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第二届大学生 创新创业大赛作品 信阳市大学生废品回收有限公司目录一、摘要4二、企业介绍4三、企业管理6四、创业团队8五、市场分析9六、营销策略12七、财务分析13八、融资与回报16九、风险问题及对策17十、附录19一、摘要本公司是一家由大学生自主创业经营管理的，集回收、加工、销售于一体的综合性公司。我们一直秉承“低碳生活，让城市更美好”的企业文化，坚持“取之于民，服务于社会”的服务宗旨，为实现自己的目标创立大学生环保品牌而不懈努力着。为实现生产、生活、生态“三赢”，把我们的理想变成现实，本公司针对自身情况并结合目前市场现状，分别在企业管理、市场分析、营销策略、财务分析、融资与回报、风险问题及其对策等方面做了剖析，以下是其简单概述。二、企业介绍1、公司概况： 企业名称： 信阳市大学生废品回收有限公司 企业文化： 大学生自主创业倾力打造环保品牌低碳生活，让城市更美好！ 服务宗旨： 取之于民，服务于社会。把“垃圾”放到应该放的地方，实现生产、生活、生态“三赢”。2、公司愿景： 用大学生这一特殊主体宣传“废品回收，变废为宝”这一概念，立足于信阳市，辐射全省乃至全国，致力于打造中国大学生环保创业第一品牌。3、商标诠释: 商标整体为圆形,黄色圈内含绿色圆,再加上一个字母“F”。 黄色外圈的循环,是我们公司的环保与可持续发展理念。绿色圆即是我们需要保护的地球。字母“F”是取英文单词Friend的首字母,体现了团队的合作与团结以及整个社会的和谐。4、公司业务： 经营范围： 以信阳市各种民用和工业废料回收、废塑料加工、废料制成的手工制品生产为主要经营业务。 产品及服务： 本公司目前无法加工处理且不能用于手工生产的废料将会外运到信阳以及周边市区各大小废品加工厂进行销售；废旧塑料加工处理后销售到各种塑料制品厂；接到厂商订单后按要求手工生产成品并销售。 业务流程图：回收分类外运加工生产销售 特色项目： 本公司与其他废品回收公司最大的不同在于拥有一项极具本公司特色的业务，一项最能体现“变废为宝”概念的业务，一项独特、新颖、创新、时髦的业务手工制品生产。本公司不仅进行拖把、布贴、购物袋等简单的日常生活用品的手工生产，而且还手工编织、生产各类中高档生活用具和装饰品。本公司计划主打宣传的一款地毯新品种碎牛皮地毯就是其中的典型。这些地毯大都采用制作皮具或皮沙发后的边角余料，然后由人工裁剪、编织制作而成。它们不仅环保，而且还能体现出一种时尚、一种品位、一种个性，深的目前消费群体的喜爱。三、企业管理1、创新管理本公司深知创新对企业管理的重要意义，因此我们会根据不同阶段自身的发展情况在企业制度、产品和技术以及管理上不断进行创新，以适应时代发展要求。2、财务管理为了更好的进行财务管理，明确公司财务状况，本公司将会制定详细的预算管理制度、资金管理制度以及成本和费用管理制度。并且在投资预算、市场预测等方面本公司都会坚持“低估资产和收益，高估负债和成本”的谨慎性原则。3、质量管理由于本公司出售的产品（手工制品）具有特殊性，因此本公司不仅会在产品的技术上严把质量关，而且还会特别加强对生产原料清洗工作的监管，严格确保生产原料无杂质、无异味，真正的做出让消费者绝对放心并且满意的优质产品。4、劳动人事管理 组织结构图总经理采购部生产部营销部财务部加工处理手工生产 为了切实抓好企业组织机构的设计与管理，本公司会不断加强组织机构建设，优化人力资源配置，建立适应性强的组织结构和有效的激励机制，减少企业对个别主要领导的过分依赖，加强对管理者的培训。 本公司制定了员工守则，具体内容详见附录一。四、创业团队没有完美的个人，只有完美的团队。一个好的企业势必拥有一个好的团队，我们相信“团结就是力量”。本公司创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的在校本科大学生组成的创业团体。【团队宗旨】： 体验创业激情、享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。【团队理念】： 心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益。【团队简介】： （具体介绍见附录二）姓名性别团队职务所在院系班级*五、市场分析1、市场前景分析： 近年来，废品回收作为一种产业得到了迅速发展，在许多发达国家，回收产业正在全国产业结构中占有越来越重要的位置，甚至有杂志将其称为当今世界最值钱的产业，而“垃圾”也普遍被认为是最具开发潜力，永不枯竭的“城市矿藏”，是“放错地方的资源”。 