宝马策划案幻灯片

宝马全车系营销活动方案宝马全车系营销活动方案20122012年年1010月月 媒体推广进程媒体推广进程 活动流程活动流程 活动概况活动概况 现场主题设置及方位图现场主题设置及方位图 活动推广策略活动推广策略 营销活动概况营销活动概况 时时 间：间：20122012年年1111月月地地 点：点：20122012第六届中国杯帆船赛（奥帆中心）第六届中国杯帆船赛（奥帆中心）活动简介：活动简介： 我司将在奥帆中心举办宝马专题活动，借助帆船赛 我司针对11月份宝马1系、3系、6系、Z4敞篷轿跑车型，营销活动作为宝马汽车重要回馈活动，本月活动已销售、售后、服务为一体的多样式营销活动，本次活动主要以放松.愉快.享受为前提开展。 本月活动打破以往的单一活动方式，突破往常的思路，市场部大胆尝试新的思路，把公司三大部门化整为零，跨部门合作，体现我司完整的企业文化。 营销活动概况营销活动概况 活动流程安排活动流程安排 9 9月秋季车展，月秋季车展，1010月国庆节热潮过后，月国庆节热潮过后，1111月将是从新抢单的时刻月将是从新抢单的时刻 时间时间：10月29日-11月-4日 地点地点：2012第六届中国杯帆船赛 内容：内容：奢饰品大展示销售促销（销售部制定促销礼包），收集意向客户，与奢饰品零距离与奢饰品零距离专职人员接待、指引来宾签到；同时发放小礼品（自行决定） 销售顾问发放产品销售宣传资料，并做好客户信息汇总（记入客户信息汇总表）；签署安全试驾协议并拍照留存；指引来宾进场入座节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解11:0011:15现场互动节目11:15活动结束节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天选择与宝马调性-“时尚”相符合的、可以带动气氛的表演节目，作为开场舞渲染氛围。建议：激情乐队，街舞、现代舞。时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解11:0011:15现场互动节目11:15活动结束节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解11:0011:15现场互动节目11:15活动结束主持人开场：欢迎嘉宾的到来、活动内容概述领导讲话： 人员：4S店总经理或大区经理内容：1.主题活动解释2.宝马在青岛市场的需求节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解11:0011:15现场互动节目11:15活动结束主持人感谢领导致辞，同时邀请特邀嘉宾一起与领 导揭幕，可准备彩雷等物料烘托气氛。揭幕同时，邀请媒体记者拍照。节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解11:0011:15现场互动节目11:15活动结束揭幕结束后音乐响起，靓丽模特一次展示邀请媒体记者拍照。节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解11:0011:15现场互动节目11:15活动结束请讲师现场讲解车型的配置与竞品的优惠性市场部、邀约媒体拍照，后续宣传之用节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解11:0011:15现场互动节目11:15活动结束现场互动节目，有奖回答，抢答节目活动流程节目活动流程- -分解活动第一天分解活动第一天时间内容9:3010:00来宾签到10:0010:10开场表演10:1010:20领导讲话10:2010:25豪车揭幕10:2510:35模特走秀10:3511:00产品讲解:0011:15现场互动节目11:15活动结束THANK YOUTHANK YOU上午活动结束上午活动结束时间内容13:3013:35来宾签到/临时客户13:3513:40主持人开场13:4013:50模特走秀13:5014:00舞蹈表演14:0014:10现场互动节目14:3014:35来宾签到/临时客户14:3514:40主持人开场14:4014:50模特走秀14:5015:00舞蹈表演15:0015:10现场互动节目16:00活动结束下午活动以演出为主下午活动以演出为主夜间通过热力四射的音乐激情舞蹈，聚集足够的人气将整场活动推向高潮。