童装陈列技巧培训教材

童装搭配与陈列技巧童装搭配与陈列技巧营运一部 一、基础搭配技巧一、基础搭配技巧 肤色搭配肤色搭配 体型搭配体型搭配 性格搭配性格搭配 款式的搭配款式的搭配 材质材质 的搭配的搭配 童装搭配口诀童装搭配口诀基础搭配技巧基础搭配技巧 人们在选择服装时，首先要注意的是衣服 的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐衣服时，首先要从形体及肤色上做判断肤色搭配肤色搭配 如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯、色彩鲜艳的服装，这样的穿着人显明度、高纯、色彩鲜艳的服装，这样的穿着人显得精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话，得精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒服自然的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应服自然的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。体型搭配 如果一个比较胖的孩子，就要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝等冷色或暗色的衣服，因为这样穿起来有收缩作用，可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么我们可以给她选择一些暖色的衣服 ，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。 性格搭配 看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服 由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服 ，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。 童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，唯一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子漂亮。 款式的搭配 应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适很重要的一个因素，应以宽松自然的服装为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的类衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。 我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。比如，长得胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：圆领T恤衫，小吊带裙等；下身穿着裤子，裤子不能太过于宽松，在夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿着，给人的感觉时这个孩子不会太胖。例如：一条裤筒较窄的裤子，让体形瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称；而腿粗的孩子穿上之后就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条较修长的直简裤，那么这样穿着，就会给人一种身材感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。材质的搭配材质的搭配 不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服 ，特别是内衣，在人体活动时，皮肤与衣服之间，以特别是内衣，在人体活动时，皮肤与衣服之间，以及衣服与衣服之间互相摩擦会产生静电。静电有很及衣服与衣服之间互相摩擦会产生静电。静电有很强的吸尘作用，既损害衣服强的吸尘作用，既损害衣服 ，又影响健康，静电压，又影响健康，静电压高到一定程度时，会产生静电火花，一般而言，人高到一定程度时，会产生静电火花，一般而言，人体对体对2 2千伏的静电压就会产生电击感（发麻的感觉），千伏的静电压就会产生电击感（发麻的感觉），虽然电流极小没有危险，但会使孩子不舒适并带来虽然电流极小没有危险，但会使孩子不舒适并带来恐惧感。童装搭配技巧讲究一般的顾客我们首推纯恐惧感。童装搭配技巧讲究一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生摩擦，这样就特别要求面感，衣服与皮肤经常产生摩擦，这样就特别要求面料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。汗、透气等要求。童装搭配口诀童装搭配口诀 童装搭配第一要诀：白色是最好的陪衬。 童装搭配第二要诀：有可爱的点缀童装搭配第二要诀：有可爱的点缀花样。花样。 童装搭配第三要诀：选择有花色图童装搭配第三要诀：选择有花色图案的面料。案的面料。 童装搭配第四要诀：同色系搭配可童装搭配第四要诀：同色系搭配可以采用不同的色调。以采用不同的色调。特别注意特别注意 同色系不同的色调是最简单的搭配方法，紫色用不好，很容易显得成人化，但一身的紫色衣服却让人感觉到乖乖的小女孩子，沉静浅淡的紫色最适合这种搭配。 二、童装陈列技巧二、童装陈列技巧 挂装标准 款式陈列 色彩陈列 薄厚陈列 其它陈列注意事项 叠装标准 橱窗的陈列技巧 橱窗模特儿陈列技巧 配衬技巧 商品陈列展示中应避免的问题 陈列要素陈列要素 视观感觉要清晰明了，陈列要分区：男女童、春夏/秋冬、货品系列成套陈列。 卖场调整：根据季节、销售情况、库存调整，新款、畅销货品置于高柜和主通道等显眼位置，应季货品放在主通道货架上 地台、橱窗模特展示新到货品、重点货品、主题货品、当季主颜色在橱窗的出来，每周调整一至二次。挂装标准挂装标准 挂板衣服挂板衣服 ，同一列货架上选择相同或相近面料的上下，同一列货架上选择相同或相近面料的上下装，颜色需注意深浅、明暗对比；装，颜色需注意深浅、明暗对比； 尺码统一，挂板一律挂尺码统一，挂板一律挂110-120110-120码，夏装一般为码，夏装一般为120120码码（如该款缺码可陈列（如该款缺码可陈列110110或紧身裙或紧身裙/ /裤裤/ /衣可选用衣可选用130130码，码，但不能用小于但不能用小于110110及大于及大于130130的码数做挂装的码数做挂装 ），冬装一般），冬装一般为为110110码（如该款码（如该款缺缺码可陈列码可陈列120120码或紧身裙码或紧身裙/ /裤裤/ /衣可选衣可选用用130130码，但不能用小于码，但不能用小于110110及大于及大于130130的码数做挂装的码数做挂装 ）。）