摄影公司创业策划书.doc

幸福妈妈摄影公司幸福妈妈摄影公司创业计划书 (一)公司介绍31.1公司名称：幸福妈妈摄影公司31.2、公司性质：有限责任公司31.3、公司宗旨31.4、公司简介31.5、公司精神：31.6、公司组织机构3（二）技术与产品181.1技术181.2产品19（三）市场分析191、市场现状分析192、业内分析203、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段214、市场趋势预测和市场机会21（四）竞争分析22一、竞争分析22二、竞争影响力量分析22（五）市场营销241.1目标市场24（六）投资说明251.店面装修252.影楼网摄影棚配置：26（九）管理28一公司组织结构28二管理制度及劳动合同28（九）经营35附件361.营业执照影本；364.专业术语说明；366.注册商标；377.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；378.简报及报道； 9.场地租用证明； 10.工艺流程图；3711.产品市场成长预测图二37附表371.主要产品目录； 2.主要客户名单； 3.主要供货商及经销商名单；374.主要设备清单； 5.市场调查表； 6.预估分析表；377.各种财务报表及财务预估表37(一)公司介绍 1.1公司名称：幸福妈妈摄影公司1.2、公司性质：有限责任公司1.3、公司宗旨：本公司始终以怀孕妈妈为中心，奉行质量第一、服务第一、信誉第一，我们全体员工将以饱满的工作热情，精湛的制作技术竭诚为怀孕妈妈提供高品质的服务！我们只想留下人生中不可复制的每一秒里那美丽的您的容颜，真诚期待与您的合作！1.4、公司简介：幸福妈妈摄像公司是一家集怀孕妈妈拍摄、专题片制作、多媒体制作、宣传片制作、教学片拍摄制作、三维动画制作、影视后期制作等专业的相关视频拍摄制作以及 DVD/SVCD/VCD/CD制作为一体的专业昆明摄影摄像公司。1.5、公司精神：用爱的方式，充满激情，全心全意为你服务1.6、公司组织机构：董事会董事长（周松）总经理（李顺洪）副总经理（刁黎）艺术总监(李尖)财务负责人（黎艳杰、张晓涛）人力资源（杨文娟、邓成江）化妆部负责人（顾红梅）摄像总监（陈培艳、段雪丽）组织结构：公司通过股东大会产生董事会、监事会。董事会：由公司的大股东组成，属决策层，负责执行股东会议的决议、制定公司的年度财务预算方案、决算方案、经营计划、弥补亏损等重大事务。同时确定总经理的人选。 董事长：执行董事会的经营计划和决策方案，并主持董事会。总经理：制定公司的经营规划、业务发展计划，管理和协调各个部门的关系；副总经理：协助总经理的各项工作，分管部门工作； 摄像部：负责顾客的照片拍摄；化妆部： 负责顾客的化妆、美容；服装部： 根据摄像师的要求，负责顾客的着装；人力资源部：负责公司人员的招聘、晋升、调任及退休离职制度，负责员工培训管理制度和各部岗位人员的设置及编制，负责业绩考核、薪金管理及奖罚制度；财务部：提供精确的财务数据和正确的财务分析，对公司资金、报销等进行管理；（二）技术与产品1.1技术 本公司目前拥有先进的摄影摄像、非线性编辑、VCD、DVD制作、光盘拖机等专业设备；拥有专业的摄像师和摄影师以及专业的后期制作团队为你提供完美的服务。1.2产品 mini相册：一款非常小型的相册，其袖珍的造型不仅把相片缩小了，还与小孩刚出生时的形态相得益彰，是一款受怀孕妈妈喜欢的珍藏品。家庭MV：将孕妇平日的生活排成MV的形式，作为产品销售。（三）市场分析1、市场现状分析红河州蒙自县区现有大小影楼数十家，其中规模较大，并具有一定知名度和实力的影楼有：“王东升”、“现代精典”、“美仑”、“薇薇新娘”、“丹娘”、“新新娘”“非凡丽致”、“法国卡罗”、“真爱一生”、“纽约时尚”、“巴黎春天”、“台北风情”等。据权威部门统计分析，每年结婚人数通常占人口总数的千分之八，那么也就意味着，有那么多的怀孕妈妈，蒙自县区现有人口约31 万，因此，蒙自县区每年走进婚姻殿堂者，大约有3200对新人；若按每对新人平均用在幸福妈妈摄影、挑选非指定服装（有的称基本款和设计款）、定妆液、卸妆水、非入选底片的费用为2000元计算，整个县区的市场份额大约也就是640万元。扣除房租、税收、员工工资、广告等相关费用，红河州蒙自县婚纱摄影业的利润大约也就是三百万元。2、业内分析影楼业是从国外引进的舶来品。我国影楼业兴起于上个世纪80年代，90年代末是其鼎盛时期；随着数码时代的到来，影楼专业技术受到极大的挑战。