长城盛花万D整合推广策略学习教案

会计学1长城长城(Chngchng)盛花万盛花万D整合推广策略整合推广策略第一页，共224页。皇帝皇帝(hungd)的女的女儿不愁嫁儿不愁嫁第1页/共224页第二页，共224页。万达的商铺万达的商铺(shn p)不愁卖不愁卖第2页/共224页第三页，共224页。基于万达强大的品牌影响力与认知度，再加上其强大的营销团队，其本身就已经具备非常强大的影响力与销售力。因此(ync)，广告的作用更多的是在充分了解万达的基础上，对万达品牌与项目进行锦上添花。第3页/共224页第四页，共224页。思考(sko)逻辑推广目标（任务）市场洞察（发现问题与机会）核心定位（把握(bw)机会） 解决之道（解决问题）阶段推广铺排第4页/共224页第五页，共224页。【壹】推广【壹】推广(tugung)目标目标第5页/共224页第六页，共224页。一个亘古不变的总推广目标(mbio)：一切为了销售力！第6页/共224页第七页，共224页。如何才能有效如何才能有效(yuxio)形成形成销售力？销售力？第7页/共224页第八页，共224页。让我们(w men)回到销售的本源需求(xqi)销售(xioshu)对产品价值的疑惑销售产生制约第8页/共224页第九页，共224页。所以，要使销售力达到顶峰，最关键的是解开目标(mbio)客群对项目的疑惑！那么，疑惑(yhu)在哪里？第9页/共224页第十页，共224页。毛主席教导我们(w men)说没有调查就没有发言权！那么(n me)，先调查吧！第10页/共224页第十一页，共224页。【贰】市场【贰】市场(shchng)洞察洞察【找出疑惑】【发现(fxin)机会】第11页/共224页第十二页，共224页。洞察洞察(dngch)集集美美第12页/共224页第十三页，共224页。疑惑疑惑(yhu)集美属于岛外，在整个厦门认知度不够目前(mqin)厦门人对集美地段与价值严重低估目前(mqin)集美周边商铺售价低 第13页/共224页第十四页，共224页。外来置业需求旺盛：随着“两岸”实现全面三通，台湾当局对政治文化经济等多方面的限制政策实施放宽，厦门市成为两岸关系趋好的直接受益者，快速的经济发展和良好投资环境将吸引(xyn)大量的台商落户厦门，带来外来置业需求。机会机会(j hu)第14页/共224页第十五页，共224页。海陆空交通非常发达：西出厦门岛重要门户、厦门交海陆空交通非常发达：西出厦门岛重要门户、厦门交通枢纽、心脏通枢纽、心脏(xnzng)地位，为优越的发展前景提地位，为优越的发展前景提供了硬件保障。供了硬件保障。机会机会(j hu)良好城市未来规划：厦门已经全面实施岛内外一体化良好城市未来规划：厦门已经全面实施岛内外一体化，集美商业，集美商业(shngy)地位将迅速提升。集美新城双地位将迅速提升。集美新城双100目标、目标、“一心两线四片一心两线四片” 新格局将促进集美更快新格局将促进集美更快的良好发展，同时集美以现代服务业为主的规划形态的良好发展，同时集美以现代服务业为主的规划形态直接提升本项目的未来价值。直接提升本项目的未来价值。第15页/共224页第十六页，共224页。洞察洞察(dngch)对手对手第16页/共224页第十七页，共224页。集美商业广场由天将集团投资18亿，总建面23万，由大型购物广场、娱乐城、住宅、写字楼等组成的城市综合体，集购物、娱乐、餐饮、旅游、休闲、文化、居住、办公于一体。位于(wiy)集美老城区、厦门大桥进出口边上，地段良好。第17页/共224页第十八页，共224页。石鼓路老商业街服装和餐饮占据大部分，服装品牌以年轻品牌为主，典型(dinxng)的学生消费街道。租金从200/平到300/平。第18页/共224页第十九页，共224页。侨英商业广场总建面108950方，位于集美区侨英街道，目前喜盈门商业家居进驻，家居广场以高端建材家具销售为主，为海西(hi x)经济区规模最大、档次最高、配套最齐全的建材家居广场。第19页/共224页第二十页，共224页。人人乐超市(cho sh)经营面积1.2万方，位于集美嘉庚体育馆的地下广场。提供食品、日用、生鲜等民生必需品，经营品项近10万种。购物广场实行完全敞开式的自助服务。卖场开业前5天，营业总额就超过了400万元。 第20页/共224页第二十一页，共224页。新华都超市(cho sh)位于乐海路BRT枢纽站旁，营业面积3万方，计划引进数码影院、KTV、书城、娱乐会所等，是集美首个涵盖大卖场、大百货、电器及休闲娱乐的大型综合性商业广场 。第21页/共224页第二十二页，共224页。项目项目体量体量业态业态位置位置本案本案16万万百货、餐饮、百货、餐饮、IMAX电影、步电影、步行街、酒吧、咖啡行街、酒吧、咖啡集美大学集美大学集美商业广场集美商业广场23万（商业万（商业不详）不详）服装、百货、餐饮、电影、服装、百货、餐饮、电影、步行街、酒吧、咖啡步行街、酒吧、咖啡厦门大桥厦门大桥侨英商业广场侨英商业广场11万万家具家具侨英街道侨英街道人人乐超市人人乐超市1.2万万普通民生百货普通民生百货嘉庚体育馆嘉庚体育馆新华都超市新华都超市3万万百货、电器、部分娱乐百货、电器、部分娱乐乐海路乐海路BRT枢纽枢纽站旁站旁石鼓路石鼓路不详不详服装、餐饮服装、餐饮石鼓路石鼓路第22页/共224页第二十三页，共224页。