第11章 利用市场力定价 XXXX

第11章垄断定价垄断定价（利用市场力定价）（利用市场力定价）1Chapter 1本章概要本章概要n夺取消费者剩余n价格歧视n跨时期价格歧视 及-2Chapter 1本章概要本章概要n两部定价法n捆绑销售n广告3Chapter 1简介简介n没有市场力的定价 (完全竞争时) 取决于市场的供求关系.n单个的厂商需要能预测市场然后集中于生产（或成本 ）以获得最大的利润.4Chapter 1简介简介n利用市场力定价 (不完全竞争) 要求单个的厂商不仅要知道 生产还要了解需求特征.5Chapter 1夺取消费者剩余夺取消费者剩余数量数量$/QDMRPmaxMC如果价格高于如果价格高于 P*, 厂商的销厂商的销售将下降并且利润也减少售将下降并且利润也减少.PCPC 是产品市场完全竞争时的价格是产品市场完全竞争时的价格.AP*Q*P1在在 0 与与 Q*之间之间, 消费者实际上愿意支消费者实际上愿意支付的价格高于付的价格高于 P*-消费者剩余消费者剩余 (A).BP2超过超过 Q*, 价格须下降以价格须下降以创造消费者剩余创造消费者剩余 (B).6Chapter 1夺取消费者剩余夺取消费者剩余P*Q*: 选择选择P 与与 Q满足满足 MC=MRA: P*时的时的消费者剩余消费者剩余B: PMC ，此时消费者愿意较低此时消费者愿意较低 的价格购买的价格购买P1: 较低的销售和利润较低的销售和利润P2 : 销售增加销售增加 但收入和利润下降但收入和利润下降 PC: 完全竞争时的价格完全竞争时的价格数量数量$/QDMRPmaxMCPCAP*Q*P1BP27Chapter 1夺取消费者剩余夺取消费者剩余数量数量$/QDMRPmaxMCPCAP*Q*P1BP2问题：问题：厂商如何捕捉消费者剩余厂商如何捕捉消费者剩余 A 并并且还保证在且还保证在B范围内销售有利润范围内销售有利润?解答：解答：价格歧视价格歧视两部定价法两部定价法捆绑销售捆绑销售8Chapter 1夺取消费者剩余夺取消费者剩余n价格歧视- 对同一种商品，对不同的消费者（或对不同的消费者购买的不同数量）收取不同的价格.9Chapter 1价格歧视价格歧视n一级价格歧视l对每个不同的消费者索取不同的价格:愿意支付的最大价格（按需求价格定价）.10Chapter 1P*Q*当不存在价格歧视时当不存在价格歧视时,产出为产出为 Q* ，价价格为格为 P*. 变化的利润为变化的利润为 MC 与与 MR之间之间 (黄色黄色).从一级价格歧视获得的额外利润从一级价格歧视获得的额外利润数量数量$/QPmax如果实施完全的价格歧视如果实施完全的价格歧视, 每个消费每个消费者支付他们愿意支付的最高价格者支付他们愿意支付的最高价格.消费者剩余为消费者剩余为 P*之上，并介于之上，并介于 产出产出0与与 Q* 之间之间.D = ARMRMC产出增加到产出增加到 Q* ，价格价格 下降至下降至PC ，此时此时 MC = MR = AR = D. 利润增加部分为利润增加部分为 MC之上，并介于原来的之上，并介于原来的 MR与与 D之间，产出之间，产出增加至增加至Q* (紫色紫色)Q*PC11Chapter 1P*Q*当索取单一价格当索取单一价格 P* 时的消费者剩余时的消费者剩余.当索取单一价格当索取单一价格P* 时的利润时的利润.通过价格歧视而获得的额外利润通过价格歧视而获得的额外利润 数量数量$/QPmaxD = ARMRMCQ*PC利用完全的价格歧视利用完全的价格歧视 消费者支付的是需求价格消费者支付的是需求价格 销售者利润上升销售者利润上升从一级价格歧视获得的额外利润从一级价格歧视获得的额外利润12Chapter 1n问题l为何生产者要达到一级价格歧视十分困难?n解答1) 太多的消费者 (不太实际)2) 不易估计出消费者的需求价格（保留价格）：需求曲线从一级价格歧视获得的额外利润从一级价格歧视获得的额外利润13Chapter 1价格歧视价格歧视n一级价格歧视l但此模型确实展示了通过价格歧视可能获得潜在的利润.14Chapter 1价格歧视价格歧视n一级价格歧视l对于不完全的价格歧视，对同一商品，销售者有能力分隔市场以索取不同的价格:u律师, 医生（儿科医院）, 会计师u汽车销售人员 (15% 的毛利)15Chapter 1实际问题中的价格歧视实际问题中的价格歧视数量数量DMRMC$/QP2P3P*4P5P6P1索取索取6种不同种不同 的价格以获得更高的利润的价格以获得更高的利润. 如果仅索取单一的价格如果仅索取单一的价格P*4,仅有较少的消费者，仅有较少的消费者， 那些愿意支付那些愿意支付 P5 或或 P6 就没有消费者剩余就没有消费者剩余.Q16Chapter 1二级价格歧视二级价格歧视数量数量$/QDMRMCACP0Q0如果没有价格歧视如果没有价格歧视: P = P0 , Q = Q0. 