《创业计划书范本》word版.doc

精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座创业计划书公司名称：校园淘金公司性质：有限责任公司负责人：陈恒、侯伟联系电话：13605697897、15055175815E-mail：目录一、 企业概况二、 商业构想和市场分析三、 主营产品四、 定价计划五、 选址计划六、 促销计划七、 法律形式八、 启动资金九、 启动资金来源十、 组织结构与员工十一、 企业运营与成本预测十二、 现金流计划十三、 盈利情况预测一、企业概况企业名称： 校园淘金法律模式：有限责任公司联系地址：安徽农业大学校内14栋453电话：13605697897、15055175815 E-mail：、经营范围：零售商商业计划简述我们的主营业务就是大学生的二手商品。这是因为大学生的市场的需求旺盛但是大学生的消费能力有限，因此我们认为二手商品市场非常有潜力。我们计划将大学生手中的二手商品回收过来，然后通过我们的渠道在销售给需要这些商品的大学生。实现二手产品的循环再利用，这样既环保又可以增加就业机会一举两得。我们所销售的产品主要是二手商品于与校园周围的其他商店竞争很小。我们的网络销售平台与淘宝基竞争也很小，因为我们主要销售二手商品而且是专门针对大学生的二手商品。我们要做的第一步就是让我们在我们的区域形成规模、占领本地市场。下面让我们来看看这幅漫画，很多人想到的是做事一定不能半途而废。然而我们却认为，在社会中有很多机会就像图中的水，很多人都已经做出了半途而废的努力，这些人大多是心有余而力不足，不得已而放弃。我们大学生就是要利用敏锐的观察力去找到这些挖了一半的井，然后将其继续下去！这才是我们成功的捷径和王道。应用到我们公司就是要在我们形成一定规模后去收购其他的正在苦苦维持的并具有一定规模的二手市场。我们一旦建立起自己的网络就可以想成集团化优势。我们的二手产品就可以从全国各地集中然后再分配到需要他们的地方。例如我们将东部发达地区二手电子产品调到中西部去卖，这样就可以迅速控制中西部大学的二手电子产品市场。等到我们在全国的网络建立起来之后，我们就可以在大学生的脑海中形成印刻效应，这样我们就构筑了壁垒阻止新的竞争对手的加入。学校里也有很多收购二手商品的，但是都没形成规模。而且所收购的仅限于本校的二手商品，种类不全、质量没有保证。而我们是通过现在化的信息系统和物流系统将产品集中后，再分配到需要它的地方，因此我们对他们具有绝对的优势。我们的计划是建立两个专门针对大学生的购物平台。一个是实体的店面平台，另一个是虚拟的网络平台。实体的店面即在大学附近，将在多所大学内回收的二手产品（包括，旧书、电脑、手机等电子产品以及虚拟财富的转让和生活学习用品）分类整理后，存放在物流中心，并将产品信息公布在虚拟平台上。将所有学校收集的产品信息输入数据库，这样就可以使各大学的二手商品完成汇总根据市场需求调配到各个学校分店。这样做可以实现资源的最优配置最大限度的发挥这些二手产品的价值。我们采用两个平台的优势又在于，我们将通过实体店面收集关于大学生消费倾向的资料以及接受学生的订单，并将这些信息输入数据库系统中，使我们的网络平台销售的产品更具有针对性，销售更适合大学生的商品。我们在虚拟平台上将最受大学生欢迎的商品统计出来为其他大学生的购物提供参考。当然大学生也可以直接在我们的网络平台上下订单然后在3天后到离自己最近的实体店面领取订货。我们的电子商务网站还有个特色就是二手虚拟资产的买卖，我们将先调查什么虚拟资产最受学生的喜爱然后我们将这些虚拟资产收集过来，将这些信息发布在我们的网站上，然后再将这些虚拟资产卖给需要的学生。我们将采用虚实两个平台同时进军大学生市场。我们将为大学生带来最好的二手商品，这样既节约了大学生的开销又可以使二手产品循环再利用。我们的企业将主要招聘附近高校的大学生因为他们了解本校的市场便于产品的推广，和提高企业的知名度。同时也可以解决学生的就业问题。由于我们是一个全部由在校和刚毕业的大学生组成所以我们的团队很年轻很有活力。 