通过竞争对手调查我们发现通过竞争对手调查我们发现集美没有一家真正意义集美没有一家真正意义(yy)上的商业综合体上的商业综合体第23页/共224页第二十四页，共224页。集美市场(shchng)空白没有竞争对手机会(j hu)疑惑(yhu)集美没有成熟大商业商圈项目须独自支撑集美大商业第24页/共224页第二十五页，共224页。洞察洞察(dngch)客群客群第25页/共224页第二十六页，共224页。投资者投资者年龄层在3550岁；万达商铺VIP、万达普通会员(huyun)、台商、私企老板、企业高管；地域以集美和厦门本地为主；有多次投资经验，投资谨慎、理性；认可万达品牌、认可万达商业模式。第26页/共224页第二十七页，共224页。经营者经营者年龄2545岁，有过经营铺面经验，且经营现状应该还不错，但没有达到内心创富要求，所以要选择更高级别的商铺赚取更多利润。因而选择店铺很谨慎，对商业管理、服务以及各种保障比较(bjio)看重。地域以集美本地人为主。同样认可万达商业模式。第27页/共224页第二十八页，共224页。共同共同(gngtng)特性特性认可万达的品牌与商业模式有多次投资或经营经验(jngyn)，投资很理性关注项目位置、人气、发展前景第28页/共224页第二十九页，共224页。要吸引这些客群用更高的代价来到(li do)集美万达我们的机会在哪里？第29页/共224页第三十页，共224页。核心洞察一万达在福建，用3年9座万达广场的刷新速度，让万达品牌家喻户晓(ji y h xio)，厦门湖里万达 广场的成功演绎，让厦门真正体验到了商业领袖所驾驭的创富航母的魅力所在万达品牌(pn pi)号召力毋庸置疑！第30页/共224页第三十一页，共224页。核心洞察二集美纳入(nr)特区范围后，各行各业迅猛发展，以旅游经济、大学经济，双引擎驱动下的集美万达广场，更是片区唯一一个商业综合体其升值前景和创富能力无与伦比首席(shux)商业综合体创富能力无与伦比！第31页/共224页第三十二页，共224页。万达品牌(pn pi)号召力万达商业模式首席超大型综合体机会(j hu)疑惑(yhu)位置目前不够吸引力良好发展前景有待植入第32页/共224页第三十三页，共224页。洞察洞察(dngch)集集美万达美万达第33页/共224页第三十四页，共224页。2010，湖里万达首次，湖里万达首次(shu c)改改变厦门变厦门第34页/共224页第三十五页，共224页。湖里万达掠影：自湖里万达掠影：自7月月5日售楼处开放，截日售楼处开放，截止止7月月22日，已累积接待客户日，已累积接待客户2000多组次多组次，其中有超，其中有超1000组客户是万达商铺组客户是万达商铺VIP及及普通普通(ptng)会员客户，会员客户，7月月23日晚，厦日晚，厦门湖里万达广场一期商铺开盘，创造了门湖里万达广场一期商铺开盘，创造了24小时成功认购小时成功认购273套商铺的神奇纪录，再次套商铺的神奇纪录，再次印证了印证了“万达速度万达速度”。第35页/共224页第三十六页，共224页。2011，万达再次，万达再次(zi c)改变厦门改变厦门第36页/共224页第三十七页，共224页。湖里万达广场集美万达广场体量53万平/17万商业16万平位置仙岳路与金山路交叉口东南侧 集美大学产品形态MALL、5星级酒店、SOHO公寓、写字楼、步行街MALL、步行街、酒楼商业经营形态酒店、餐饮、步行街、电影院、电器商场、万千百货、KTV等餐饮、步行街、电影院、电器商场、万千百货/ktv等辐射人群以湖里、思明为主，辐射全厦门以集美为主，辐射岛外商铺售价持有比例87.4%第37页/共224页第三十八页，共224页。湖里万达的成功，对本项目而言是一个非常良好的开端。因湖里万达与本项目间隔期较短，其品牌延续力很强，为本项目入市形象打下良好的基础。同时湖里万达积累的意向客户在湖里项目售罄后必定会将目光转投本项目，无形中为本项目积累了不少意向客户。同时，我们可以借助湖里的成功为本项目造势，形成借势！这是湖里项目对本项目的好处。而缺点(qudin)也很明显，同一座城两座万达，势必会形成各种比较，诸如位置、体量、售价、前景等，而本项目表面看来处于劣势。第38页/共224页第三十九页，共224页。万达品牌影响力巨大借湖里万达的成功之势万达商铺VIP跟随者众多(zhngdu)超大型综合体集美中心位置机会(j hu)疑惑(yhu)将和湖里万达形成比较本项目表面略输湖里第39页/共224页第四十页，共224页。市场市场(shchng)总结总结第40页/共224页第四十一页，共224页。