夜间通过热力四射的音乐激情舞蹈，聚集足够的人气将整场活动推向高潮。 时间时间：18：0019：00 内容内容：由各专业健身会所、舞社、舞蹈教室带动全场在音乐、阳光、沙滩上热情舞动，其中有：哈瓦那肚皮舞拉丁、桑巴、恰恰舞、MAGANINA互动舞蹈、兔子舞大接龙等。 时间时间：19：0020：00 内容内容：歌曲大比拼 节目节目：现场乐队、歌手进行歌曲大串烧。音乐广播全程报道，观众和听众可通过短信评选、call in形式参与。获胜选手可获得与演出人员同台演出机会。夜间活动：沙滩音乐、舞蹈、健身秀夜间活动：沙滩音乐、舞蹈、健身秀 时间时间：1022：00 内容内容：摇滚、RAP、爵士、流行、太鼓达人。音乐音乐巨星现场演绎。 热舞热舞全场四周以油桶造型制作领舞台，热辣的舞者散布在沙滩四周，带动全场随音乐舞动。互动互动惊世骇俗的全场太鼓达人秀。烟花烟花随音乐四散的烟花效果。夜间活动：大型音乐演唱会夜间活动：大型音乐演唱会时间时间：活动全程 地点地点：专门区域内容内容：烧烤区、饮料区、速食区、小吃区节目节目：烧烤区知名烧烤店 饮料区赞助商饮料专区及不冲突特饮 速食区汉堡、热狗等立取美食 小吃区台湾、闽南特色小吃区全场美食专区全场美食专区 现场主题设置及方位图现场主题设置及方位图 n 奢饰品展区一体化主题（游艇、豪车）n 运动主题 （帆船赛、豪车展示）n 户外主题及SUV车展（竞品展示）现场主题设置现场主题设置户外主题户外主题主主舞舞台台美食区 日期：日期：20122012年年1010月月9 9日日项目主管：项目主管：xxxxxx一、活动名称一、活动名称青岛奥帆中心二、活动目的二、活动目的市场目标销售目标收集竞品的信息，准备下周的活动制定促销政策抢单，手机意向客户三、活动日期和地三、活动日期和地点点2012年10月29日-11月4日四、活动内容四、活动内容包括促销车型及内容、流程安排等描述五、工作编组五、工作编组组别人员任务销售部10人开车四人、销售顾问9人、销售主管1人客服部4人之前意向客户通知、现场沿街发传单市场部4人制作布置现场物料，车辆排放，拍照举证六、工作时间计划六、工作时间计划工作内容负责人完成时间备注整理展车销售主管10月8日下班之前前期推广、物料制作市场客服推广半个月之前，物料10月28日之前完毕七、客户邀约计划七、客户邀约计划来源报纸电话邀约老客户推介绍现场招揽其它合计预估人数上百人现有顾问通知5-10人1至101至10八、活动设施安排八、活动设施安排车辆车型数量来源用途费用1系、3系、6系、Z414S店车展其他物品项目 数量 费用厂家支持经销商展台（展厅可拆装携带式）、型录架、桌椅等各4个厂家是否政策自带促销车顶牌、背景墙等4个车顶牌、一个背景墙 制作费用小计费用小计: :九、广告宣传九、广告宣传传播媒体发布时间及频率版面预估客户数费用厂家支持经销商青岛音乐广播10月15日-11月04日厂家是否政策自付网络、报刊10月15日-11月04日厂家是否政策自付费用小计费用小计: :十、预算编列十、预算编列项目总费用预算厂家支持经销商总费用预算合计：总费用预算合计：市场营销活动策划预算表市场营销活动策划预算表物资准备清单物资分类物资清单具体内容及要求规格数量价格负责人时间节点准备情况备注宣传用品宣传用品横幅横幅写真覆板写真覆板背景墙喷绘背景墙喷绘易拉宝易拉宝场地布置场地布置展架展架展台展台音响音响彩虹门彩虹门气球气球刀旗刀旗接待台接待台谈判桌谈判桌椅子椅子遮阳棚遮阳棚地毯地毯其他其他人员服装人员服装售后辅助工具售后辅助工具活动物资准备清单活动物资准备清单活动应急方案规划活动应急方案规划突发事件负责人第一通知人/联络方式后备资源紧急处理方案外展期间下雨市场经理区域营销专员雨棚伞具试乘试驾撞车销售经理保险公司/展会附近交警大队*其他车辆出现人员伤亡销售经理警察局/医院/保险公司110/120/*1、车祸发生后，应立即将伤者位置以油漆（或喷漆、粉笔之类的可做记号物品）标示后将其送医院，车辆如有阻碍交通，标示其位置后再予排除。