服装补货管理ppt课件

服装补货,1,2,课程目录,补货分为补货前和补货中 补货前包括补货的目的，和补货的参考因素 补货中包括如何补货，和补货后的总结,2,第一部分 补货的目的 第二部分 补货的参考因素 第三部分 如何补货 第四部分 补货总结,课程目录,3,第一部分补货的目的,报告目录,4,第一部分 补货的目的,目的,拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提，门店在运营销售过程中商品不断的流通，造成部分商品资源欠缺，商品出现断码断色的现象，因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源，从而防止畅销货品的脱销，确保销售量，达到经营的良性运作。,补货,防止畅销货品脱销,5,第二部分 补货的参考因素,报告目录,6,第二部分补货的参考因素,A、市场趋势 B、天气、气温 C、节假日 D、面料特性 E、顾客的销售反馈 F、关注每日的进销存数据分析 G、雷同商品的判断 H、了解商品是期货与现货（补货周期）,7,当季市场走势商品（如下例） 当地市场走势商品（地区不同，商品的不同，如：福州、北京、重庆等地）,例,08奥运年运动系列的趋势,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,A、市场趋势 根据市场的趋势考虑商品的补货量,8,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,市场趋势对补货的重要性 服装的市场趋势；即服装的潮流导向，因为市场趋势即市场流行，它在市场上 已经成熟，同时是高流量的，得到顾客认可的，如果我们的补货没有结合市场 趋势，偏离了市场趋势，那就是等于“供应”（我们）得不到“需求”（顾客）的 认可，补货只有结合市场趋势，才能有更充足的货品资源，才能保证货品的合 理化，满足顾客需求，从而提升业绩。,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,9,考虑当地天气 、气温，适合的销售商品 根据天气、气温，考虑商品的销售时间,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,B、天气、气温 根据季节变化、气候考虑商品的补货,10,夏一的销售周期为四、五月份（夏季的开始初夏微热 ） 夏二的销售周期为六、七月份（夏季的中间初夏 炎热） 夏三的销售周期为八月 （夏季的尾声）,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,天气、气温因素对补货的重要性 补货时如果没有考虑季节天气及气温因素，就会出现商品不能适时销售，而造成 库存积压。 天气及气温因素在夏季表现得比较突出，夏季根据气温特点分为夏一、夏二、夏 三三个阶段的商品运作：,11,了解商品的出货周期 推算到货周期，判断商品的补货量 根据节假日的销售时间（天数），判断商品的补货量,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,C、节假日 节日前商品的补货量,12,节假日因素对补货的重要性,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,例,阿基米德T恤001#,如果阿基米德T恤001#在补货时没有考虑节假日的销售是平时 的2.5倍,就会造成货品断货现象,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,13,考虑商品面料，适合的销费群体度 考虑商品的面料，适应的销售时间,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,D、面料特性 根据商品的面料特性考虑商品的补货量,14,面料特性因素对补货的重要性,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,例,夏季的针织和珠地料: 针织产品夏季销售周期短, 易变型,它的销售季节性很强,补货 时要比常规货品更加谨慎,避免出现积压. 珠地料因较手感较厚，只适合在夏一阶段进行销售，在补货要小 心，避免出现库存积压。,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,15,考虑顾客对商品信息的反馈 结合顾客的反馈信息及对商品的认可度,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销费反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,E、顾客消费反馈 结合顾客的消费反馈，考虑商品的补货,16,顾客消费反馈因素对补货的重要性 顾客对商品的反馈和评价是最直接的,他可以对商品的价格、规格、颜色等 做出反馈，结合顾客的消费反馈，考虑商品是否进行补货。,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,17,综合商品的实际库存量考虑商品的补货量 了解商品的到货量 结合商品的销售量 根据商品的实际库存量 根据商品的出货周期,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,F、关注每日的进销存数据,18,每日的进销存数据因素对补货的重要性 任一门店主管在补货时都必须结合商品的到货量、销售量、实际库存量， 这是补货的基础，到货量、销售量、实际库存量与补货量是成正比的，只 有这四个环节成正比才能保证货源的良性运营,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,19,了解雷同商品的到货量 结合商品的销售量 根据商品的面料 根据商品的出货周期,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,第二部分补货的参考因素,雷同商品的判断对补货的重要性 雷同商品的判断是决定商品是否补货的关键,20,期货与现货对补货的重要性,市场趋势,天气、气温,节假日,面料特性,销售反馈,数据分析,雷同商品判断,期货与现货,了解商品的期货与现货对补货下量具有重要意义，结合商品 的出货周期，决定下多少。,第二部分补货的参考因素,21,第三部分如何补货,报告目录,22,补货分析 通过判断： A、畅、滞销商品 B、每日销售与库存的比例 C、商品的销售周期,第三部分如何补货,23,通过每日电脑销售数据统计分析商品的销量，判断商品的畅销、滞销属性 收集员工的销售反馈，分析商品的畅、滞销原因,补货分析,A、畅、滞销商品,第三部分如何补货,24,B、每日销售与库存的比例,例：,某品牌T恤红色到货14件，日均销2件（均码）,备注：假设到货周期3天,补货分析,第三部分如何补货,25,C、商品的销售周期 商品库存量的销售时间（如上图例） 商品季节性的销售周期(春、夏、秋、冬）,夏一、夏二、夏三,初冬、中冬、寒冬,夏季,冬季,补货分析,第三部分如何补货,26,A、判断补货商品的属性,主力商品,辅助商品,一批过商品,第三部分如何补货,27,B、补多少？ 结合：边缘色、边缘码、日销售量、销售周期、出货周期等预估商品的补货量,备注：设出货周期为5天，日销量3件 总数：203=7天，5天后下量商品到货：14件+6（原库存）=20,如下表：某店“艾尔标志B89-09”商品的补货,第三部分如何补货,28,C、不同商品补货 系列货品:实行滚动补货 期货：做好销售预估，结合出货周期 现货：多批次补货，保证周末、节假日货品不脱销,第三部分如何补货,29,第四部分补货总结,报告目录,30,第四部分补货总结,补货是一种责任，不能填空； 不懂得补货就没有业绩，不懂得控货就没有毛利； 做服装最重要的就是进货和补货，准确的补货是服装经营的重要环节；,补货的重要性,31,商品补货 商品的销售周期预估（例证） 商品的出货周期参考（管理部新品上柜之初发布） 市场需求量预估 商品现有的库存量 边缘色，边缘码（边缘色少量补中间尺码，边缘码控制比例） 相同款商品的比较,第四部分补货总结,32,出货周期长的商品 补货行为主要在培育期，次数较少； 对商品的面料，款式，流行元素等把握度要求较高； 确定计划补货几次，每次的补货的数量要大； 出货周期短的商品 补货行为主要在培育期后期和高峰期的前中期，补货次数会比较频繁； 补货的主要参考依据为前期的销售数据和实际库存数量； 补货因素主要考虑销售速度和物流运输速度；,第四部分补货总结,33,例证： 1、任何商品都会经历销售培育期，销售高峰期，销售衰退期 2、以应季商品为例 培育期（2-7天） （注意天气，节日，周末对销售的影响） 高峰期（10-20天）（重点关注补货，做陈列展示） 衰退期（15-收尾） （合理使用折扣促销，注意收尾把握） 3、补货目的：确保高峰期货品不断档 补货行为主要发生在培育期后段与高峰期前段,第四部分补货总结,34,35,