运用二级价运用二级价格歧视格歧视,此处为三种价格此处为三种价格 :P1, P2, 与与 P3.(如电力如电力)P1Q1第一段第一段P2Q2P3Q3第二段第二段第三段第三段二级价格歧视二级价格歧视:针对消费者的不同消费数量针对消费者的不同消费数量(或不同区间段或不同区间段)而索取不同的价格而索取不同的价格.17Chapter 1二级价格歧视二级价格歧视数量数量$/QDMRMCACP0Q0P1Q1第一段第一段P2Q2P3Q3第二段第二段第三段第三段规模经济规模经济:增加了消费者社会福利增加了消费者社会福利较高的利润较高的利润18Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视1) 可以将市场分割开(如两部分).2) 各部分有自己的需求函数.19Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视3) 经常出现的三级价格歧视.u例如: 航线(时间有关), -偏远山区的医生.20Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视4) 当销售者可以分割具有不同需求弹性的市场,则可能实施三级价格歧视 (比如一般的航班与商业航班)21Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视l目标uMR1 = MR2uMC1 = MR1 ,并且 MC2 = MR2uMR1 = MR2 = MC（成本状况一样，已经忽略运输成本等）22Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视lP1: 第一组的价格lP2: 第二组的价格lC(Qr) = 总成本 QT = Q1 + Q2l利润 ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)23Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视l让第一组增加的利润 为 0l l 0(11)111QCQQPQMCQCMRQQP11111)(24Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视l同样,对于第二组: MR2 = MClMR1 = MR2 = MC 25Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视l决定相对价格l )11 ()11 ( :11 :222111EPMREPMREPMRd于是记住26Chapter 1价格歧视价格歧视n三级价格歧视l决定相对价格l l定价: 对较高的需求价格弹性的一组制定较低的价格 )11 ()11 ( :1221EEPP并且27Chapter 1价格歧视价格歧视l决定相对价格l例如: E1 = -2 & E2 = -4 l lP1 应当为 P2 的1.5倍5 . 12143)211 ()411 (21PP 28Chapter 1三级价格歧视三级价格歧视数量数量D2 = AR2MR2$/QD1 = AR1MR1消费者被分成两组消费者被分成两组, 每组的需求曲线不同每组的需求曲线不同.MRTMRT = MR1 + MR229Chapter 1三级价格歧视三级价格歧视QuantityD2 = AR2MR2$/QD1 = AR1MR1MRTMCQ2P2QTQT: MC = MRT第第1组组: P1Q1 ; 弹性较小弹性较小第二组第二组: P2Q2; 弹性较大弹性较大MR1 = MR2 = MCQT 影响影响 MCQ1P1MC = MR1 于于 Q1 与与 P130Chapter 1在较小的市场市场上销售为零在较小的市场市场上销售为零即使三级价格歧视是可行的即使三级价格歧视是可行的, 当边际成本在上当边际成本在上升时升时,将产品出售到两个组不一定是合算的将产品出售到两个组不一定是合算的.31Chapter 1在较小的市场市场上销售为零在较小的市场市场上销售为零数量数量D2MR2$/QMCD1MR1Q*P*第一组的需求曲线第一组的需求曲线 D1,它不愿意支付足它不愿意支付足够高的价格以使得价格歧视有利可图够高的价格以使得价格歧视有利可图.32Chapter 1机票价格机票价格(P33-P85省略：简单介绍两部定价、峰谷定价、捆绑，省略：简单介绍两部定价、峰谷定价、捆绑，广告以图表示广告以图表示)n不同的需求价格弹性意味着一些消费者将比其他的消费者支付更高的费用.n商务旅行者只有很少的选择(如交通工具,时间),因此他们 