根据我们对大学生市场的调查我们将核心业务集中于 二手书籍二手虚拟财富二手电子展品顾客： 在校的大学生（准备考研的学生、喜好游戏的学生、酷爱电子产品的学生）所有者：陈恒 安徽农业大学，本科学历，合作管理侯伟 安徽农业大学，本科学历，合作管理吸收就业人数:200（初期）随着企业规模的发展可以吸收更多的大学生就业。启动资本投资 80万运营资本 40万总计 120根据我们的企业规模和行业特点我们的企业的组织结构采用区域部门化研究与开发财务会计人事关系公共关系法律事务总经理网站的开发与维护采购人事财务华南地区经理华东地区经理华北地区经理华中地区经理东北地区经理西北地区经理销售物流采购资本来源合伙人出资 、民间借贷 、风险投资 公司宗旨我们的企业致力于商品的可循环利用专业为大学生服务，为大学生节约生活成本提高生活质量。同时我们为大学生提供就业和实践机会。公司的名称和公司的结构我们公司的名称是；校园淘宝我们的公司将采用事业部制并以省区划分每个省都是单独的事业部独立营运自负盈亏。这样的安排有利于根据各省的情况制定适合的发展战略。二、商业构想和市场分析商业构想描述大学生消费能力不强，但是需求量大，主要集中在书籍，电子产品，生活用品上，针对以上特点全部买新的对一般家庭经济压力很大，而且很多二手产品还有同时很高的可再利用价值，这样既经济又环保，所以二手市场有广阔的潜力。同时以在校园附近的店面为据点收集大学生消费倾向的资料，并将这些资料反馈在我们的虚拟平台上。使虚拟平台上所销售的商品更具有针对性。通过网络将网点连成一体，整体调配，统一管理，这样就可以实现产品的最优分配。例如，学生在我们的网站上看到需求的产品后就可以下订单，然后在3天后在就近站点完成交易。此外我们还可以根据网上订单的情况在网站上排列出各种商品受欢迎的程度引导大学生的消费。我的网站上还将为旧书交易开辟专栏，将各大名校的附近作为旧书收集的重点地带，把这些名校学生的教材辅导资料以比较高的价格收购过来然后将所收到的书分类整理并将这些书的信息发布在我们的网站上接受广大学生的订购。比如我们所在的城市合肥，中国科技大学是中国名校，很多人都想报考那里的研究生。我们在科大的站点收集的教材和辅导资料发布在网上，根据学生的需求在3天内根据订单情况统一调配。另外因为大学生对游戏和网络的的痴迷，虚拟财富的转让业务也将具有很大的市场规模，我们将在网站上专门开设虚拟财富专区，把收购来的虚拟财富放在网站上，供大家购买。鉴于东部等发达地区高校消费水平较高，当地大学生的电子产品淘汰率较高，我们打算采用较高的价格或者采用以旧换新的办法将他们手中的电子产品收购过来，然后主要在中西部相对落后的地区销售。并在我们的网站上设立一个二手电子产品专区供大家订购。最后为了引导大学生购买我们的商品我们还将设立一个专区专门将大学生购买最多的十种产品展示出来这样即可以为我商品做促销又可以激发学生们的购买欲。 首席执行官由于我们的企业特点物流对我们来讲至关重要因此我们制定了以下的物流组织物流总监控制规划物流资源规划物流支持库存控制运输仓储物流处理包装职能计划订单处理需求规划市场预测物流运作采购制造支持分拨分销 我们的经营过程中物流环节中的成本所占总成本的比重很大因此对于物流成本的管理对于我们来说至关重要。 因此我们将从以下几个方面着手降低我们的物流成本。物流成本仓储成本运输成本解决方法解决方法简化运输系统，减少中间环节。加强场地管理将仓库奉承储藏区和备货区，减少备货人员的移动合理的选择备货作业方式选择合理的运输方式选择最佳运输手段提高车辆装载效率 我们第一步的计划是在以合肥为切入点建立中国科技大学、大学城、安徽农业大学（包括大学生公寓）三个站点并以此为中心建立自己的网络销售平台这个平台包括旧书专区、虚拟财富专区、二手电子产品专区和推荐专区等，我们的实体店面就根据学生的密集度决定店面的选址和规模。等到我们初步占领合肥市场时，我们将在每一个地区都建立自己的物流中心并在上海建立总物流中心。这样既可以节约成本又可使商品的调配方便而快捷。对于一个企业来说盈利是最重要的因此我们靠来自两个方面的收入。第一销售我们的二手商品，第二广告收入。