述职报告 经理述职报告

述职报告 经理述职报告经理的述职报告尊敬的公司领导同志们：大家好！_ 年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以 _ 董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和才能得到了前所未有的锻炼和进步。_ 年公司下达我片的销售任务为 _ 万，实际完成 _ 多万；超额完成任务的 _，绝对值增加 _ 万，人均到达 _ 万，所有人员全部超额完成任务；与去年 _ 万相比增长 _，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的 1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析p 原因，其一是 _ 年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以消费除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总屡次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售形式的改变，采取大区负责制，机制灵敏、资共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织构造上给予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓重的业务人员情节，独立工作才能、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以鼓励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了1只让业务人员做对持续增长有奉献的事2掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：一、跟得上。就是在理念、才能和工作实绩方面跟得上行业开展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在详细工作中可以克制缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。详细落实到以下几个方面：1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进展一次彻底的摸底调查，根据其特长、才能安排适宜的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健开展的原那么，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售顶峰期江苏市场 _ 同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的 _ 同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是 110 把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较 _ 年_的增长；浙江市场 _ 同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了 _的打破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带着下像 _、_、_ 等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。2、品种建立，注重单品上量。如何在小市场做出大文章？我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售形式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售打破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改进等方法来促进销售。今年此类产品奉献宏大，像 _ 等十几个品种的销售额已占_份额。3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品构造问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析p ，系统考虑，在人员装备、客户选择、网络建立和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从 _ 万开展到 _ 多万；苏南市场从 _多万开展到 _ 万；皖西南市场从 _ 万开展到 _ 万，市场开发已经取得初步成效。4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，实在抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的安徽农村播送、江苏农业科技报等宣传形式，不仅节约了费用而且获得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货的及时供给而且大大节约了运输本钱。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。工作中的缺乏：1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和局部地级市场，采取保护经销商利润的销售形式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。2、南方品种资短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所打破。3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵敏性不够，如 _ 年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了侵占市场的时机更可惜的是该品种 _ 年公司肯定要有损失。4、市场窜货是销售的最大障碍：_ 年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。_ 年工作努力的方向与详细改进方法改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目的，以市场管理为根底，以终端拉动为手段，实现渠道明晰化，终端掌控的市场目的详细措施和改进方法：1、营销形式的转变。随着农村种植规模化开展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装开展，效劳对象也是更专业的种田大户。方案 _ 年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广形式，加大宣传做效劳，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在 _ 年的销售工作中加强方案管理，逐步标准市场向现款操作过渡。3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用采取招标方式发包给有资质的物流公司；业务费用也要目的管理和过程监控相结合；招待费用严格控制，根据效劳的客户数量和区域跨度来定额费用，争取到达公司规定的较 _ 年下降 _的指标。4、方案 _ 年单品操作的品种：针对 _ 年成功运作的根底上进一步加大订单品种的销售，推出 _ 等品种来弥补南方品种资的短缺。5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的施行战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种高价运作和市场跟随品种薄利多销相结合，多打组合拳才能出奇制胜。第 5 页 共 5 页