一、机会一、机会(j hu)总结总结第41页/共224页第四十二页，共224页。万达品牌影响力巨大借湖里万达成功之势万达商铺(shn p)VIP跟随者众多超大型综合体集美市场空白(kngbi)没有竞争对手万达品牌(pn pi)号召力万达商业模式首席超大型综合体外来置业需求旺盛海陆空交通发达良好的城市未来规划地域机会地域机会竞品机会竞品机会客群机会客群机会自身机会自身机会第42页/共224页第四十三页，共224页。市场市场(shchng)赐予的四大机会赐予的四大机会二、大型综合性商业市场空白二、大型综合性商业市场空白目前在集美片区没有集休闲、娱乐目前在集美片区没有集休闲、娱乐(yl)、购物于一体的商业综合体。、购物于一体的商业综合体。一、万达品牌在集美高认可度一、万达品牌在集美高认可度这对项目这对项目(xingm)的入市提供的入市提供了良好的认知基础。了良好的认知基础。三、片区良好的发展前景三、片区良好的发展前景岛内外一体化、 “两岸” 全面三通、双100目标、“一心两线四片” 新格局，集美将迎来发展高峰，商业未来发展潜力巨大。四、对湖里万达的成功进行借势四、对湖里万达的成功进行借势湖里万达的成功无须多言，给本项目打下品牌基础、积累了客户资源。第43页/共224页第四十四页，共224页。二、疑惑二、疑惑(yhu)总结总结第44页/共224页第四十五页，共224页。将和湖里万达形成比较本项目(xingm)表面略输湖里位置目前(mqin)不够吸引力良好发展前景有待植入集美没有成熟大商业(shngy)商圈项目须独自支撑集美大商业(shngy)集美属于岛外，在厦门认知度不够对集美地段与项目价值严重低估地域疑惑地域疑惑客群疑惑客群疑惑自身疑惑自身疑惑竞品疑惑竞品疑惑第45页/共224页第四十六页，共224页。通过上面的目标客群疑惑总结可以发现，无论是集美处于岛外非传统中心地位，或是厦门人对集美商业价值的低估，或是集美没有成熟(chngsh)的大商业圈，还是位置不够吸引力等，全部都是在道出客群的根本疑惑第46页/共224页第四十七页，共224页。对集美地段低估对集美地段低估(dg)导导致致对本项目商业价值低估对本项目商业价值低估(dg)第47页/共224页第四十八页，共224页。把握机会，传道把握机会，传道(chundo)解惑！解惑！第48页/共224页第四十九页，共224页。在市场机会的引导在市场机会的引导(yndo)下，下，万达广场应运而生！万达广场应运而生！第49页/共224页第五十页，共224页。万达广场曾无数次改变万达广场曾无数次改变(gibin)城市格城市格局，局，这一次也不例外！这一次也不例外！把握(bw)机会第50页/共224页第五十一页，共224页。万达带来商业模式，万达带来商业模式，万达带来名牌进驻，万达带来名牌进驻，万达带来生活方式万达带来生活方式(fngsh)更重要的是更重要的是把握(bw)机会第51页/共224页第五十二页，共224页。万达广场，让集美都会化进程(jnchng)缩短至少5年！把握(bw)机会第52页/共224页第五十三页，共224页。以上所说的就是以上所说的就是(jish)我们的核心价值体我们的核心价值体系系也是本项目的机会所在，也是本项目的机会所在，更是我们要表达给目标客群的核心概念更是我们要表达给目标客群的核心概念把握(bw)机会第53页/共224页第五十四页，共224页。【叁】核心【叁】核心(hxn)定位定位第54页/共224页第五十五页，共224页。要提升客群认知，必须把握要提升客群认知，必须把握(bw)高调定位的四个要点高调定位的四个要点第55页/共224页第五十六页，共224页。2、高度！ “一座万达广场，一个(y )城市中心”，万达商业品牌入主集美，地标品牌无可质疑1、信心！万达在全国战无不胜的商业运营、信心！万达在全国战无不胜的商业运营(ynyng)业绩，所到之处必繁华业绩，所到之处必繁华 4、领先！万千百货、万达电影、大歌星、领先！万千百货、万达电影、大歌星( xn)、大玩家、大玩家众商云集，让集美提前体验都会生活众商云集，让集美提前体验都会生活3、主流、主流！ 16万平米大规模纯商业体，空前绝后，全城关注，在商业时代，关注力就意味着财富力第56页/共224页第五十七页，共224页。这是一个什么层次这是一个什么层次(cngc)的商业形态？的商业形态？信心、高度、主流、领先信心、高度、主流、领先首席首席(shux)第57页/共224页第五十八页，共224页。这是一个怎样的首席商业形态这是一个怎样的首席商业形态(xngti)？百货、超市、电影院、步行街、酒吧、酒百货、超市、电影院、步行街、酒吧、酒楼楼首席首席(shux)综合体综合体第58页/共224页第五十九页，共224页。这是一个怎样这是一个怎样(znyng)的首席综的首席综合体？合体？首席首席(shux)购物休闲购物休闲综合体综合体按照(nzho)万达传统的第三代城市综合体或国际HOPSCA ，酒店、写字楼、住宅、步行街、电影等，本项目缺少了酒店、写字楼、住宅三大件。