浅析网络时代的企业市场营销策略创新.docx

浅析网络时代的企业市场营销策略创新 摘 要：随着计算机网络技术的快速发展，网络时代已然来临，这也给企业带来了巨大的发展机遇，例如在市场营销策略方面，通过市场营销策略创新，可以提高产品销量，促进企业发展。本文阐述了网络时代进行企业市场营销策略创新的意义，分析了网络时代企业市场营销策略发展趋势，并且提出了市场营销策略创新措施。 下载 关键词：网络时代：市场营销策略；创新 在网络时代的今天，互联网在众多领域都带来了深刻的变革，对于企业市场营销来说也是如此，传统的市场营销策略无论是从营销成本还是从营销效果而言相较于网络营销都有所不足。特别是近年来随着电子商务的快速发展，对传统企业市场营销策略进行改革创新也是必然趋势。 一、 网络时代企业市场营销策略创新意义 市场营销策略是企业经营管理的重要组成部分，直接关系着企业的市场份额占有率和企业的长远发展。在当前，随着市场竞争程度的加剧，越来越多的企业也认识到了市场营销策略的重要性。网络时代企业市场营销策略的制定也有着一些特点，例如与网络技术的紧密结合，从而也衍生出了网络营销这一概念。正是基于网络对企业市场营销策略所带来的影响，传统的企业市场营销理念与营销方法已经很难适应当前的网络时代市场环境，因而对企业营销策略进行创新就有着重要的意义和必然性。在当前网络时代，对于企业市场营销策略进行创新，有利于企业更好的适应市场发展形势，网络技术对于人们的生活方式和工作方式都产生了巨大的影响，在这一背景下，对于企业市场营销策略进行创新，也并不仅仅是开拓网络新兴市场，传统市场同样受到互联网的影响，只有针对网络时代新的市场特点积极进行营销策略创新，才能保障企业获得更好的发展。 二、 网络时代企业市场营销策略发展趋势 1. 营销理念变革。首先，网络时代企业市场营销策略所呈现出的发展趋势体现在营销理念方面，传统营销策略中，营销理念只是为了刺激消费者的购买欲望，提升销量，无论是在产品策略、价格策略还是渠道策略等方面，核心主体组成部分都是生产企业。企业根据自己产品情况制定相应的市场营销策略，这一营销理念也反映出了企业整体经营理念。然而在网络时代，传统的营销理念已经不再适用，从4P营销组合理论到6P营销理论、4C营销理论等都确立了以市场需求为核心的营销理念，这一营销理念在网络时代更加显著。新的营销理念更加偏重于满足市场需求，具体而言也就是消费者的需求，从产品功能、质量、设计等各个方面进行调制，使之符合市场导向的营销策略。在这一营销理念的影响下，企业整体经营理念也发生了转变，经营管理的各个组成部分在功能上都会发生相应的调整。 2. 依靠网络平台开展营销活动。互联网技术的快速发展极大提高了人们生活和工作的便利性，我国目前网民数量超过了6.23亿人，是全世界网络数量最多的国家，因而也产生了巨大的网络市场。因而当前企业在市场营销中，依靠网络平台开展营销活动也就是网络营销，已经成为了重要的发展趋势。网络营销同传统的市场营销有着很大不同，借助于网络平台的优势，也能够更好的开展市场营销活动，例如进行市场细分。同时，网络平台具有信息传播范围广、传播速度快等优势，因而网络营销也能够大大降低营销成本，并且取得更好的营销效果。特别是对于一些中小企业来说，受限于企业实力，很难在传统市场营销方面同大型企业直接竞争，网络营销的出现也为众多中小企业提供了全新的市场营销途径。以网购为代表的电子商务快速发展，也为推动网络营销起到了重要作用。 3. 营销方法更加丰富。在网络时代，企业市场营销方式和方法也更加多样化，不再拘泥于传统的营销手段。便如在促销策略中，传统市场营销中消费者对于促销感知并不强烈，优惠幅度不大的促销手段难以激发消费者的购买欲望。然而在网络营销中，企业产品的促销幅度通过对比等手段更易于吸引消费者注意力，刺激消费者购买欲望。