2020年销售部门工作计划PPT.doc

销售部门工作计划PPT 篇一：销售部门工作计划PPT 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划： 一、目标与愿景 计划每月达成500吨以上的销售任务年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标争取全年稳定合作客户50个以上计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场）其他几个地级市场为次重点市场除大力度进行销售业绩的突破外更多关注品牌形象的建设和品牌推广具体思路如下： 二、工作思路 1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中同时转变思路以市场服务和销售推广的双重角色开展工作做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导外更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路更周到人性化的售后服务 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身又贴身服务了一线经销商及其业务人员销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务销售部人员才能真正做到对市场了如指掌从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查 与落实发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣传公司政策提升品牌影响力及知名度培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制； 3、与经销商强强联合真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用除了调整自身定位及提升自身服务水平外还离不 开经销商团队的支持和配合如果得不到经销商的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组由销售部确定活动企划方案再由市场推广小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案交经销商团队执行由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果并及时调整更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务 三、管理团队 1、销售团队配置标准： a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核市场推广及销售目标的达成制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数 据汇总、客户资料整理等工作c业务代表8名负责销售业绩的达成客户开发及维护区域市场的管理、公司活动政 策现场执行及市场信息反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来由于同质化现象严重市场供应远远大于市场需求大米销售处于买方市场竞争十分激烈因此做好客户的服务及管理显得尤其重要在公司保证品质的前提下同种品质比价格在降低各项成本的基础上为经销商提供最优惠的价格在同等价格的基础上为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健北大荒福临门金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴为我所用知己知彼百战不殆 2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应且有政府背后的大力支持是一般中小型企业无法比拟的优势公司需引进较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面集中一大批优秀骨干人才为公司的发展和市场的开拓提供保证 五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略 1、品牌形象 为了打造“xxx”的品牌形象建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略建议增加人物头像以便于百姓识记 2、产品定位 根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化为提高与同类产品的竞争优势扩大市场份额在保证利润的同时建议逐步调整产品价格采用高、中、低价格策略增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产多年的市场运作、网络的初步形成网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作努力加强乡镇网络的建设积极发展新的经销商使销售网络更趋稳定进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商扩大市场范围抢占市场份额 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料如（品牌好的形象）等宣传企业b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章扩大产品知名度及品牌影响力 c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议宣传展示公司与产品d.利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告单页宣传海报kt板或室内 六销售部组织架构 七销售部费用预算及成本分析a人员费用预算 1.业务经理待遇：底薪1400元/月提成20元/吨,出差补助标准：100元/天车费实报实销（控制在500元/月）住宿费标准80100元/天 2.招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月） 3.业务代表待遇：底薪1200元/月提成30元/吨差旅补助60元/天车费实报实销控制在300元/月住宿费30元/天手机费300元/月（每人预计总费用5000 元/月） b市场推广费用预算 促销政策支持：十送一活动预计销售500吨需赠品1万袋预计25万元总费用合计：业务经理2名费用总计2万元业务代表8人费用总计4万元人员成本合计6万元；市场推广费用25万元总费用31万元/月c成本分析： 单月销量1000吨销售额平均400万以上如按总费用31万元预算则吨均费用310元/月业务人员待遇制度 1.底薪：a.试用期一个月底薪1000元/月不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月含50吨任务50吨以外依据销售部计提 及奖金标准执行完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务公司建议辞退 2.补助：60元/天出差天数以出差申请单为准出差期间以电话报岗和电子打印车票为主超出部分自己垫付 3.话费：每月报销200元以实际打印发票为准 4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行 5.差旅费：依据车票实报实销出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准： 1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算月总体投放量预计12000元左右； 2.市场推广费用：以买赠为主赠品以杂粮为主 3.样品：依据市场需求调整产品结构 ign:left;line-height:150%;