我们的盈利模式销售二手商品广告收入市场分析一、宏观环境分析1政治环境我国是社会主义国家，国家鼓励大学生创业并给与很多优惠措施因此现在创业具有很好的政治环境2经济环境现在正处于经济危机的末期世界经济开始全面复苏这就为创业提供了很有力的大环境也正因为经济危机的影响国家正在鼓励以创业带动就业的模式所以给与创业特别是大学生创业提供很多资金和政策方面的支持。我们所选择的大学生群体需求旺盛，但是大学生的资金有限，因此我们认为二手商品市场非常有潜力。而且大学生是个相对稳定的群体他们无需自我劳动而是靠家庭供给因此大学生二手市场也相对稳定很利于我们的业务开展，而且一旦占领大学生市场我们的销售额可以得到很好的保证。3社会文化环境我们国家的现实还是大学生仍然是我们民族的天之骄子每个家庭都以有大学生而感到自豪所以虽大学生的生活会给去全力的支持。而且由于大学最近几年的持续扩招现阶段我国有2000多万在校大学生这个市场十分巨大。二、行业环境分析地域主要是在高校集中的城市例如北京、上海、广州、合肥等；顾客种类主要是在校大学生、研究生；因为全国共有2000多万在校大学生1900所高校。现在学生是消费的主力大军特别是大学生。在这个独生子女社会大学生就是家里的全部整个家庭很大一部分支出都花在孩子身上。因此大学生的消费能力还是相当可观的。市场规模非常庞大；竞争对手主要是针对单一的单个站点，没能形成连锁优势的旧书商店。我们一旦进入市场就可以利用自己的规模和信息优势第一时间就可以将它们迅速击垮。如果我们能够迅速建立多个网点形成网络，就会形成强大合力，迅速占领市场。我们的定位策略是我们只专注于各大电子商务网站尚未涉及的大学生二手市场。在这个新兴的市场中目前尚未有强大的对手我们可以快速切入，迅速占领市场这样就可以在大学生的心目中形成第一印刻效应。等到企业占领一定的市场份额之后就可以建立技术和人脉壁垒阻止新的竞争对手的加入。根据以上的环境分析我们可以总结出我们的创业计划具有以下优势我们的商业计划符合环保原则可以实现废物的循环利用。具有很广阔的市场可以为投资者带来丰厚的收益。为大学生节约生活成本在提高大学生生活水平的同时减少他们的开支。为在校学生搭建实践平台为在校大学生提供时间的机会未就业打下基础。在经济危机大学生就业困难的情况下为大学生提供就业机会。 一、 政策面优势 目前我国有近2000所高校，在校学生超过两千万怎样解决这么多学生的就业问题是摆在国家面前的重要任务。如果我们的创业计划得以实行那么第一步仅在大学市场我们就将聘用2万名大学生。如果第二步我们进军中学生市场我们就可以为10万大学生提供就业机会。因此我们的创业计划十分符合我国现在的国情（金融危机下大学生就业困难），同时我们的项目又是国家大力提倡的绿色环保产业。综上理由我们的创业计划将会得到政府的大力支持。 二、 经济面优势 面对拥有2000万人的大学生市场，目前尚未有强大的竞争对手。经过我们的调查愿意购买二手产品的学生大约占70%。因此我们计划的市场潜力十分巨大。我们经营的是二手商品的利润十分可观资本回报率可达200%。因此我们的创业计划可以为投资者带来丰厚的利润。Swot分析优势主要针对大学生二手产品市场劣势规模必须很大才能发挥优势。缺乏市场经验，没有先例可以借鉴机会国家大力支持大学生创业国家大力提倡环保绿色经济的发展So战略我们二手商品的优势就在于物美价廉。我们可以凭借产品的优势以竞争定价法和期望定价法来抢占市场。Wo战略通过吸引投资获得发展资金利用市场提供的良好机遇。抓住主要流通环节以降低资金投入并大力开拓市场。威胁由于缺乏技术壁垒很难限制竞争对手的加入St战略我们就必须采用规模化优势一旦企业规模建立起来我们就又有了信息优势。Wt战略大力进行市场推介不断扩大自己的规模和覆盖面以应对竞争对手的威胁不进行虚假宣传，坚持诚信原则企业发展策略战略对于企业的意义丝毫不比战略对于战争的意义差，战略的好坏直接决定着一个企业的强弱。例如美国的IBM就是依靠完美的战略实现华丽的转身，这个完美的战略就是剥离所有非核心的业务将全部资源和精力集中于大型服务器和服务软件上，这是这个战略给了蓝色巨人第二次生命。