例如近年来网络销售中一些企业常用的促销手段，虽然存在一定的虚假打折促销问题，但是在市场营销方面取得了较好的效果。营销方法的丰富多样化也促进了市场营销策略的发展，一些企业为了获得市场进展优势，在营销策略制定中不断进行创新，以期达到标新立异的效果。同时，网络技术的快速发展也给营销方法创新提供了必要的平台和技术基础，例如一些基于互联网的体验营销方法。 三、网络时代企业市场营销策略创新措施 1.树立正确的营销理念。首先，对于企业而言，应当正确认识到互联网对于市场营销策略所带来的影响，针对网络时代市场营销的新特点，树立正确的营销理念。随着当前企业所面临市场竞争程度的加剧，市场营销策略的重要性也得以凸显，实施以市场需求为导向的营销策略是企业在当前市场环境下获得竞争优势的重要途径。因而在树立正确营销理念过程中，就应当充分考虑新市场营销理论的营销理念，特别是对于一些中小企业来说，由于其有着较好的灵活性，通过树立这种营销理念，有助于企业获得竞争优势，提高其市场反应速度。并且在营销理念中，也应当充分考虑互联网普及所带来的机遇，我国是互联网应用大国，与之相关的市场潜力巨大，应当把握机遇，改变传统的营销理念。 2. 积极开展网络营销。从市场营销的发展趋势来看，网络营销在当前和未来一段时期内将是市场营销的重要组成部分，甚至作用将会超越传统市场营销途径。企业在市场营销策略制定中也应当积极开展网络营销，并不仅限于电子商务企业。网络营销所涵盖的内容有很多，包括电子商务平台营销活动、利用微博等网络平台进行营销宣传以及利用互联网技术开展相关营销活动懂得。企业应当针对自身实际情况和产品特点，选择正确的网络营销方式，积极开展网络营销活动。成立由专人组成的网络营销团队，引进相关的高素质人才，提高网络营销的创新能力、策划能力和执行能力等等。同时，网络营销相较于传统营销也有着其自身特点，因而在网络营销开中应当充分了解这些特点，积极发挥网络营销的优势，解决网络营销的不足和问题。 3. 灵活运用营销方法。在网络时代企业市场营销方法更加丰富多样，因而企业在市场营销策略创新中也应当灵活运用各种营销方法，可以在营销策略中同时应用多种营销方法。对于近年来出现的新营销方法也应当较好的运用，例如体验营销、绿色营销等等，通过采用新的营销方法也有利于获得更高的市场关注度。在营销方法选择方面，应当首先对企业进行较好的外部市场环境分析和内部条件分析，以科学、详尽的分析为基础。同时，为了提高市场营销策略的创新性，可以较好的采用新营销方法，或者对营销方法进行创新。例如小米公司对于市场营销方法的运用便是较好的案例，同时，在饥饿营销的运用过程中，小米公司也在网络平台上进行了较好的宣传。小米公司在营销方法运用方面的经验，其他企业也可以较好的借鉴，灵活运用营销方法也是进行市场营销策略创新的重要途径。 结论 在网络时代的今天，企业市场营销策略创新也成为众多企业所关注的问题，传统的市场营销策略和营销途径在网络时代已经难以较好的适应新环境和新市场形势。对于市场营销策略进行创新，使之更加符合网络时代市场特点也是促进企业发展的有效方法。对于企业来说，应当正确认识到网络时代企业市场营销策略的新特点，积极利用网络平台开展营销活动，树立正确的营销理念，并且灵活运用各种营销方法，这对于网络时代企业获得更好发展有着重要作用。（作者单位：宁夏职业技术学院） 参考文献： 王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析J.商，2013，01：76-77. 乔瑞中 梁其勇.网络经济时代的企业市场营销J.现代经济信息，2013，08：36-37. 李科.浅析网络经济下中小企业的营销策略创新J.中小企业管理与科技（下旬刊），2011，04：11-12.