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放大格局 秒杀2013！,什么是格局？,由建筑术语而来，泛指人的胸襟和度量。 多大的格，造就多大的局！,人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。,格局与成功,一个人的成就首先应取决于思想格局上的高度。因为高尚和远大的思想格局将在发展中起到更持久的作用。它不仅可以产生巨大动力效应、产生持续发展效应、还可以产生聚焦效应。 一个人制定的目标会不会让自己激动，充满了动力感，是目标制定的第一原则。 如果你制定的目标非常平淡，不会让别人激动，就不会让自己激动！连自己都不激动的目标，又怎么能给你带来实现目标的动力呢？,伟人的格局：,独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。 春来我不先开口，哪个虫儿敢做声？ 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还！ 问苍茫大地，谁主沉浮？” 秦皇汉武，略输文采，唐宗宋主，稍逊风骚 俱往矣，数风流人物，还看今朝,格局与成功,中国人对于目标制定和成果之间的关联 一句最智慧的语言： 取乎高，则乎中； 取乎中，则乎下！ 你制定的目标越大，你得到的将越多。,开门红打什么？,你的想象力！ 你的执行力！,你的想象力,人类因梦想而伟大， 梦想就是生产力！ 心有多大，舞台就有多大 营销原本就是一件富有创意 的工作，一切皆有可能！ 秒杀正在成为2013国寿流行语,你的执行力,执行力来自对目标的追求 目标的确立来自你的格局 格局取决于对自己的定位 有什么样的定位就有什么 样的人生！ 目标 格局 定位 能力 哪个更重要？,1、开门红排名决定你全年排名 2、产品件均决定开门红保费的质 3、相信及执行力决定开门红效果 4、说明会人数决定开门红保费量 5、开门红当日的保费决定你全年格局,开门红规律：,认清市场，放大格局,天时：独特的社会经济环境 地利：日益符合人性需求的新产品 人和：不断成长的精英队伍,中国富翁快速增长，为保险业形成井喷奠定了条件,& 全球财富报告显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成； & 每130人中，就有1个百万富翁； & 每1400人里就有1个千万富豪； & 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务； & 仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭，可贡献745亿的保费！,面对越来越多的富豪- 银行也出现哪些作法？,银行的动态,“中银财富管理”,“8N财富中心”,“金钥匙”财富管理中心,财富管理中心,“沃德财富”,“阳光财富中心”,“金葵花”财富管理中心,“非凡财富”,“华夏财富”,财富管理中心,大单现象引发的思考：,中国居民消费能力不容忽视 高端市场已经成为各行各业必争之地 面对高端市场需要个性化营销策略 营造挑战大单的团队氛围 1）大单是相对的，做大单就是超越自我 2）大单是经济的，做大单就是提高效率 做时刻与市场形势相适应的大单精英 1）大单要“抢” 2）大单靠“养” 3）做大单更要有大格局：以开放的心态赢向未来！,1.自我“心理武装”,做大单的“三怕” 第一怕：客户交不起！ 第二怕：怕开大口! 第三怕：怕跟有钱人讲保险!,1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。 2、怕客户退保有损失 -只要退保都有损失！ “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”,第一怕：客户交不起！,第二怕：怕开大口,我们应具备生意人的心态: 市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！ 先吸引顾客，才有成交的可能！ 要敢于喊价等待客户杀价！,第三怕：怕跟有钱人讲保险,思考一个问题： 医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？ 因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。 我们为什么怕？ 因为我们不够专业, 因为我们没有发现客户潜在的风险和产品的卖点。,小单与大单的区别在哪里？,做小单 1、成本高：不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业. 2、客户走向低端：人往高处走，水往低处流.单件保费的提升是改善客户结构的开始. 3、收入降低：决定收入的关键不是佣金比例，而是保费规模。（批发商与零售商的启示） 10年前与今天的不同是需要提升件均保费,小单与大单的区别在哪里？,做大单 1、有效改善客户结构 2、大幅提升收入 3、习惯养成的威力无限大，养成做大单的习惯;还要有应对客户讨价还价的习惯. 敢于开口,才能做得大!,活在当下，活出堂堂正正的自己，活出价值来，活出国寿人的气度来，让你的领导、你的属员、你的同事、你的家人以你为荣时，,我们也将掌声响起来！,100元的分量=？,100元=,12000元县公司红包300元 20000元县公司红包600元 30000元县公司红包1000元 60000元县公司红包2000元 100000元县公司红包3600元,100元认筹金,我们目前的销售习惯,认为分红险卖的是收益，收益高客户才会接受 只讲计划书和利益演示数字收益部分 最终客户因为不满意数字而放弃分红险,我们以为客户追求的是收益 其实客户最终选择是作用,我们去银行存款希望获得高的利息 五年利息远高于活期利息 但大多数人存的是活期 说明人表面追求的是利益 最终的选择是作用,分红险特点,产品固定收益率都相等 分红都不确定 区别只是固定返还的分配时段,分红险有哪些作用？,强制储蓄特有功能 保全资产特有功能 保本-有合同约定的少数金融工具之一 保障-生命价值、管现在的险和以后的难 分红、复利累计-额外收益，增值功能,不论多少，人生一定要攒钱 攒的钱能生多少利不重要，最终解决问题的永远是攒的本，而非因本生的利 攒钱要长期、要坚持 今天攒的钱将来一定会有用，或雪中送炭或锦上添花,国家新政策：聚焦十八大报告,新领导班子：关注民生、提升百姓幸福指数,建成小康社会,人均收入翻番,投资新政是保监会一项系统性、前瞻性的制度改革与创新。今年6月开始，13项保险投资新政以雨后春笋的速度浮出水面，掀起了保险业改革创新的浪潮。,31,投资渠道过窄 严重制约了保险收益空间,保险公司投资渠道拓宽 将和银行证券在同一舞台竞争,过去,现在,32,投资新政，犹如一颗“定时炸弹”引爆险资投资市场,专家评论，保险理财前景无限,绝对保本 快速返还 隔年开始想领就领 双账增值 复式计息万能账户 领取灵活 定期收益活期支取 利益保证 下有保底上不封顶 省心省力 不用打理坐享收益 一财多理 一个账户多项收益 特权账户,
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