商务谈判策划书课件

商务谈判策划书商务谈判策划书Page 2公司介绍公司介绍1997年年改制为国有独资的有限责任公司，为广东省政府授权的国有资产投资主体。集团以蚕茧、丝绸、服装生产和国际贸易为主业，同时涉足实业投资、房地产、资本运作等业务领域。集团公司注册资本注册资本25369万元，截止万元，截止2010年，投资控股、参股企业年，投资控股、参股企业30余家，总资余家，总资产产20多亿元。多亿元。Page 3谈判团队人员组成主谈: 黄惜清 ，梁佩瑜决策人：莫辉娜，郑婷慧法律顾问：王姗姗，吴伟健 技术顾问：张杰民，叶秋霞Page 4买卖双方组员卖方卖方01梁佩瑜02郑婷慧03叶秋霞04吴伟建买方买方01莫辉娜02王姗姗03黄惜清04张杰民Page 5丝绸样品丝绸样品Page 6双方利益及优劣势分析。双方核心利益 。双方优劣势分析Page 7谈判目标 战略目标 索赔目标 报价 底线 Page 8程序及具体策略 1、开局 2、对方提出拒绝赔偿的对策 3、中期阶段 4、休局阶段 5、最后谈判阶段Page 9准备谈判资料相关法律资料u中华人民共和国合同法 u国际合同法 u国际货物买卖合同公约 u经济合同法Page 10制定应急预案 1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对100万美元表示异议 。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应 。Thank you!11商务谈判策划书优秀