称之为城市综合体似乎有些勉强。酒楼（吃）、酒吧（喝）、电影院（玩）、百货（购）、步行街（逛）第59页/共224页第六十页，共224页。这是一个这是一个(y )怎样的首席购物休闲综怎样的首席购物休闲综合体？合体？集美集美16万首席万首席(shux)购物休闲购物休闲综合体综合体集美、16万所以(suy)，本案的定位是第60页/共224页第六十一页，共224页。定位既出，回到第三部分市场(shchng)洞察未解决的客群对项目的疑惑如何提升集美地段如何提升集美地段(ddun)认知认知及项目商业价值？及项目商业价值？第61页/共224页第六十二页，共224页。【肆肆】解决之道解决之道长城(Chngchng)盛花“三高”战略第62页/共224页第六十三页，共224页。我们(w men)曾经历过的万达泰州万达、南昌万达、武汉万达第63页/共224页第六十四页，共224页。多次的合作让我们深深(shn shn)明白万达的核心竞争力就是万达品牌号召力！第64页/共224页第六十五页，共224页。万达从来不去迎合一座城市因为万达从来只为改变城市而存在万达从来不去选择(xunz)中心因为万达即是城市中心第65页/共224页第六十六页，共224页。所以，万达品牌就是集美城市升级(shng j)的救世主！万达品牌就是解决集美认知的最佳法宝！第66页/共224页第六十七页，共224页。所以，我们(w men)只须说万达所在，繁华所在第67页/共224页第六十八页，共224页。辅助价值交通枢纽、庞大消费(xiofi)人群、发展前景第68页/共224页第六十九页，共224页。长城(Chngchng)盛花战略之一：以“势”逼第69页/共224页第七十页，共224页。地产大鳄地产大鳄中国商业地产第一品牌中国商业地产第一品牌最具说服力的莫过于第一！最具说服力的莫过于第一！企业资产企业资产1400亿元，年销售额亿元，年销售额800亿元，年亿元，年纳税纳税95亿。亿。如此强硬如此强硬(qingyng)的品牌后盾，确立了项的品牌后盾，确立了项目的目的“威威”品牌品牌(pn pi)之势之势第70页/共224页第七十一页，共224页。23年，年，繁华繁华60城城万达所在万达所在，繁华所，繁华所在！万达在！万达全国全国(qun u)之之“威威”展现！展现！全国全国(qun u)万达之势万达之势第71页/共224页第七十二页，共224页。湖里万达，商铺神话湖里万达，商铺神话7月月23日，厦门湖里万达广场一期商铺开盘，日，厦门湖里万达广场一期商铺开盘，创造了创造了24小时成功认购小时成功认购(rngu)273套商铺的套商铺的神奇纪录，万达厦门之神奇纪录，万达厦门之“威威”！湖里万达之势湖里万达之势第72页/共224页第七十三页，共224页。此阶段重点强调万达品牌的号召力万达在全国的成功案例尤其是厦门湖里万达的成功，我们(w men)一定要借势！通过品牌导入与湖里万达来证明，万达所在就是中心！从而改变目标客群心中对集美的地段认知状态！第73页/共224页第七十四页，共224页。所以，推广目标之一为高姿态品牌(pn pi)导入与借势解决集美地段认知(rn zh)问题确立万达所在(suzi)即中心第74页/共224页第七十五页，共224页。长城(Chngchng)盛花战略之二：以“利”诱第75页/共224页第七十六页，共224页。集美集美首席首席(shux)商商业综合体业综合体万达全球布局集美站，提升集美城市品级，改变集美人生活方式，集美唯一超大型娱乐休闲购物中心(u w zhn xn)，未来升值潜力巨大。一重利一重利(zhngl)第76页/共224页第七十七页，共224页。首创，首创，订单商业订单商业和国际和国际(guj)巨巨头一起做头一起做生意，几生意，几乎稳赚不乎稳赚不赔。赔。二重利二重利(zhngl)第77页/共224页第七十八页，共224页。未来：未来集美超过未来：未来集美超过500万土地相继万土地相继(xingj)开发，集美开发，集美繁华指日可待繁华指日可待杏林湾营运中心总建：总建：5555万万园博一号中央海岸总建：总建：5454万万杏林湾一号总建：总建：3737万万宁宝世家总建：总建：9 9万万莲花新城总建：总建：4747万万莲花尚院总建：总建：1818万万泉水湾二期御景二期碧海蓝天总建：总建： 5.65.6万万J2010P05总建：总建：1616万万2010JP04总建：总建：3636万万2010JP02总建：总建：16.7916.79万万2010JP01橡树湾总建：总建：3131万万水晶湖郡总建：总建：9595万万招商保利海上五月花总建：35万J2010P08总建：总建：2323万万金域华府总建：总建：4444万万金都环东海域总建：总建： 3535万万学府板块学府板块集美万达广场集美万达广场三重三重(sn zhn)利利第78页/共224页第七十九页，共224页。