在我国每年年产1.5亿吨的城市垃圾中，被丢弃的“可再生资源”价值高达250亿元。一吨废塑料可生产0.37-0.73吨工业用油；每回收一吨废纸，可造好纸0.85吨，节省木材3立方米，节省碱300公斤，比等量生产好纸减少污染74%；利用废电池可回收镍、镉、锰、锌等宝贵的重金属，同时可减少重金属对环境的污染及对人体健康的危害；等等。像这样的一个利己、利他、利社会、利生态的产业可是不多，自然其市场潜力不可小觑。 国家对环境保护的重视为回收再生行业创造了良好的社会环境。国家明确提出了绿色GDP的发展思路，并出台了具体政策，鼓励支持循环经济，鼓励支持再生利用项目和废品回收产业。2、行业竞争环境分析：潜在竞争者供应者行业内部竞争者现有企业间的竞争购买者替代品 现有企业之间的竞争分析就现状而言，目前市场上的回收部门多为私人经营，规模小且设施简陋，对回收物品主要是露天堆放，通过人工拣选再向上一级的回收部门出售，而我们公司不同，它是集回收、加工、销售于一体的综合型公司，并且生产的产品具有异质性、创新性等特点。 潜在进入者的竞争分析无论是与现有的经营者相比，还是与潜在的竞争者相比，由大学生创业成立的我们公司都具有明显优势。自主创业的大学生有朝气、有技术、有创新、有能力，更有“初生牛犊不怕虎”的精神。并且大学生创业还可享受国家优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训等诸多个方面。. 替代品生产竞争分析不可否认，市场上的确有与我们公司的产品（拖把、购物袋等）具有相同功能效用的替代品，但必须强调的是我们公司的产品是由清洗、消毒后的废料加工生成的环保手工制品，它符合当代人们崇尚的绿色环保、低碳节能的生活理念，从而更能迎合消费大众的心理。也就是说，在生产材质、加工过程以及赋予的文化内涵上，我们的产品与其它替代品相比都是具有很大的差异性，所以，市场上的替代品生产对本公司威胁不大。.买方的讨价还价能力分析 在公司起步之初，无论是回收的废品转让，还是再生塑料、手工制品的出售，其销售规模都不会很大，这样一来，买方购买批量、购买数量也就有了一定的限制，再加上我们公司进行的每一项业务都有质量保证，产品有独特优势，并且统一价格，童叟无欺，所以我们相信在与买方发生业务时，我们绝不会处于劣势。. 供应商讨价还价能力分析 随着我国经济高速发展，人民生活水平不断提高，我们“生产”的垃圾也越来越多，各类废弃物随处可见，与此同时，大大小小的回收网点也就应运而生并且迅速遍布全国各地。因此，我们公司外运、加工和生产所需的全部原料也就来源广泛并且供应充足。另外，这些废品回收点大都分散经营并没有集中，形成规模，所以也绝对不会存在供应商共抬价格、欺行霸市的情况。3、投资生产分析： 无论是本公司加工处理的原料还是生产手工制品需要的原料，其来源都极其丰富，生产成本不高，在现有的价格水平下利润可观。成本低，利润高，原料充足，再加上政策支持，利国利民，低碳环保，毋庸置疑，投资这样的一个既有利于环境又有良好市场效益的领域将会大有前途。 目前废品回收仍属于新兴行业，现有企业基本为作坊式的小型企业，暂无垄断性大企业。因此本公司在向规模化、集团化发展上有相当大的提升空间，发展潜力不俗。4、SWOT分析（1）机会与威胁分析经过对市场前景、行业环境以及投资生产的分析，我们又对即将面临的发展机会和威胁进行了总结。总体来说机会大于威胁，尤其是宏观政治环境十分有利，绿色环保的回收产业将迎接着巨大的市场机遇。最大的威胁是到目前为止该行业的科技管理水平还较低。表1 机会与威胁分析机会威胁宏观环境 国家支持，政府鼓励 市场潜力大 整体竞争日趋激烈 科技管理水平低行业环境 新兴产业，发展空间大 迎合时代潮流 生产规模小、生产能力差 公司管理混乱（2）优势与弱点诊断（内部环境分析）影响企业发展的因素有外部因素和内部因素，就本公司的内部环境而言，我们优势突出，但也存在一定的弱势。表2 优势与弱势分析优势弱势组织结构 业务明确 采购生产/加工销售一体化经营产业链接难度大资源 原料来源丰富，渠道广 员工创新意识强 产品附加值高资金投入不足以上列出的为主要因素，在企业运作过程中，我们会对照以上的各种情况拟定对策，并在实际操作过程中时刻注意各种随时可能发生的情况，积极做好相应的应对措施。六、营销策略1.营销计划本公司在采购原料时，会对厂家、回收站点进行甄别挑选，严格确保原料来源的正规化，标准化。同时不断开拓其它原料来源渠道；而在销售方面，本公司会采取薄利多销的战略方式扩大市场份额，并不断强化与目标客源地、中间商的联系与合作，增强各企业之间的协作化，发展稳固长久的业务往来关系。另外，为适应形势发展，掌握市场主动权，本公司还会高度重视该行业的信息化工作，并积极开展电子商务和网络营销工作。