目前，市场上带摄像功能的数码相机的像素，最高已经达到5000多万像素，成像效果，色彩还原等指标已超过传统的光学相机；且价格已经平民化，操作上傻瓜化。再加上电脑图像处理应用软件photoshop等合成技术的快速发展，喷绘、写真价格的一路走低，自拍、自裱、自己装帧业余队伍日益扩大，以及影楼行业所特有的每年长达半年的淡季折磨，因此，专业影楼的发展前景存在着许多变数。此外，随着社会的发展和生活水平的提高，人们的健康意识不断增强，对美好生活的向往也呈多元化。因此，对影楼的服务，在此主要是指提供的服饰和小礼物饰品的清洁卫生状况和产品质量，也提出了越来越高的要求。特别是社会白领阶层，许多人已不习惯于穿上反复被人穿戴过的服饰和饰品进行拍照，而是选择了自己使用DV来给自己的生活和婚姻留下美好的记忆。另外，相册内页一般要进行压膜处理，一些看起来精美的相册封面也是使用合成材料，并不是真皮，而所谓的“水晶”、“琉璃”等花样繁多的像框制作，也都是采用化学合成制品。由于这些化学制品中甲醛等有害物质含量较多，因此相册、像框气味刺鼻很常见，对人体健康有较大影响。这也是影楼摄影消费人群逐渐萎缩，利润不断下滑的又一个重要原因。然而，我们幸福妈妈针对这一现象，我们拍照采用了一些无刺激，纯天然的化妆品，并且服装也是防辐射的啊。出路之二：“形象设计会所”会所的英文是CLUB，简单翻译就是俱乐部。最初，会所以它崇尚休闲、快乐、群体享受的单纯感觉接纳消费者。也就是我们的主要工作就是负责根据客户的需求，以及她们给我们的材料，设计初她们想要的相册以及一些漂亮的效果。例如：漫画，DVD、MV。3、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段因为，我们的目标定位与一般的婚纱影楼有所特色，很多结婚的人，对怀孕的人都很重视，也很呵护，关心！也是一家人所重视的问题。我们抓住这一特点，对怀孕妈妈，在拍照时，采用了无辐射，以及无刺激的化妆品，服装也是防辐射的衣服。4、市场趋势预测和市场机会蒙自目前，还没有针对孕妇的专门的摄影楼，因此我们的市场机会是很大的，并且与婚纱影楼相比，我们又有自己的特色，以及一跳龙的服务。（四）竞争分析一、竞争分析1、竞争产品和竞争对手小型摄影：各种设备相对落后，目前大多数消费者还是选择小型摄影进行消费。在全国大多数地方都拥有小型照相馆存在。2、大型摄影：相当于小型摄影来说，大型摄影使用的摄影设备先进，技术先进，可以为消费者提供各种档次的消费，在全国分布相对于小型摄影数量少。二、竞争影响力量分析昆明周边存在竞争力的摄影（部分分析）1、云南昆明婚纱摄昆明木木摄影昆明木木文化传播有限公司是一家专业的摄影机构，旗下有“木木时尚摄影机构”“木木摄影工作室”“昆明木木摄影工作室”一个稳重而不失时尚的动感摄影工作室“昆明木木摄影工作室”一个拥有拍摄独特视角及提供私人化，个性化，及精制的专业摄影服务机构。技术上，我们非常自信，我们有着扎实的摄影，设计功底；创意上，我们非常自信，凭着对生活，对世界，对真善美的理解和感悟；服务上，我们非常自信，您将感受每一位员工温暖的笑容及细致贴心的服务。2、云南文山万博特演艺有限公司 服务型 云南文山万博特演艺有限公司 本公司位于云南文山县开化镇开化北路新源小区,主营文化产业策划传播与.主营：文化产业策划,演员包装与推广、,大型演出活动策划策划,促销品,外包装设计制作销售,文化传播与推广等。3、丽江最受欢迎的云南婚纱摄影 连续6年荣获云南婚纱摄影品质,服务双评比第一名!999元特价火热预定中!并拥有最具创造力的摄影团队, 在丽江 香格里拉见证了无数浪漫的幸福回忆。4、 2046造型影像摄影工作室2010年横空出世，2046追随时尚的视觉摄影，汇集顶尖的摄影、造型、后期特效的专业力量，为创作无止尽突破。2046能让瞬间更精彩，使视觉更充满力量与美。竞争力分析：无论是大型摄影，还是小型摄影，都对摄影产生竞争，每个行业，每个公司都是有利也有弊端，对于即将产生“幸福妈妈摄影公司“弊大于利，该公司要学习大型摄影最强大的一面，但是“幸福妈妈摄影公司“并不是要和大型摄影公司竞争它们最强大的一面，该公司要抓住摄影行业存在的不足，利用该行业弊短，让该公司在摄影行业上立足。竞争影响力量图 潜在同类产品/替代品进入经销商幸福妈妈摄影公司供应商同类产品竞争力竞争优势幸福妈妈摄影公司；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向等，在红河蒙自没有特别强有力的竞争对手（目前在红河蒙自还没有相类似的公司）；关键是本公司要做好业务、做好顾客服务，有创意，让顾客满意，就可暂时立于不败之地。