交通枢纽：西出厦门岛重要门户、厦门交通枢纽、心脏地位交通枢纽：西出厦门岛重要门户、厦门交通枢纽、心脏地位不便利，无人气不便利，无人气成熟成熟(chngsh)商圈：集美中心城区核心商圈商圈：集美中心城区核心商圈不中心非珍贵！不中心非珍贵！庞大人流量：庞大人流量：10万师生、万师生、300万旅游人群、上十万高档社区人群万旅游人群、上十万高档社区人群不繁华非稀缺！不繁华非稀缺！四五六重利四五六重利(zhngl)第79页/共224页第八十页，共224页。交通枢纽、发展前景、成熟商圈、庞大人流量，将这些(zhxi)信息不断传播出去，将彻底改变客群对集美的理解。再通过对订单式商业、首席商业综合体的诠释，将更大拉伸集美片区价值，从而起到彻底改变客群对集美片区商业价值的低估。第80页/共224页第八十一页，共224页。如此多的“利”确定了推广目标(mbio)之二高调商业价值诠释传播项目赚钱(zun qin)支撑解决(jiju)集美商业价值低估问题第81页/共224页第八十二页，共224页。长城(Chngchng)盛花战略之三：以“礼”待第82页/共224页第八十三页，共224页。一重礼：各种招销优惠，如预约一万抵一重礼：各种招销优惠，如预约一万抵3万、一次性付款万、一次性付款即享即享97折，按揭折，按揭99折、签约经营折、签约经营(jngyng)即免即免3个月个月铺租等等最直接的招商销售利好信息，直接送礼给客户铺租等等最直接的招商销售利好信息，直接送礼给客户。二重礼：万达承诺兑现，如各大品牌相继入驻等二重礼：万达承诺兑现，如各大品牌相继入驻等三重礼：价格低开高走，边售边升值三重礼：价格低开高走，边售边升值第83页/共224页第八十四页，共224页。如此多的“礼”确定了推广目标之三高调(godio)促进招销释放(shfng)各种利好解决(jiju)项目销售力问题第84页/共224页第八十五页，共224页。至此，项目最大难题基本解决，推广目标确定为三高：高姿态品牌导入与借势高调(godio)商业价值诠释高调(godio)促进招销第85页/共224页第八十六页，共224页。【伍】推广【伍】推广(tugung)铺排铺排第86页/共224页第八十七页，共224页。在这里要再次感谢厦门湖里万达，湖里万达在厦门取得的巨大成功为本项目的入市打下了良好的基础，这将使得本项目的传播过程更加顺利(shnl)。同时利用湖里万达的热销以及9月份即将开业的机会，可以采取借势的方式，将客群对湖里万达的认同转接到集美万达，从而实现传播效率最大化！第87页/共224页第八十八页，共224页。第一步：以“势”逼目的(md)：高姿态品牌导入与借势 诉求：万达品牌特性实现实现(shxin)沟通的三大步沟通的三大步第二步：以“利”诱目的：高调(godio)商业价值诠释，招销诉求：万达模式+辅助价值点第三步：以“礼”待目的：宣告开盘，高调促进招销诉求：开盘利好、销售招商利好 第88页/共224页第八十九页，共224页。土地土地(td)确权确权亮相亮相(ling xing)奠基奠基(dinj)7/209/89/159/2011月初接待中心开放接待中心开放开盘开盘形象导入形象导入招商销售期招商销售期开盘后开盘后集美集美16万首席购物休闲综合体万首席购物休闲综合体推广目录树推广目录树以以“势势”逼逼以以“利利”诱诱以以“礼礼”待待第89页/共224页第九十页，共224页。以以“势势”逼逼形象(xngxing)导入（7月209月19）第90页/共224页第九十一页，共224页。广告目的：高姿态品牌导入，对湖里万达进行借势广告目的：高姿态品牌导入，对湖里万达进行借势(ji sh)！确立万达所在，中心所在，为楼盘进入蓄！确立万达所在，中心所在，为楼盘进入蓄客与招商打好基础。客与招商打好基础。推广主题：万达品牌号召力、对湖里万达的成功借势推广主题：万达品牌号召力、对湖里万达的成功借势(ji sh)、商业地产领袖、全国各地万达所取得的巨、商业地产领袖、全国各地万达所取得的巨大成功、没有一家失败的万达大成功、没有一家失败的万达第91页/共224页第九十二页，共224页。软文广告软文广告(gunggo)第92页/共224页第九十三页，共224页。报纸广告报纸广告第93页/共224页第九十四页，共224页。报纸广告报纸广告第94页/共224页第九十五页，共224页。第95页/共224页第九十六页，共224页。其他报广大其他报广大(gungd)标题标题铺排铺排错过(cugu)了湖里，别再错过(cugu)集美在厦门，聪明人有两次机会(j hu)两个厦门中心，两座万达广场借势第96页/共224页第九十七页，共224页。公关活动公关活动主旨：高姿态品牌(pn pi)导入、借势、影响、蓄客第97页/共224页第九十八页，共224页。一、万达中国行福建站：邀请市政领导、意向客户、万达商铺VIP、普通会员去到福建各所万达广场参观，重点参观福州万达。活动(hu dng)目的：有针对性实现万达品牌导入，使参加客群更进一步了解万达。同时，通过市政领导的参与，加深客群对万达的信任感。再加上参观的万达生意火爆，能更好的刺激客户的购买欲望，降低其购买抗性。