专业化企业的竞争优势中国企业的误区

专业化企业的竞争优势中国企业的误区企业专业化的成长期、专业化的屏蔽保护、市场反弹力、专业化的超额利润、专业化经营的信心瓶颈、专业化的独占等 今天外资企业纷纷进入中国市场，他们在中国市场上的表现令我们耳目一新，无论在国际市场还是在国内市场，面对外资企业我们都显得非常的被动。在进入中国的外资企业中，除了通用、摩托罗拉、微软等家喻户晓的超大企业外，我们也不应该无视来至世界各地的一些小公司的表现，和国际大公司相比，他们规模很小，在整个市场中几乎微缺乏道，但他们可以很快的在中国市场上站稳脚跟，并开展、壮大。在自己的细分市场内获得绝对优势。他们依靠的就是自己专业化的优势。笔者利用自己在这种类型的专业化公司从业的时机，对专业化公司的竞争优势进展了一点研究，以下是我本人的一点不成熟的看法，希望可以对我们的一些企业有所启迪。 企业的专业化及企业专业化成长期 我们认为企业的专业化应包括以下三方面内容： 1产品、效劳的技术程度： 技术是企业专业化的一个非常重要的因素，是企业专业化的根底。企业所提供的产品和效劳包含了多少高新技术，应用了多少先进的手段，这些将直接构成企业的专业化。技术越尖端、方式越先进，企业的专业化程度的根底将越结实。2产品、效劳的技术独特性 技术对企业专业化的奉献，不在于技术的科学价值。无论多么先进的技术，都必须通过特定的产品和效劳造福于人类才真正转化为消费力，通过对技术的应用和创新，形成自己独特的产品和效劳，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差距，避开剧烈的市场竞争。在特定的 技术根底上，差异化越明显，专业化越强。 3产品、效劳的技术市场认同度 追求技术的尖端性、独特性必须以市场为导向，假如一个高科技产品、一个具有独特性能的产品不被市场承受，或者是有限的承受，这不会给企业带来多大的利润，只有那些得到市场认可，受市场欢送的高科技产品，才是企业追求的专业化产品。产品有产品的生命周期，对于企业的专业化，我们在此引用企业专业化成长期的概念来描绘企业专业化的成长过程。之所以放弃生命周期的概念，是因为我们相信：在排除一些意外因素之后，企业对专业化的追求应该是无止境的。为了描绘的方便，我们把企业专业化的成长期分为三个阶段：专业化初期、专业化中期和专业化高级阶段。 专业化企业的竞争优势分析 我们将分析企业专业化成长期三个阶段上的：企业的竞争力和市场进入阻力、市场反弹力、利润以及专业化独占的延续性和扩展性等特征。进而讨论专业化企业的竞争优势。 一企业的竞争力和市场进入阻力 假如把某一行业作为一整体，一个企业进入一个行业所要考虑的主要问题就是该行业的进入阻力。行业的市场阻力是行业内企业互相作用而对外来者形成的排挤，他由行业内企业综合竞争力程度决定，随着行业内企业专业程度的进步，行业的进入阻力将明显的增强，由于在专业化初级阶段和中级阶段，进入阻力和企业的竞争力两者与专业化有几乎一样的关系，所以除补充说明以下两点外，此处将不再重述。 1从图上比拟来看，在专业化的高级阶段，随着专业化程度的进步，市场进入阻力的程度将比企业竞争力程度有较高的增长，原因是对于整个的市场而言，企业的专业化过程也是市场的构造化过程，而这种构造化过程又为置身于其中的企业形成了一道无形的进入屏障，我们称其为专业化屏蔽保护。 2企业开展到专业化的高级阶段形成的专业化独占不是通常意义的垄断，虽然两者都具有很强的市场进入障碍，但两者至少有以下区别： 21垄断是市场构造的一种，是企业的规模、综合实力开展到一定阶段而获得的市场地位，他是以市场份额为标志；而专业化是企业核心产品、效劳的技术开展趋势，专业化高级阶段是企业技术或产品、效劳成熟的标志。22垄断的形成可能有很多外部因素，包括通过行政手段到达对市场的独占，而专业化高级阶段所具有的对市场的独占是以其相对于同业企业所具有的技术、产品的独特性和先进性而获得的。 23垄断以规模成型，并以规模实现其利润，垄断可能是对专业化全程的独占；而专业化是追求独特性、先进性，并以对细分市场专业化高级阶段的细分市场的独占为利润的打破口。小企业不能形成垄断，但可以形成对细分市场的独占。从这方面说，专业化是对垄断的强有力的挑战。