食品经销商管理制度.doc

经销商管理制度一、总则1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本制度；2、各级经销商由公司统一管理；3、本管理制度使用于各级经销商。二、原则1、平等、互惠的原则；2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长久合作、优势互补的原则；三、经销商的确定与条件1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；2、在经销区域有固定商铺。3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品；4、经销商需交保证金5000元。四、经销商任务与利益分配：1、努力宣传公司产品；2、确定销售任务：每月销售5万元为完成销售业绩任务3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。5. 经销商销售本公司产品严格按照公司产品价格销售，不得随意变更价格。6.经销商销售本公司产品按照产品价格让利20%五、宣传规定1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。 2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管理。 3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。六、公司责任：1、公司以合同价保质保量，及时供货。2、公司提供产品相关宣传资料。七、考核及奖励1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。2、超额完成任务者，按超出部分每递增5万元，追加1.5%的奖励，八、经销商的日常管理1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。5、对经销商进行业务指导，以便高质量完成公司各项销售任务。6、建立经销商档案，并进行管理。7、送、样品取用均参照公司业务管理办法。九、合同的订立1、经销商合同每年订立一次。2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。十、后记。1、合作态度：为别人多做一点。贺记王鸭子食品有限公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，贺记王鸭子食品有限公司提倡为客户多做一点点。 2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。 21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。武汉贺记王鸭子食品有限公司4