2、市场开拓随着本公司的发展壮大，预计未来会在不断提升技术和更新设备的同时进一步开拓市场，扩大业务范围，在注意顾客回馈，提升质量的同时不断开发新项目，研发新产品，促进自身可持续发展，争做环保创业第一品牌。3、宣传策略 大学生自主创业环保品牌是本公司的又一大特色。因此可以充分利用学生资源，通过校园广播、校刊、校报以及各类校园网站、大学生网站进行宣传，通过赞助院校各种学生活动进行宣传。 到一些商场及人口集中的地方义务进行环保宣传活动,让大家充分认识到保护环境、低碳生活的重要性，并捐赠印有本公司商标及信息的废品箱、生活用品等 ，这样一来，不仅宣传了环保理念，传播了企业文化，而且还打响了公司品牌，树立了良好企业形象。 通过社会广播电台、报刊宣传，广告宣传及口碑宣传等多种宣传途径，提升知名度，树立品牌。七、财务分析 【财务管理理念】：整合公司资源、分散规避风险、加速资金周转 、实现企业、社会价值双赢1、 总融资：50万注册资本：40万2、 资金使用计划固定资产20万材料物资10万低值易耗品5万货币15万3、业务计划生产准备阶段：净成本编制：信阳市大学生物质回收公司 单位:万元类别说明金额场地办公及生产场地10工业设备将回收物质加工成产品所需设备（清洁机，除污机等）10办公用品给工作人员提供环境及方便5宣传经费打出品牌，让更多的人知道本公司，了解本公司1人力成本1总计27生产经营阶段： 销售收入分析 手工制品生产：作为本公司特色产品之一的地毯新品种-碎牛皮地毯，可以说为地毯市场带来了一大惊喜。就目前的市场调研情况，预计一年至少给本公司带来10万元的收入。另外还有诸如拖把，购物袋等简单生活用品的年销售收入5万。总计：10万+5万=15万 我国去年塑料制品产量超过2500万吨,由于新料价格上涨过快,再生料在生产中的使用量大大提高了。.因此,盈利能力并不强的许多塑料加工企业都会尽可能多的使用再生料,这样一来再生塑料的用量持续增长,根据市场估算其销售价为5000/吨,本公司预计一年有70吨的产量。所以: 5000*70=35万 我们公司对于废纸、电池、玻璃等一些可回收资源，会在分类后直接出售给已经联系好的厂商。这一项目预计年收入为9万综上所述,本公司的总年收入为:15万+35万+9万=59万项目金额手工制品15万塑料再生35万废品外运9万总收入59万（2）利润表 编制：信阳市大学生物质回收公司 单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度总计销售收入:7.510.5182359手工制品235515塑料再生56101435废品外运0.51.5349销售成本：3.14.691329.3所需材料0.511.52人力成本2369销售费用0.50.51.50.5办公室设备摊销年限为10年0.5工业设备折旧年限为20年0.5营业利润4.45.9910营业税及附加税0.981.372.342.99净收益3.424.536.667.0121.69第一年净利润：净利润=净收益净成本 即：21.6927=-5.31万元一般来说，在企业正常运营的情况下，经营阶段的经济效益要比创业初期的经济效益高。即第二年的净收益大于等于21.69万元。我们以低估收益为原则，取最小值。则第二年的净利润为：21.695.13=16.56万元。以此类推可得出前四年的净利润表第一年第二年第三年第四年净利润（万元）-5.3116.5621.6921.69由表可知，前四年的净利润之和为54.81万元。本公司总融资50万元。能在四年内收回投资，其经济效益还是比较可观的。主要技术经济指标序号项目名称单位数量1定员人202投资总额元50万固定资金元40万流动资金元10万3投资回收期年54.年净利润元10.5万（4）预计销售趋势分析八、融资与回报1、筹资方案合伙人内部筹资60%30万银行贷款（利息7.56%）20%10万吸收其他投资10%5万政府投资10%5万2、回报类别比例备注未分配利润10%用作以后分配内部人员分配50%提高士气,实现人性化管理,增加团体凝聚力盈余公积35%必须提取10%的法定盈余公积，5%的法定公益金及20%的任意盈余公积义务资助5%义务提供含有本公司商标的环保用具以及义务资助环保机构九、风险问题及对策来自外部来自内部风险及问题 消费者对绿色环保产品的需求不确定，波动较大。 消费者会对本公司产品的卫生清洁持怀疑态度。由于公司人员结构相对年轻化，在管理和运作方面缺乏经验；并且公司规模扩大 ，会导致管理人员和技术人员严重不足。 废品回收行业越来越向专业化方向发展，本公司业务范围广这个优势在某些情况下有可能变成劣势解决方案 针对消费者的需求不确定性，销售部门应大力宣扬企业文化，企业形象，把公司的品牌形象传递给消费者。