保险1-1-1建立从业信心.ppt

建立从业信心 王晖 链接 召集音乐 课程目标 通过现在的销售精英对初到寿险行业的自身状态的分享 让伙伴看到自己的未来 坚定从业的信心 同时也让伙伴通过视频分享感受到无论是哪个群体 都有做寿险的理由和做好寿险的能力 课程大纲 一 影响从业信心的因素 家人不支持 拜访遭拒绝 付出没收获 你的今天就是他们的昨天 他们的今天就是你的未来 建立从业信心 王晖 课程大纲 二 通过精英分享找信心 农村妇女做保险 吴云芬 家庭主妇做保险 张宗芝 个体老板做保险 毛兆纳 陌生市场做保险 葛广为 让伙伴找到同理心 看到自己的未来 三 树立应该具备的心态 正确理解拒绝 给予积极暗示 坚持寿险规律 影响从业信心的因素通过精英分享找信心树立应该具备的心态 目录 影响从业信心的因素 家人不支持 保险销售难 你干不了 卖保险别找我家亲戚 朋友 一人干保险 全家不要脸 影响从业信心的因素 拜访遭拒绝 我不需要 你别想骗我买保险 手头紧 没有钱 我得回家商量商量 影响从业信心的因素 付出没收获 天天都出勤 车交路费没少花 连点底薪都没有 天天都拜访 客户一点儿回应都没有 张三干了一个月清洁工 工资还800元呢 影响从业信心的因素通过精英分享找信心树立应该具备的心态 目录 通过精英分享找信心 吴云芬 江苏分公司 2001年踏入保险行业 至今12年 2006年3月加盟民生保险所获殊荣2008年全国钻星会高峰会会员2009年全国件数王2009年全国高峰会副会长2010年全国高峰会副会长2011年江苏分公司件数第一2011年江苏分公司小组第一2012年成功挑战28周连单2012年全国件数王2012年民生终生钻星会员 64钻 2008 2012年连续5年以多重渠道参加全国高峰会 讲师介绍 农村妇女做保险 阿姨让妈妈做保险 我是绝对不会做的 我女儿说为什么 我就说家里平时那么忙 我抽不开身 绝对不会去做 她说你那么忙你还打麻将 你就这样满足了 你是老了还是怎么了 也就认识那几个人 就认识十几张麻将牌 你这样下去会被社会淘汰的 我感觉自己就是井底之蛙 我就决定试试看 我要么不做 要做就做最好 在我身边的大多数人都反对 但我有一种不服输的态度 通过精英分享找信心 农村妇女做保险 2008年6月入司2011年 聊城 个人保费第三名小组第一名2012年 聊城 个人保费第一名件数第一名2012年民生保险高峰会会员2013年民生保险24钻 张宗芝 山东分公司 讲师介绍 家庭主妇做保险 通过精英分享找信心 当时我就想 老在家看孩子 孩子一天天长大 也不是个事 收入没有 也没有家庭地位 不能二十三四就总在家看孩子吧 进入公司以后也在做 自己做的不怎么好 很平庸 就是自己不怎么相信保险 就是做着保险 但是也不怎么相信 我是当月转正的 稀里糊涂的在增员人的推动下就转正了 2年来的纠结因为一次理赔解除了 开始做自己熟悉的市场 张宗芝 家庭主妇做保险 通过精英分享找信心 寿险经历2011年10月加盟民生保险2012年10月晋升业务经理所获殊荣2012年山东分公司 优秀个人 寿险感悟我将以待己之心 尽我所能 了解客户的需求 并如同身受般提供给客户最周全的服务 毛兆纳 山东分公司 讲师介绍 个体老板做保险 通过精英分享找信心 在培训班看了 边红旗 的故事 让我感觉保险原来对我们的生活这么重要 因为我理解了寿险对我们生活很重要 而且寿险确实也很好 所以对自己认识的人和见到的人 就开始宣传保险 其实保险是今天为明天作打算的 保险也像佛家说的那样 叫佛光普照 卖保险要看你的出发点 如果出发点是为了老百姓 他们有什么事情能帮助解决 你就是在帮助人 这样的话 卖 保险就是好事 毛兆纳 个体老板做保险 通过精英分享找信心 现年62岁2004年6月18日民生入司2012年浙分件数王 51件 近几年继续率持续100 入司至今9年只有1单退保月成交4个以上陌生客户 葛广为 浙江分公司 讲师介绍 通过精英分享找信心 个体老板做保险 新人班老师的一句话 你年纪偏大 又没有熟人 亲戚 朋友 你最好不要做 刺激了我 让我坚定了从事寿险营销的决心 我也能找到我的100个准客户 保险如果只能卖给熟人和亲戚朋友 任何一个业务员都不能长久地做下去 我三个月一定要转正 葛广为 陌生市场做保险 通过精英分享找信心 影响从业信心的因素通过精英分享找信心树立应该具备的心态 目录 树立应该具备的心态 正确理解拒绝 拒绝是人的本能拒绝是因为缺乏了解 树立应该具备的心态 给予积极暗示 和积极的人一起交流坚持自己正确的选择 树立应该具备的心态 坚持寿险规律 相信 听话 照做 复制成功人的足迹 你的今天就是他们的昨天 他们的今天就是你的未来