公关公关(n un)借借势势第98页/共224页第九十九页，共224页。第99页/共224页第一百页，共224页。二、奠基新闻发布会暨窃听风云2厦门首映式：邀请各大媒体记者、意向客户、万达商铺VIP、万达普通会员参加，释放万达动工信息。活动地点：厦门湖里万达电影院或大会议厅活动目的：其意义主要(zhyo)在于借窃听风云之影响力迅速在厦门形成较大影响，配合推广阶段，实施高姿态品牌导入。同时因在湖里万达举行，可让参加客群感受到湖里万达浓厚的商业氛围，从而实现完美借势！公关公关(n un)借借势势第100页/共224页第一百零一页，共224页。集美万达广场(gungchng)奠基仪式大连万达集团(jtun)中国(zhn u)厦门集美第101页/共224页第一百零二页，共224页。第102页/共224页第一百零三页，共224页。三、集美万达杯三、集美万达杯厦门大学生足球联赛厦门大学生足球联赛借万达集团巨资全面支持中国足球振兴的契机借万达集团巨资全面支持中国足球振兴的契机(qj)，举办这次活动。举办这次活动。活动目的：制造影响，提高项目知名度增加项目以及活动目的：制造影响，提高项目知名度增加项目以及万达集团品牌美誉度。充分显示出万达对中国足球事万达集团品牌美誉度。充分显示出万达对中国足球事业的关心与支持，同时在广告中可体现出集美的大学业的关心与支持，同时在广告中可体现出集美的大学城身份。城身份。第103页/共224页第一百零四页，共224页。第104页/共224页第一百零五页，共224页。媒体及传播组合媒体及传播组合报纸广告报纸广告+报纸软文报纸软文+新闻通稿新闻通稿+网络网络(wnglu)炒作炒作+户外户外+短信短信+DM直邮直邮第105页/共224页第一百零六页，共224页。以以“利利”诱诱招商销售(xioshu)期（9月2010月底）第106页/共224页第一百零七页，共224页。广告目的：实现万达高调品牌落地，开始商铺招商工作、销售蓄客推广主题：万达订单商业模式、招商销售信息、10万师生人群、300万旅游人群、周边(zhu bin)高档社区10多万人群、交通枢纽地位、政府规划、良好发展前景第107页/共224页第一百零八页，共224页。软文广告软文广告(gunggo)第108页/共224页第一百零九页，共224页。软文稿软文稿(wngo)第109页/共224页第一百一十页，共224页。报纸广告报纸广告第110页/共224页第一百一十一页，共224页。报纸广告报纸广告第111页/共224页第一百一十二页，共224页。报纸广告报纸广告第112页/共224页第一百一十三页，共224页。报纸广告报纸广告第113页/共224页第一百一十四页，共224页。报纸广告报纸广告第114页/共224页第一百一十五页，共224页。第115页/共224页第一百一十六页，共224页。第116页/共224页第一百一十七页，共224页。第117页/共224页第一百一十八页，共224页。第118页/共224页第一百一十九页，共224页。第119页/共224页第一百二十页，共224页。第120页/共224页第一百二十一页，共224页。广播稿：广播稿：厦门第二个万达广场厦门第二个万达广场-集美万达广场步行街隆重招集美万达广场步行街隆重招商商招商品项：国内外知名招商品项：国内外知名(zhmng)连锁餐饮、地方特连锁餐饮、地方特色餐饮、新派时尚餐厅、主题概念餐厅、酒吧色餐饮、新派时尚餐厅、主题概念餐厅、酒吧招商热线招商热线0592-8888888第121页/共224页第一百二十二页，共224页。公关活动公关活动主旨：高调商业价值诠释(qunsh)、促进招商与销售第122页/共224页第一百二十三页，共224页。一、接待中心开放暨万达品牌签约暨招商大会一、接待中心开放暨万达品牌签约暨招商大会在接待中心开放之日举行万达品牌签约仪式，同时进行招在接待中心开放之日举行万达品牌签约仪式，同时进行招商大会。商大会。活动目的：最直接的目标客群导入，先通过与入驻集美万活动目的：最直接的目标客群导入，先通过与入驻集美万达的大品牌签约仪式，将气氛营造热烈，增进后续商家入达的大品牌签约仪式，将气氛营造热烈，增进后续商家入驻信心驻信心(xnxn)。再进行万达剩余商铺的招商大会。再进行万达剩余商铺的招商大会。第123页/共224页第一百二十四页，共224页。第124页/共224页第一百二十五页，共224页。二、郎咸平中国经济论坛二、郎咸平中国经济论坛邀请香港中文大学教授郎咸平来项目接待中心，进行中国经济相邀请香港中文大学教授郎咸平来项目接待中心，进行中国经济相关的演说与互动。邀请媒体、万达商铺关的演说与互动。邀请媒体、万达商铺VIP客户、前期已进行登客户、前期已进行登记客户参加此次经济论坛。记客户参加此次经济论坛。活动目的：最直接的目标客群导入，同时通过郎咸平的演讲，关活动目的：最直接的目标客群导入，同时通过郎咸平的演讲，关于投资与保值的演说，可最直接促进销售。