。价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签除外，但整个卖场所有价格标签/ /吊牌无论置放于内部或吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。外部，位置应统一）。款式陈列款式陈列 同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全，可挂摆相近款式（新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂一个款式所有颜色；货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取2-3个色，如没有足够空间挂放是地，可一个挂臂挂3个款，每款2个色）。色彩陈列色彩陈列 每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同时挂多款（但风格须一致）同色，且每个挂臂所挂服装件数以4至6件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。 店铺按色彩陈列有几种组合方式：支配色、隔离色、渐变色、重复色，可根据卖场实际情况按不同组合方式进行陈列。支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩 ，浸染或主导其他色彩，即通常所说的“基调色”。隔离色是在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变色即色调有层次、分阶段性的自然推进变化 。重复色是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。薄厚陈列薄厚陈列 根据厚薄每个挂臂挂4-6件，同一条挂壁上陈列货品不能超过6件；如为横通，则每条横通可挂三分之二的空间（用单手将货品推至一边，以剩余三分之一的空间为佳）。可上下装分开陈列；也可上（设置代码为1）、下（设置代码为2）装置于同一条横条横通，但要注意两者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陈列） 相邻货品的陈列，要注意颜色冷暖、明暗、相邻货品的陈列，要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮柜挂同一色深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮柜挂同一色系、风格的服装）。系、风格的服装）。 所有衣架挂钩一致保持同一方向，且需同距所有衣架挂钩一致保持同一方向，且需同距离排列。离排列。 下装不能拖至层板或地面下装不能拖至层板或地面 叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陈款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陈列），以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。列），以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。 外套、棉袄类里面一定要搭配外套、棉袄类里面一定要搭配T T恤或毛衣，并恤或毛衣，并且尺码不可以大于外套。且尺码不可以大于外套。其它陈列注意事项叠装标准叠装标准 上装折叠方法：上装折叠方法：使用使用A4A4纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括- T- T恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，衬衣钮扣需全部扣上衬衣钮扣需全部扣上- - 将将A4A4纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平- - 按按A4A4纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面- - 胸部有印花刺绣图案的款式，须把印花与美胸部有印花刺绣图案的款式，须把印花与美工图案部位展示出来工图案部位展示出来- - 同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架的宽度，亦不能过窄的宽度，亦不能过窄叠装标准叠装标准 下装折叠方法：- 将裤子放在桌子上或柜台上- 两边裤腿对折，裤口对齐- 裤子的裤腿齐向内叠两次，如裤口有印花或刺乡图案，需叠放在外边 叠装标准叠装标准 同一栋衣服按由小到大码数叠放，春夏4-6件，秋冬4件，每栋衣服尽量做到同款同色。 同一层层板及上下层板之间，每栋衣服 之间的距离要均等，层板左右两侧至少留出2公分。 层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣花，且男女童要分开层板陈列。 上衣叠放在上层层板，裤装 叠放在下层层板；层板上、下层错落有致，避免上重下轻的情况出现。 同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆放；两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。橱窗的陈列技巧 由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类。 由位置决定模特及道具的朝向及平衡感。 由宽度来决定模特的数量。 定期替换，以建立商品之特有现象 适当有口味，过分花哨，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人 清洁及整齐 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客橱窗模特儿陈列技巧橱窗模特儿陈列技巧 视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个不等模特个不等模特 所穿着的衣服应当是当时重点、主推商品或所穿着的衣服应当是当时重点、主推商品或季末库存较大商品季末库存较大商品 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配配 以流行之色调为主以流行之色调为主 以一款多色或一色多款为组合准则以一款多色或一色多款为组合准则 摆放于橱窗右或左侧摆放于橱窗右或左侧 姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲配衬技巧配衬技巧 上装明、下装暗；或上装暗，下装明。 