二市场反弹力与企业专业化 市场反弹力是企业生存环境的一个重要参数，它与企业的竞争力有某种特定的关系，在此之所以放弃市场的竞争力而引用市场反弹力的概念是基于以下两个原因：首先，竞争力一般用来描绘企业的市场活动才能，所以此处回避用竞争力来描绘市场，另外在市场这个系统中，企业的行为是主动的，而外部市场对企业的作用是企业竞争力的一种反作用，所以我们引用反弹力的概念。另外这两个力在专业化的不同阶段也不是完全相等的关系。 基于企业专业化的不同成长阶段，我们用以下的曲线来形象的表示企业所受到的市场反弹力和企业专业化之间的关系。1在企业专业化的初期，企业所受到的市场反弹力 较小，而且随着企业专业化程度的加大，市场反弹力的增加也不是很大，在这个阶段企业可以快速的增长，在很短的时间内企业可以走完专业化的初级阶段。在这一阶段，企业易于进入，易于成长。顺便说明一下，近几年来我国的经济处在转轨与跟进的时期，这一阶段新的商业时机层出不穷，使得我国新生的企业多如牛毛，由于处在专业化的初级阶段，市场的反弹力很小，这些小企业会在很短的时间内变成中小企业或中型企业，这就是近几年我国出现的一种经济现象的原因：民营企业象麦浪一样此起比伏。 2在专业化的中期，随着企业的市场竞争力的加强，企业所受的市场反弹力也逐渐增大，此时企业所受的反弹力和企业的竞争力几乎是作用和反作用的关系，另外随着企业专业化程度的加大，市场反弹力以更大的幅度增加，市场反弹力主要后者的低质量、低本钱、低价格对前者产生了很大的压力。 b.专业化中级阶段的企业面临的直接竞争对手都有一定的实力，而且企业的竞争是有目的的、有目的的。 c.市场的专业化高级阶段的企业以专业化的优势阻碍了中级阶段的企业的开展，同时专业化高级阶段的构造化市场也给处在中级阶段的企业施加了很大的反弹力。 尽管承受很大的市场反弹力，在这一阶段企业必须以专业化来拉开和竞争对手的间隔 ，通过专业化以追求自己的细分市场，从而回避和强有力的竞争对手的竞争。进入这一阶段的企业可能很多，但开展、生存下去的企业却很少。 3当企业进入专业化的高级阶段时，企业所受到的市场反弹力的会奇迹般的变小。这就是我们前面所说，市场反弹力有别于企业竞争力的原因，专业化的增强，企业的竞争力也必然增强，但另一方面，由于在专业化的中期幸存的企业采取的专业化竞争策略和市场的优化组合，进入该阶段的企业都拥有自己的细分市场，独特的专业。整个市场形成一个构造合理的格局，这就是专业化的屏蔽保护，他能大大减弱市场对企业的反弹力，顺便说一下，企业只有进入专业化的高级阶段，才从生存问题的主要矛盾中解脱出来。三利润和专业化 1.在专业化的初级阶段，企业的专业化差距不明显，企业的产品和效劳除了形式上的差异外没有本质的不同，市场表现为无序竞争，单位产品的毛利润没有多大的差异的，企业的利润和企业的市场份额有直接的关系，在这一阶段，随着专业化程度的增加，利润有所增加，但增加的幅度很小。2.如前所述，专业化的中期是企业面临市场反弹力 最强的阶段，虽然这一阶段随着企业专业化的增强，单位产品的毛利润有所进步，企业的市场份额也有所加大；但另一方面，由于必须应付剧烈的市场竞争，企业必然要牺牲很多的利润，所以总体上来说，企业的利润在这一阶段很低，有的甚至比在专业化初级阶段还有低，主要有以下原因：a.明显化的对手竞争抑制了企业的单位产品的价格。b.为了应付竞争必须增加营销本钱。成长期 c.为了追求专业化、扩大差异化，必须增加科研、管理的投入。 从利润的角度来说，这一阶段是企业的最困难时期。很多开展势头比拟好的企业都可能在这一阶段走向破产。所以处在这一阶段的企业应早早的对自己进展市场定位确定自己的细分市场，加速专业化进程，尽可能快的回避市场反弹力的最大期，从而使企业尽快进入专业化的高级阶段。 3基于以下原因，我们认为进入专业化高级阶段的企业，其获取的利润会大幅度的增加；拥有专业化优势的企业，会获取超额利润：a.企业可以左右自己专业化产品的市场价格，以获取很高的毛利润。 b.企业可以在全球范围内，在低阻力下扩展自己的市场，使其销售额大幅度上升。 c.如前所述，由于此阶段市场作用在企业身上的反弹力特别小，所以企业节省下来的宏大的竞争力潜力将最终转化为企业的利润-企业的管理费用、营销费用将大幅度下降。四专业化独占的延续性和扩展性 企业一