而中国的联想集团却因为战略失误出现了巨额亏损，这个失败的战略就是在没有核心技术优势的情况下盲目的多元化，四面出击四处碰壁。因为战略的重要性我们也为自己的企业制定了相应的战略 初期；我们的主要任务是建立子的品牌形象，扩大的品牌在大学生中的影响力。这样才能获得发展的空间，更好的为大学生服务。根据商战中的原理我们在前期将采用游击战术尽量和实力强大的对手发生正面冲突。例如我们将只专注于大学生的二手市场而避免和淘宝等大型电子商务网站发生任何业务重叠。中期；我们将通过开设跟多的分销店将我们的店面覆盖全国著名的大学。通过店面的扩大还可以增加网上平台的影响力，争取成为大学生二手市场的领先品牌。此时我们将改变战略我们将采用侧翼战，开始像整个学生市场全面进军。我们将把销售网点向中学延伸使我们的客户群扩大到所有的在校学生。全面扩大在学生市场中的影响力和市场份额。后期；建立我们的企业文化，并将我们的企业文化植入每个员工的心理。招聘有经验的管理人才使我们的管理团队编的更加完善。我们将根据企业规模对企业组织形式进行修改使我们的企业组织形式更适合企业的发展。还将完善我们的产品线，使我们能完全实现对大学生市场的覆盖。利用我们的规模和在大学生的影响力，进一步扩大我们在市场中的优势。在后期我们将采用防御战术，依靠我们的优势建立进入壁垒阻止新的竞争对手的加入。并向老对手发起进攻抢夺他们的市场份额。第一步我们将从大学生二手商品市场切入电子商务领域，此时因为我们的实力很弱小因此我们将此阶段的战略将成为游击战第二步等我们在大学生二手商品市场站稳脚跟后开始向全部与学生相关的市场全面出击这一阶段的战略简称为侧翼战第三阶段等我们在整个大学生电子商务市场中占有优势的市场份额时我们所要做的就是巩固自己的市场优势地位此阶段的战略简称为防御战三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称二手电子产品旧书来源东部发达地区的高校名牌高校外观可满足二次使用可满足二次使用销售对象中西部欠发达地区需要考研或者证书的学生产品/服务（3）（4）名称虚拟财富来源游戏高手销售对象游戏初学者四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格 低低竞争对手的价格 低低我方价格低低回收价格很低很低折扣空间原则上没有原则上没有产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格低低竞争对手的价格低低我方价格低低回收价格很低很低折扣空间原则上没有原则上没有五、选址计划企业的位置描述企业选址计划我们的选址将首先在合肥的中国科技大学、安徽农业大学与大学生公寓交汇处、大学城附近。等到占领合肥市场后，有一定的经济基础和知名度后依次在南京的南京大学、东南大学以及大学城附近。上海的复旦、交大、同济以及大学城附近。武汉的华中科技大、武汉大学、以及大学城附近。北京的清华、北大、以及北京的大学城附近。广州的中山大学、华南理工大学、大学城附近。我们的实体店面选址都在名校或者各地的大学城附近。根据在校学生人数得多少确定店面的规模。如果在面积相对广阔的大学城我们将准备采取三角形模式即以此大学城的中心点为中心建立三家店面这样能更好的为学生服务同时又可以实现三家的连锁运营。三家作为一个整体来销售和管理。我们在每一个市都建立自己的物流中心并在北京、上海、郑州、广州建立子的的总物流中心这样可使商品的调配方便而快捷。选址原因学生相对集中，方便采购以及销售，节约成本通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：特别是大学城附近的店面因为大学城地理位置大多比较偏僻学生购物不是特别方面有这样一个专门针对大学生的商店既可以为他们带来方便又可以为我们带来很大的利润。在大学城的店面是我们销售商品的主要地方，而在名校的店面是我们重点回收二手书的主要店面。我们的计划是成为虚拟与实体结合的零售商 市场调查(1) 调查时间：09年秋季(2) 调查对象: 在校大学生(3) 调查方法：随机抽样调查(4) 调查结果：(5) 市场调查结果分析调查表明大部分学生遇到合适的二手产品很有可能购买，因此我们的计划有很大市场潜力六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。）