2、制作现场图及照片：除了警方例行的绘图外，建议自行制作现场图，将现场车辆相对位置、碎片位置、人员倒地位置、零件散落位置、刹车痕迹及车道标线等一一标示清楚、并拍摄照片。3、寻找现场目击证人，并留下证人资料、以供日后联络之用。4、将自己制作的现场图复制后交给警方供参考。5、联络保险公司人员，伤者或死者只要备齐肇事证明文件（请警方开具）及医疗费用单，不需透过肇事者即可直接请求保险公司理赔。用户现场重大投诉市场经理本店老总*促销活动效果评估促销活动效果评估指标分类指标分类关键指标关键指标预定目预定目标标实际完实际完成成完成率完成率评分值评分值很差很差 较差较差 一般一般 较好较好 非常好非常好 1 1分分2 2分分3 3分分4 4分分5 5分分数量指标来电咨询邀约成功率客户总量留档客户数量 试乘试驾级别提升销售成本指标人均成本新留档客户人均成本持续影响指标后期因活动影响客户留档经验积累宣传/邀约方式邀约对象活动过程参与人员合作伙伴活动总评分活动推广策略活动推广策略 与奢饰品零距离与奢饰品零距离易车网新浪电视报纸移动电视户外网络媒体促销公关传统媒体广播路演活动汽车之家 媒介组合策略媒介组合策略 候车亭此次活动将通过电视、报纸、广播、户外及网络等多种形式，在媒体上进行宣传及推广。地面上，通过路演等公关活动，在活动前期进行宣传造势，吸引更多的社会关注。媒体推广媒体推广 活动前预热活动前预热10月15日到11月04日 电视：电视：活动宣传片将产品形象、标识等元素与激情内涵有效整合。宣传片每天滚动。黄金栏目专题植入报道。广播：广播：活动宣传片将产品形象、标识等元素将每天滚动播出。黄金栏目全面播报活动盛况，各大栏目全程介入，听众可以通过短信互动、CALL IN等形式参与。报纸报纸：在青岛早报、青岛晚报、半岛都市报等重要报纸媒体持续发表软文。网络：网络：易车网、汽车之家、新浪微博、青岛音乐广播网站横幅广告，热门版块帖子告知全城。电视专题电视专题 都市车界都市车界：活动看板提醒：活动看板提醒 活动开始前两周，都市车界本地活动看板版块中将持续提醒。 旅游天下旅游天下：专题报道：专题报道 活动前在旅游天下介绍活动概况、内容和热点，同时结合活动宣传片介绍活动进展，现场布置情况，热点跟踪。 广播专题广播专题 两个经典广播精品栏目专题报道，全力推广此次活动。两个经典广播精品栏目专题报道，全力推广此次活动。 音乐广播 经济交通广播网网 络络 网站：网站：易车网、汽车之家、新浪微博、青岛音乐广播网站 形式：形式：横幅广告 活动热帖 同城活动回顾阶段回顾阶段1111月月0404日后日后 项目总结项目总结 调查问卷 效果评估 广告提醒广告提醒 各大媒体后续报道各大媒体后续报道 联合赞助企业合作方案联合赞助企业合作方案 结合产品特色和品牌要素量身定做，具体如下： u 活动形式：活动形式： 活动期间为企业和产品开设专门区域和促销展示区域（具体位置见活动方位图）； 白天和晚上的活动中其中一环以企业为主导进行，如19：0020：00雪碧歌曲串串烧，鹭岛新人榜签约歌手演绎雪碧广告歌曲； 主舞台的音乐晚会中主持人串场中特别植入企业名称，不少于2次； 合作企业可邀请代言明星到达现场演绎，活动宣传提及； 现场广告资源。 u 前期合作：前期合作： 路演：活动前期结合产品进行路演活动，吸引更多的关注，提高影响力； 促销：活动资源用于企业的终端促销； 宣传：电视、报纸、广播、户外及网络等媒体的活动宣传中提及企业信息； 硬广：企业广播、电视硬广配置。 合作形式合作形式 美食荟萃区：美食荟萃区：留出专门的展位,可展示并销售产品。活动区：活动区：在相关主题区域开辟专门的场地, 可自行现场布置，并组织开展吸引人气的游戏。活动现场区域划分活动现场区域划分 现场广告资源现场广告资源 主背景板体现企业LOGO； 现场广告牌2块； 隔离板； 企业可自行提供太阳伞、产品充气模型、开幕式充气棒； 开幕式邀请企业领导作为嘉宾参加开幕仪式。 部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！