并且，借助郎咸平的于投资与保值的演说，可最直接促进销售。并且，借助郎咸平的影响力和媒体的宣传，可进一步扩大影响力和媒体的宣传，可进一步扩大(kud)集美万达在厦门的集美万达在厦门的影响。影响。第125页/共224页第一百二十六页，共224页。第126页/共224页第一百二十七页，共224页。媒体及传播组合媒体及传播组合报广报广+报纸软文报纸软文+新闻通稿新闻通稿+DM直邮直邮网络炒作网络炒作(cho zu)+户外户外+短信短信+传单传单+广广播播+写字楼视频写字楼视频第127页/共224页第一百二十八页，共224页。以以“礼礼”待待开盘(ki pn)后（11月初？）第128页/共224页第一百二十九页，共224页。广告目的：高调招商与销售广告目的：高调招商与销售推广主题：开盘信息、招商销售利好、招销成绩推广主题：开盘信息、招商销售利好、招销成绩(chngj)、项目内各种业态介绍、各类招销活动等、项目内各种业态介绍、各类招销活动等第129页/共224页第一百三十页，共224页。第130页/共224页第一百三十一页，共224页。第131页/共224页第一百三十二页，共224页。第132页/共224页第一百三十三页，共224页。公关活动公关活动主旨(zhzh)：开盘够高调、够人气、够大气，后期够精准第133页/共224页第一百三十四页，共224页。一、郭德纲、周立波同台主持开盘典礼一、郭德纲、周立波同台主持开盘典礼活动影响：郭、周二人影响力无须多说，尤其当两人同台出现，必将引起很大轰动。通过前期对开盘当日郭周二人主持的信息活动影响：郭、周二人影响力无须多说，尤其当两人同台出现，必将引起很大轰动。通过前期对开盘当日郭周二人主持的信息(xnx)发布，开盘当日的人气必定爆满。同时能将郭、周二人同时请到，也体现了万达强大的实力。发布，开盘当日的人气必定爆满。同时能将郭、周二人同时请到，也体现了万达强大的实力。第134页/共224页第一百三十五页，共224页。第135页/共224页第一百三十六页，共224页。二、天下第一剪二、天下第一剪活动形式：制造一把超过活动形式：制造一把超过2米的世界最大镀金剪刀在开盘米的世界最大镀金剪刀在开盘(ki pn)当日用来剪彩，由邀请的各位领导一起拿着剪刀剪彩。同时再打造数十把黄金小剪刀，用于购铺抽奖奖品。当日用来剪彩，由邀请的各位领导一起拿着剪刀剪彩。同时再打造数十把黄金小剪刀，用于购铺抽奖奖品。活动影响：制造炒作点，开盘活动影响：制造炒作点，开盘(ki pn)前开始宣传前开始宣传“天下第一剪天下第一剪”，吸引市场关注度。开盘，吸引市场关注度。开盘(ki pn)当天，邀请多家媒体、记者、吉尼斯纪录认证员对天下第一剪进行拍照，宣传等。剪彩完毕后由各大媒体再次进行后续报道，持续扩大万达影响力。当天，邀请多家媒体、记者、吉尼斯纪录认证员对天下第一剪进行拍照，宣传等。剪彩完毕后由各大媒体再次进行后续报道，持续扩大万达影响力。第136页/共224页第一百三十七页，共224页。第137页/共224页第一百三十八页，共224页。三、购铺抽奖活动三、购铺抽奖活动活动形式：活动当日购铺即可参与抽奖，奖项为大小不同的纯金、纯银剪刀。最大奖项可以设得高一点，奖品设为一个活动形式：活动当日购铺即可参与抽奖，奖项为大小不同的纯金、纯银剪刀。最大奖项可以设得高一点，奖品设为一个200500G的纯金兔子。的纯金兔子。活动影响：刺激现场气氛活动影响：刺激现场气氛(qfn)，直接促进现场销售。，直接促进现场销售。第138页/共224页第一百三十九页，共224页。达第139页/共224页第一百四十页，共224页。四、贵宾专场推介会暨红酒雪茄品鉴会四、贵宾专场推介会暨红酒雪茄品鉴会活动形式：邀请厦门当地银行贵宾、豪车活动形式：邀请厦门当地银行贵宾、豪车4S店车主参加，进行万达产品的推荐。同时辅以红酒雪茄品鉴会，以使活动不至于显得单调店车主参加，进行万达产品的推荐。同时辅以红酒雪茄品鉴会，以使活动不至于显得单调(dndio)。活动影响：最精准的客群导入，直接促进现场销售。活动影响：最精准的客群导入，直接促进现场销售。第140页/共224页第一百四十一页，共224页。第141页/共224页第一百四十二页，共224页。媒体及传播组合媒体及传播组合报广报广+报纸软文报纸软文+新闻通稿新闻通稿(tn o)+DM直邮直邮网络炒作网络炒作+户外户外+短信短信+传单传单+广播广播+写字楼写字楼视频视频第142页/共224页第一百四十三页，共224页。总结总结(zngji)与与回顾回顾第143页/共224页第一百四十四页，共224页。一切为了一切为了(wi le)销售力销售力疑惑(yhu)对集美地段对集美地段(ddun)及商业价值严重低估及商业价值严重低估解决以势逼以利诱以礼待主推高姿态品牌导入与借势主推高调商业价值诠释主推高调招销解决解决集美地段低估引导引导引导万达所在即中心解决解决集美价值低估赚钱模式解决解决后期销售难题释放招销利好最大销售力最大销售力第144页/共224页第一百四十五页，共224页。