由于我们的选址都在大学生密集的地区所以我们准备适合大学生的宣传手段。第一网络营销手段在校内等大学生经常光顾的社交网站为我们的创意做宣传。例如制作公共主页（采用和光华创新工程同样的宣传手段）。在人人网的校友群中做宣传、在各高校的BBs上做宣传。将我们的网址连接在百度、谷歌等搜索引擎上，在qq上做广告等。网络促销由于比较昂贵准备在企业有一定的规模再开始。比如我们在合肥的网络体系建立起来以后。第二常规营销手段准备在校园内张贴海报宣传，招聘校园代理到各个寝室挨个宣传让每个学生都知道我们的店开业了。每家店在开业时都举行盛大的开业典礼吸引同学们的眼球。因为我们这家店物美价廉非常适合大学生这个消费群体因此我们的广告只要做到让同学们知道我们这家店就可以了。我们还将采用开业优惠等促销手段来增加学生们的购买欲。经过以上的宣传基本上可以达到启动宣传的目的。我们的促销计划主要的花费都集中在网络估计要花5到10万元的广告费用，但是因为此时企业已经有个雏形所以这些开支负担并不大。常规宣传花费大约在1万到2万之间促销费用并不大但是要花费很大的精力。要让每个学生都知道就必须将工作做细致，挑选负责任而且有一定口才的学生去每个寝室宣传让每个学生都知道。在学校的醒目位置张贴我们的海报比如教学楼、学生必经的道路、体育场、体育馆等地方张贴我们的大幅海报让每个学生都能看到。根据以上的宣传基本上可以使每个学生都知道我们的商店开业了。这就基本上达到我们的促销目的，第二步就是在商店进行开业宣传例如降价优惠等这基本上不会有什么开支。广告预算及分配表媒体具体选择投放时间费用网站广告百度、校内1-3个月5万传单条幅校园内1-3个月1万寝室宣传寝室1-3个月2千_七、法律形式企业的法律形式为：有限责任公司选择这种法律形式的原因我们作为学生承担风险能力有限，不会因为一次失败而背上沉重的负担八、启动资金启动资金的估算数量投资 土地6*7万装饰1*7万 其他3万总投资 55万运营资本10月的员工工资4*7万10月的经营支出20万总运营资本 48万总启动资本 103万投资项目说明投资项目说明价格设备终端服务器以及电脑3万工具书架，货架1*7万车辆客货两用车5万其他暂无总投资15万九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本合作伙伴视情况而定20万贷款1 家庭 借款人视情况而定100万贷款2 政府优惠贷款 银行贷款视情况而定100万总资金220万十、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责和资质1合伙人2人管理公司的运营2地区经理（根绝企业规模决定）负责对每个地区店长管理和信息的分类处理2店长（人数由店面数量决定）具体店面的管理，负责二手物品的回收和销售3员工若干整理，登记，销售产品4 网络架构师整体网站的架构5 网络管理员1人店网站的简单维护和商品的及时反馈组织结构图地区经理店员店长网络管理员网络架构师合伙人人工成本 职位资质月工资社会保障总支出1 合伙人 本科 4000 1000 5000 2 地区经理 本科 4000 1000 5000 3 店长 本科 2000 1000 3000 4 店员 专科 1200 500 1700 5 网络管理员 本科 2000 1000 3000 6 7 企业形象 我们将效仿肯德基麦当劳等跨国巨头的方式，我们将采用统一的服装，统一的店面装修，统一的管理。这样可以提升我们的品牌形象，加强我们在消费者心中的地位。另外采用标准化的管理可以大大节约我们的成本，提高我们的效率。另外我们还将采取特许经营的方式，将我们的品牌和产品以特许经营的方式授权给加盟商。并为他们提供统一的服装和店面装修。这样做不仅可以为我们节约成本还可以用最快的速度完成扩张，迅速占领市场。