（五）市场营销1.1目标市场产品面向白领人士家庭为主为高消费人群服务，他们享受高物质生活追求高精神生活1.2服务范围为怀孕期间的母亲、诞生的婴儿拍摄值得留念的时刻制作影集、视频根据客户需求决定拍摄周期1.3推广策略与邮局合作，制作成册的邮册、明信片。（免费邮资）与各大亲子栏目（书刊、娱乐节目）合作、提供服务。贫困山区拍摄山里孩子生活的照片，自作成书籍相册配上文字在网上交易平台拍卖所得的资金资助贫困山区（六）投资说明投资说明：主要从投资预算下手，我们先从实体店面来说，资金需求说明：要求400平米以上，人员11人，资金40万元， 1.店面装修（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：200元/平方米（含人工）共计：8万元2.影楼网摄影棚配置：（以三个摄影棚为标准）（1）相机 数码相机，价钱：1.5万元（2）灯光：1个影棚灯 1万元（3）背景：20幅图案背景，5幅单色背景10个手绘背景 1万元（4）道具100件，2.5万元（5）衣柜：5件，0.5万元（6）服装300套，1万元（7）实景，1万元共计8.5万元3. 中国影楼经营家俱4. 接待桌椅6套，5000元5. 吧台1个，2000元6. 办公桌椅6套，3000元7. 共计1万元8. 4.开业必需品9. （1）全国影楼前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计1万元10. （2）相册，出片，相框，交预定金，2万元11. 前期幸福妈妈市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计3万元12. 数码设备电脑3台，打印机一台，刻录机1台，共计1.5万元房租10万流动资金8万个体公商户的税是170/月，办照，注册肯定是少不了跑公商所的。13、自购车一台，五万元。我们的第二投资：就是，网上开淘宝店，大概三四千，这个版块的话，不需要房租，以及实体店面的设施，只需顾客传图片，我们帮忙处理。杂费预算：首先是，实体店的水费、电费，卫生费，共计3000元/月。第二，上门服务杂费包括：自驾车，油费、过路费、维修费，共计5000元/月。共计：41万元。（九）管理一公司组织结构董事会董事长（周松）总经理（李顺洪）副总经理（刁黎）艺术总监(李尖)财务负责人（黎艳杰、张晓涛）人力资源（杨文娟、邓成江）化妆部负责人（顾红梅）摄像总监（陈培艳、段雪丽）二管理制度及劳动合同劳动合同 员工姓名： 合同编号：（X）劳字第号 用人单位(以下简称甲方)：幸福妈妈摄影有限公司住所地： 电话：劳动者(以下简称乙方)： 姓名 性别 出生日期 相 片 籍贯 民族 健康状况 身分证号 学历 住址 电话 个人简历 幸福妈妈摄影有限公司与劳动者，根据中华人民共和国劳动法以及相关劳动法律法规之规定，经双方平等协商一致自愿达成本合同。缔约双方之间的劳动关系受本合同之约束，合同双方均应谨慎履约，以求各自合法权益之保障和共同之发展。 第一條 劳动合同期限 1、本合同期限壹年，自 2011 年 月 日生效，至 年 月 日终止。 2、本合同自生效之日起前三个月为试用期。该试用期包含于本合同第一条第1款所约定的合同期限内。 第二條工作内容和职责 1、甲方聘用乙方在甲方的部门从事工作，乙方为合同制员工。 2、乙方的具体工作范围是 。乙方应在此工作范围内竭尽其能地、勤勉地完成工作任务所要达到的数额指标和质量指标。 3、乙方在本合同期限内，应以自己的努力工作维护并促进甲方的商业信誉和商业利益。未经甲方同意，乙方不得于本合同终止或者解除前在其它任何公司企业或者商业机构中兼职。 4、甲方可根据工作与业务的需要并结合乙方的工作能力与表现，适当合理地对乙方的工作岗位和职责进行调整，乙方对此予以认可并表示接受。 第三條 劳动保护与劳动条件 1、甲方应保证乙方在履行工作职责的过程中的人身安全健康，并根据乙方的工作岗位与工作内容为其提供必要的工作条件及劳动安全卫生保护措施。 2、乙方应合理使用甲方提供的劳动保护设施和条件，确保劳动安全与卫生，避免与杜绝一切安全事故的发生。 第四條 劳动报酬 1、甲方根据国家相关法律、法规的规定，参考昆明市有关本行业工资标准，并结合乙方的工作内容，每月以货币形式支付乙方基本工资人民币 元(大写： 元)；此外甲方还可根据乙方具体工作情况(包括但不限于：出勤、工作效果等)加付奖金，奖金具体数额和计算方式由双方另行约定。 