【柒】其他平面【柒】其他平面(pngmin)表现表现第145页/共224页第一百四十六页，共224页。报广表现报广表现(bioxin)二二第146页/共224页第一百四十七页，共224页。第147页/共224页第一百四十八页，共224页。第148页/共224页第一百四十九页，共224页。第149页/共224页第一百五十页，共224页。第150页/共224页第一百五十一页，共224页。第151页/共224页第一百五十二页，共224页。第152页/共224页第一百五十三页，共224页。第153页/共224页第一百五十四页，共224页。第154页/共224页第一百五十五页，共224页。报广表现报广表现(bioxin)三三第155页/共224页第一百五十六页，共224页。第156页/共224页第一百五十七页，共224页。第157页/共224页第一百五十八页，共224页。第158页/共224页第一百五十九页，共224页。第159页/共224页第一百六十页，共224页。投资投资(tu z)宝典宝典第160页/共224页第一百六十一页，共224页。第161页/共224页第一百六十二页，共224页。第162页/共224页第一百六十三页，共224页。第163页/共224页第一百六十四页，共224页。第164页/共224页第一百六十五页，共224页。第165页/共224页第一百六十六页，共224页。第166页/共224页第一百六十七页，共224页。第167页/共224页第一百六十八页，共224页。第168页/共224页第一百六十九页，共224页。第169页/共224页第一百七十页，共224页。第170页/共224页第一百七十一页，共224页。第171页/共224页第一百七十二页，共224页。第172页/共224页第一百七十三页，共224页。VI应用应用(yngyng)第173页/共224页第一百七十四页，共224页。第174页/共224页第一百七十五页，共224页。第175页/共224页第一百七十六页，共224页。第176页/共224页第一百七十七页，共224页。第177页/共224页第一百七十八页，共224页。第178页/共224页第一百七十九页，共224页。第179页/共224页第一百八十页，共224页。第180页/共224页第一百八十一页，共224页。第181页/共224页第一百八十二页，共224页。第182页/共224页第一百八十三页，共224页。第183页/共224页第一百八十四页，共224页。第184页/共224页第一百八十五页，共224页。第185页/共224页第一百八十六页，共224页。第186页/共224页第一百八十七页，共224页。第187页/共224页第一百八十八页，共224页。第188页/共224页第一百八十九页，共224页。第189页/共224页第一百九十页，共224页。第190页/共224页第一百九十一页，共224页。第191页/共224页第一百九十二页，共224页。第192页/共224页第一百九十三页，共224页。第193页/共224页第一百九十四页，共224页。第194页/共224页第一百九十五页，共224页。第195页/共224页第一百九十六页，共224页。第196页/共224页第一百九十七页，共224页。第197页/共224页第一百九十八页，共224页。第198页/共224页第一百九十九页，共224页。第199页/共224页第二百页，共224页。第200页/共224页第二百零一页，共224页。第201页/共224页第二百零二页，共224页。第202页/共224页第二百零三页，共224页。第203页/共224页第二百零四页，共224页。第204页/共224页第二百零五页，共224页。第205页/共224页第二百零六页，共224页。第206页/共224页第二百零七页，共224页。第207页/共224页第二百零八页，共224页。第208页/共224页第二百零九页，共224页。第209页/共224页第二百一十页，共224页。第210页/共224页第二百一十一页，共224页。第211页/共224页第二百一十二页，共224页。第212页/共224页第二百一十三页，共224页。第213页/共224页第二百一十四页，共224页。第214页/共224页第二百一十五页，共224页。第215页/共224页第二百一十六页，共224页。第216页/共224页第二百一十七页，共224页。第217页/共224页第二百一十八页，共224页。第218页/共224页第二百一十九页，共224页。第219页/共224页第二百二十页，共224页。第220页/共224页第二百二十一页，共224页。第221页/共224页第二百二十二页，共224页。预祝预祝(y zh)集美万达销售更上集美万达销售更上一层楼！一层楼！第222页/共224页第二百二十三页，共224页。THANKS第223页/共224页第二百二十四页，共224页。