企业经营场所的构成网络控制中心旧书架旧自行车二手电子产品二手生活用品虚拟财富竞标榜公司原有的用人要求对于一家企业人力资源管理十分重要因此我们设计了以下人力资源管理的流程示意图公司出现新的职位公司是否批准补充员工（报总经理）工作说明书，工作规范（人事部门）确定工作要求和工作期限（人事部门、总经理）公司内部是否能够找到合适的职工（人事部门或总经理）公司内部选聘、任命职工（人事部门）外部招聘（人事部门）十一、企业运营与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格根据商品的新旧程度确定数量1百1百2千2千1千1千1百1百2千2千1千1千营业额1万1万20万20万10万10万10千10千20万20万10万10万产品2价格根据商品的新旧程度确定数量1千1千2万2万1万1万1万1万2万2千1千1千营业额1万1万20万20万10万10万10万20万20万20万10万10万产品3价格根据游戏级别高低和装备情况而定数量1千1千2万2万1万1万1万1万2万2千1千1千营业额1万1万20万20万10万10万10万20万20万20万10万10万产品n价格根据商品的新旧程度确定数量1千1千2万2万1万1万1万1万2万2千1千1千营业额1万1万20万20万10万10万10万20万20万20万10万10万全部产品营业额4万4万80万80万40万40万40万80万80万80万40万40万月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出（万元）1.771.771.771.771.771.771.771.771.771.771.771.77原料支出（万元）3.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.5其他支出（万元）222222222222付现支出合计（万元）非付现支出（万元）总 计（万元）888888888888十二、现金预算月度现金预算月份收支项目123456789101112月初现金余额（万元）30405060708090100110120130140销售收入（万元）505050505050505050505050其他现金流入现金收入总额（万元）808080808080808080808080 人工支出 材料支出 其他支出现金支出总额（万元）888888888888月末现金余额（万元）727272727272727272727272十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1：二手书数量（万本）20.222.32.730.50.5333.54营业额（万元）202202327305530303540产品2:二手自行车数量（千）10.21121.520.50.3333.54营业额（万元）10210121520533030354产品3:虚拟财富数量(千)10.811.21.51.80.50.5333.54营业额（万元）5454.87.592.52.51517.517.520产品n数量营业额I总销售额（万元）3581739.849.55912.5105757587.5100-经营总支出（万元）1051012121510815151518-资本支出利息折旧II.总支出I-II税前利润-所得税-%税后净利润我们的团队 我们的团队有三个充满激情的本科生组成，团队成员来自信息与计算机学院和经贸管理学院。其中团队的核心成员 侯伟 主修专业是计算机科学与技术辅修金融学在企业中负责管理工作。陈恒 主修通信工程辅修电子信息工程在企业中负责技术。而且我们两人在大一时一起参加了，由联想集团举办的全国大学生创意营销大赛，成功进入复赛，获得安徽省的优秀奖。这次经历增加了我们的阅历和比赛经验，并在比赛的过程中学会了很多营销方面的知识。尽管我们的知识比较全面比赛经验比较丰富。但我们也存在不足因此我们找来一位学财务管理陈曦同学加入我们的团队弥补我们的不足。我们三个人正好可以实现优势互补组建一个强大而完备的团队参加比赛。精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料