2、上述劳动报酬支付日期为每月10日。如遇法定节假日甲方可提前或者顺延日期。 3、如遇劳动关系地工资标准发生调整或者变化，或者乙方工作内容发生变更，甲方可结合当时之情势调整和变更乙方劳动报酬的数额和形式。 第五條 劳动纪律 乙方应严格遵守国家关于劳动用工的法律、法规的规定。遵守并执行甲方员工手册和其它甲方内部制定的规章制度。 第六條 保证义务和保密条款 1、乙方在与甲方签订劳动合同前，必须保证向甲方提供(1)证明其当时无业、失业或者业已与其它用人单位解除、终止劳动关系的合法证明，或者(2)其它能够证明乙方与任何用人单位不存在劳动关系的凭证。 2、乙方应保守其在甲方工作期间接触、了解、掌握的任何甲方商业秘密，不得将该商业秘密向甲方内部无关部门和人员或者其它第三方暗示、泄露或者扩散。乙方掌握甲方商业秘密后，若本合同终止或者被解除，则自该合同终止或者解除之日起的1年内，乙方不得到经营摄影照相业务的任何用人单位任职，乙方亦不得自己经营摄影照相业务。 第七條 知识产权条款 乙方履行职务、执行甲方任务或者利用甲方物质、技术条件所完成的职务发明创造之专利申请权属于甲方；乙方的履行职务过程中所形成的一切图书、音像作品之版权属于甲方。甲方鼓励乙方在工作中积极提出合理化建议和技术创新与改进，并将视不同情况给予乙方物质和精神奖励。 第八條 劳动合同的终止和解除 1、本劳动合同第一条第1款约定的合同期届满之日，本劳动合同自行终止。 2、若乙方具有劳动法第25、26、27条规定的情形的，甲方有权依法定程序解除劳动合同。 3、若乙方违反本合同第三条、第六条之约定的，甲方有权解除劳动合同。 4、若甲方具有劳动法第32条规定的情形的，乙方有权解除本合同. 5、经甲、乙双方自愿协商一致，可合意解除劳动合同。 第九條 违约责任 1、若甲方违反本合同第三条、第四条和国家其它相应劳动法律、法规规定的，乙方有权要求甲方更正和赔偿经济损失。 2、若乙方违反本合同第二第、第三条、第五条、第六条和国家其它相应劳动法律、法规规定的，甲方有权要求乙方更正，或者按甲方内部规章制度予以处罚，并有权要求乙方支付违约金和赔偿经济损失。 1、若乙方违反法律法规或本合同约定解除劳动合同的，应赔偿甲方招收录用乙方的费用、培训费、违约金和对甲方经营造成的直接经济损失。 2、若乙方违反本合同第六条第1款之规定致使甲方聘用尚未与其它用人单位解除劳动关系的乙方，乙方应赔偿甲方因此被第三方申请劳动仲裁、诉讼而支出的(1)必要费用、(2) 赔偿第三方的款额和、(3)其它因此而遭受的商业信誉损失及经济损失。 3、违约金计算方式：因履行本劳动合同发生争议之日的前十二个月乙方平均月收入的六倍。 第十條 本合同自双方签字之日成立并生效。 第十一條本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方：幸福妈妈摄影有限公司 签约时间： 乙方： 签约时间：（九）经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 投资报酬率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。投资报酬率亦称“投资的获利能力”。全面评价投资中心各项经营活动、考评投资中心业绩的综合性质量指标。它既能揭示投资中心的销售利润水平，又能反映资产的使用效果。为：投资报酬率=营业利润营业资产（或投资额），其中：营业利润是指“息税 投资报酬率前盈利”，营业资产则包括企业经营业务的全部资产，计算时应以期初和期末的平均余额为准。投资报酬率的计算公式还可以进一步表述为：投资酬率=（营业利润销售收入）X（销售收入营业资产）：销售利润率资产周转率。毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%附件1.营业执照影本； 2.董事会名单及简历； 3.主要经营团队名单及简历；4.专业术语说明； 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等； 6.注册商标；7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8.简报及报道； 9.场地租用证明； 10.工艺流程图；11.产品市场成长预测图二附表1.主要产品目录； 2.主要客户名单； 3.主要供货商及经销商名单；4.主要设备清单； 5.市场调查表； 6.预估分析表；7.各种财务报表及财务预估表小组讨论实况：