上繁下简：花色复杂的上装，配净色的下装； 下装在上装图案中找颜色 。 上简下繁：净色的上装，配花色复杂的下装； 上装在下装图案中找颜色 。 每套衣服 主色调不超过3种颜色 ，内衬颜色要与外衣同色系或形成对比色。商品陈列展示中应避免的问题 产品无系列的陪衬，单款零散销售。产品无系列的陪衬，单款零散销售。 将商品与无关联道具和将商品与无关联道具和POPPOP组合配置，主题不明。组合配置，主题不明。 POPPOP残损、过季仍未替换。残损、过季仍未替换。 在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POPPOP。 促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。人员口头向顾客传递。 过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。三、婴儿儿童服装尺码、身高、衣长对照表及计算表 童装尺码与儿童年龄、身高、胸围 对照表 中、日韩、欧美童装尺码组对应表 儿童年龄身高对照表 童装身高上下装尺寸对照表 童装衣长和身高关系对照表 童鞋尺码 对照表 由于儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15.16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码 比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#，等等，不同的童装品牌会用不同的尺码表示方式，如果不熟悉童装的尺码，在挑选衣服时就会比较头痛，不知道到底那个尺码 才是适合宝宝的，因此我们特地做了一个童装尺码 和儿童身高的对照表，供您参考。童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表身高尺码身高尺码单数尺码单数尺码双数尺码双数尺码对照年龄对照年龄对照身高（对照身高（cmcm）对照胸围对照胸围（cmcm）对照腰围对照腰围（cmcm）55cm-0-0.352-59404065cm-0.3-0.659-73443375cm1#2#0.6-173-80484880cm1-3#2-4#1-275-85504990cm3#4#2-385-955250100cm5#6#3-495-1055451110cm7#8#4-5105-1155752120cm9#10#6-7115-1256054130cm11-13#12-14#8-9125-1356457140cm15#16#1011135-1456861150cm15-23#16-24#12-13145-1557264160cn15-23#16-24#14-15155-1657666儿童年龄身高对照表儿童年龄身高对照表幼童幼童小童小童年龄男童女童年龄男童女童新生48.2-52.847.7-52.02岁84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5岁88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23岁91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5岁95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54岁98.7-107.297.6-105.75月63.2-68.661.5-66.74.5岁102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65岁105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5岁108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56岁111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.115月76.6-82.374.8-80.718月79.4-85.477.9-84.021月81.9-88.480.6-87.0童装身高上下装尺寸对照表童装身高上下装尺寸对照表年龄年龄身高（身高（cmcm）号码号码上装（上装（cmcm） 下装（下装（cmcm）1岁以下80248481-290452502-3100656524-5110860545-61201064577-81301268609-1014014726311-1214014726312-13150167666童装衣长和身高关系对照表童装衣长和身高关系对照表 款式品种款式品种衣长衣长童上衣=身高*50%童夹克=身高*49%童长裤=身高*75%童大衣=身高*75%连衣裙=身高*78%童短裤=身高*30%一般情况下，儿童的头部占总身高的一般情况下，儿童的头部占总身高的20%20%，体，体高占总身高的高占总身高的80%80%。为儿童选择服装时，通。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的儿童短裤长约等于体高的30%30%； 儿童衬衫长约等于体高的儿童衬衫长约等于体高的50%50%； 儿童长裤约等于体高的儿童长裤约等于体高的75%75%； 儿童茄克衫约等于体高的儿童茄克衫约等于体高的49%49%； 儿童西装长约等于体高的儿童西装长约等于体高的53%53%； 儿童长大衣约等于体高的儿童长大衣约等于体高的70%70%； 女童连衣裙约等于体高的女童连衣裙约等于体高的78%78%。童鞋尺码对照表童鞋尺码对照表厘米厘米尺码尺码 厘米厘米尺码尺码 1425193114.525.519.531.51516203215.526.520.53316272133.516.527.521.5341728223517.528.522.535.5自勉自勉O一、进店率低是陈列和氛围的问题O二、试用率低是货品和服务问题O三、连带率低是意识和技术问题O四、成交率低是技能和专业问题O五、回头率低是维护和体制问题 做生意都一样，努力学习吧，加油！心态好，一切都好谢谢 谢谢 观观 赏赏祝大家在以后的工作中，事事顺心！祝大家在以后的工作中，事事顺心！天天开心！天天开心！ 营运一部营运一部