企业2019工作计划报告PPT年终总结

,2019年,汇报人：觅知 日期：2019.12.12,销售部,工作计划报告,目 录,4,3,2,1,年度目标回顾,全年工作盘点,经验总结分享与不足改善措施,2018年规划,年度目标回顾,1,年度目标回顾,100%,81.2%,2017年销售目标为7000万，实际完成5681万。,销售额,工作目标,实际达成,年度目标回顾,41款,35款,因模具报价过高，时间周期长未能争取到。,开模需求数,开模状况,开模完成数,年度目标回顾,全年工作盘点,2,全年工作盘点,1、 销售计划完成率,100%,95%,80%,70%,50%,90%,65%,75%,8月份,7月份,5月份,3月份,1月份,2月份,4月份,6月份,输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,95%,65%,75%,12月份,11月份,10月份,90%,9月份,全年工作盘点,2、 销售额明细表,全年工作盘点,3、客户销售明细表：,主要客户名称,02,主要客户名称,03,主要客户名称,04,主要客户名称,05,主要客户名称,06,主要客户名称,07,主要客户名称,08,主要客户名称,01,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,全年工作盘点,4、 客户反馈信息统计,LOGO,一、产品质量,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,二、售后服务,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,三、物流配送,在此录入上述图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。,四、建议,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,五、意见,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,六、其他,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入。,全年工作盘点,5、 客户开模统计图,客户三 输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,客户四 输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,客户五 输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,客户六 输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,客户七 输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,客户一 输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,客户二 输入文字，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,全年工作盘点,6、 2017年样品统计,04,06,02,03,07,05,01,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,全年工作盘点,7、 2017年销售报价统计,经验总结分享 与不足改善措施,3,经验总结分享与不足改善措施,经验总结分享,1%的销售是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第四至十一次后跟踪后完成。,销售跟踪的作用,不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！,销售最大的收获,经验总结分享与不足改善措施,经验总结分享,1、客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。,经验总结分享与不足改善措施,不足改善措施,在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。,经验总结分享与不足改善措施,不足改善措施,1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。,3、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。,2、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。,4、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。,1、制定计划 2、抓牢客户心理 3、加强回访 4、学习产品知识,措施,2018年规划,4,2018年规划,1、客户销售规划明细：,2018年规划,2、2018年销售额计划分解细表：,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,从顾客的角度出发，从排版到设计制作，为您打造最佳的PPT演示。,2018年规划,02,03,01,工作划分调整，根据目前的人员编制把销售目标分解到人，销售额分解到天。 提高工作技能和素养，针对于过去的薄弱项进行重点培训或是纠正。如：,2017年过去了，我想用感谢作为这一年来的关键词。 感谢公司领导的支持和信任，让我们这个全新的销售团队快速的成长。 感谢各位同事的配合和宽容，让我们团队在前行路上少了许多风雨。 感谢销售工作人员对我工作的支持。 2018年销售团队将一如既往的为公司做好服务，和各部门一起“努力”“拼搏”迎来辉煌的明天。 最后预祝公司在2018年“一马当先”,汇报人：觅知 日期：2019.12.12,汇报完毕,谢谢大家,