并且要在宣传时重点宣传公司理念，引导绿色生活方式，从而培养消费者的品牌忠诚度。 把公司手工制作产品的整个过程，特别是消毒清洗的那个过程拍下来，当做宣传片放给消费者看，以消除其疑虑。加强公司员工培训，并要明确利益关系，使管理人员在公司拥有一定的股份。形成特有的企业文化，增强公司的凝聚力公司每一项业务的进行都必须向专业化公司看齐，用标准化、专业化严格要求自己创业存在风险，本公司也不例外。但我们会充分利用新一代敢于创新的胆识、坚持不懈的毅力以及顽强拼搏的斗志去战胜困难，变风险为压力，变问题为动力。不畏艰辛，迎难而上！2010年是中国绿色经济年，“低碳经济，绿色产业”将会成为未来经济发展的方向，而我们公司的性质及经营理念恰好符合这样的时代潮流，抓住了这样的时代机遇，所以我们有理由相信我们公司的产品和业务一定会在较短时间内获得社会和消费者的认同，我们这个大学生自主创业的企业一定会成为该行业的佼佼者，我们用自己团结进取、创新有为的团队精神打造的环保品牌一定会成为中国第一品牌！附录一、员工守则 1、公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为 8小时。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 00 12 ： 00 下午: 14 ： 00 18 ： 00 为工作时间 12 ： 00 14 ： 00 为午餐休息周六： 上午： 8 ： 00 12 ： 00 为工作时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。 2 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度（ 1 ）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 10 元；领导及干部双倍扣罚。 （30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。 超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理）。 （ 2 ）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。3、工作期间员工必须统一着装，按统一规定穿戴公司制服。 4、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。 5、将回收物品按规定存放在固定位置，随时保持工作区域干净整洁。 6、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，这里是信阳市大学生废品回收有限公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。 7、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗，私人资料不得在公司打印、复印、传真。 8、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。 9、未征得同意，不得使用其他部门机器，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存 10 、不准利用公司的工作时间或资源从事兼职工作 ，尤其是兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手。11 、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件，员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。 12、在废物回收过程中，公司保障员工的人身及财产安全不受损害。并为员工提供安全的工作环境及必要的劳动保护。二、创业团队人员介绍：略我们不一定每个人都是精英，但我们的团队却一定精良。因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量，我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念，我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地在创业道路上，我们不断享受着完美的过程然后共同期待，幸福的来临！