安全）不利点：繁琐、环境差不快捷总结：总结：1、短期内（23个月）显性竞争者不足挂齿。2、隐性竞争者与之共存一段时间，利用其弱点逐步打跨。产品分析产品分析机会点：1、gotrade即将在纳斯达克上市 2、网上交易成为趋势 （只有gotrade具备此条件）3、竞争没形成气候（强者生存）问题点：知名度低 产品定位产品定位 国际专业证券网 支持点：支持点：、即将在纳斯达克上市、查询交易一体化专业证券网站产品命名 Gotrade 股萃网诉求重点 权威、专业广告主题 新时代股民的成功之选广告口号Gotrade，股民的网广告风格专业的 国际的 时尚的HOW怎么说 推广策略1、硬性广告、软性炒作齐头并进。2、以证券媒体为主，大众媒体为辅。3、以报纸广告为主，以户外、电波媒体为辅。4、前期集中炒作上市，中后期推导广告主题。5、利用卡通形象作为信息载体，以其亲和力 贴近大众。广告表现Sp促销活动下午3；30分以后在证券交易所 现场演示、直销“注册用户幸运大抽奖”中 奖者免收一年网上交易服务费股民增值服务卡幸运有奖注册Pr公关宣传1、模拟网上炒股2、网上访谈索罗斯3、网上炒股实录4、股民在线交流5、1999年世界十大财经风云人物网上评选