的需求是缺乏弹性的.n一般的旅行者有很多选择(如其它交通工具,时间),于是它们对价格是敏感的.33Chapter 1跨时期定价跨时期定价价格歧视与峰谷定价价格歧视与峰谷定价n根据时间来分隔市场l当产品最初上市时, 需求是缺乏弹性的u书u电影u计算机34Chapter 1n根据时间来分隔市场l当在这个市场上得到尽可能多的利润后，厂商再降低价格以吸引需求弹性较大的而且是更大的市场u如打折销售计算机跨时期定价跨时期定价价格歧视与峰谷定价价格歧视与峰谷定价35Chapter 1跨时期价格歧视跨时期价格歧视数量数量AC = MC$/Q随着时间的推移随着时间的推移, 需求弹性变需求弹性变大大,价格下降以吸引大众市场价格下降以吸引大众市场.Q2MR2D2 = AR2P2D1 = AR1MR1P1Q1根据时段的不同，消费者被分成不同的组根据时段的不同，消费者被分成不同的组.最初最初,需求是缺乏弹性的需求是缺乏弹性的,因而产生较高的价格因而产生较高的价格P1 .36Chapter 1n对某些商品的需求可能在某些特别的时间段里达到最高.l高峰时期的交通(上下班)l电力 - 夏天的下午l某些周末的度假去处跨时期定价跨时期定价价格歧视与峰谷定价价格歧视与峰谷定价峰谷定价峰谷定价37Chapter 1n容量(生产能力)限制使得 MC上升.n增加的 MR和 MC 可能意味着较高的价格.峰谷定价跨时期定价跨时期定价价格歧视与峰谷定价价格歧视与峰谷定价38Chapter 1nMR 对每个市场不一样,这是由于一个市场不会影响另一个市场.峰谷定价跨时期定价跨时期定价价格歧视与峰谷定价价格歧视与峰谷定价39Chapter 1MR1D1 = AR1MCP1Q1峰值定价峰值定价= P1 .峰谷定价峰谷定价数量数量$/QMR2D2 = AR2低谷定价低谷定价 = P2 .Q2P240Chapter 1如何定价畅销小说如何定价畅销小说n你的观点?1) 你如何为你刚上市的精装书定价呢?41Chapter 1如何定价畅销小说如何定价畅销小说n你的观点?2) 你要等多久才让你的平装书上市呢? 此书的流行会影响你的定价吗?42Chapter 1n你的观点?3) 如何确定平装版本的价格?如何定价畅销小说如何定价畅销小说43Chapter 1两部定价法两部定价法n购买某些商品或劳务可以分成两个部分的决策,因而可以实施两部分定价.44Chapter 1两部定价法两部定价法n比如1) 游乐园u进门的门票u在里面使用各种游乐设施时的收费2) 俱乐部u加入时的收费u每次使用时的收费45Chapter 1两部定价法两部定价法n例子3) 剃须刀u买剃须刀u使用时的刀片46Chapter 1两部定价法两部定价法n定价策略要选择进入费 (T) 以及使用费 (P).n在下面两种情况下选择: (1) 进入免费但高的使用费; (2)进入高收费但使用免费.47Chapter 1使用价格设定在使用价格设定在 P*,即满足即满足MC = D. 进入价格进入价格 T*等于等于整个消费者剩余整个消费者剩余.T*两部定价法：一个消费者的情形两部定价法：一个消费者的情形数量数量$/QMCP*D48Chapter 1D2 = 消费者消费者 2D1 = 消费者消费者 1Q1Q2价格价格 P* 将高于将高于 MC. 设定设定 T* 为为D2的消费者剩余的消费者剩余.T*两部定价法：两个消费者的情形两部定价法：两个消费者的情形数量数量$/QMCABCABC )(221*大于两倍的QQMCPTP*49Chapter 1两部定价法两部定价法n两部定价法：很多消费者的情形l没有很精确的方法去确定 P* 与 T*.l我们必须在进入费 T* 与使用费 P*之间权衡.u降低进入费: 进入者增加 -但总的-.50Chapter 1两部定价法两部定价法n两部定价法：很多消费者的情形l为了找到最优的组合, 选择几个不同的 P,T组合.l然后选择带来利润最大的那一组.51Chapter 1两部定价法：很多消费者的情形两部定价法：很多消费者的情形TProfita:进入费进入费s:使用费使用费总T*总的利润为进入费与使用总的利润为进入费与使用费之和费之和. 它们都是它们都是T的函数的函数.进入者nnQMCPTTnsa)()()(52Chapter 1两部定价法两部定价法n经验法则l类似的需求函数: 选择 P 使其接近与 MC 以及高的 Tl不同的需求函数: 较高的 P ,较低的 T.53Chapter 1两部定价法两部定价法n两部收费法的其它变化形式l进入费 (T) 包括了消费者可以免费使用一些设施u购买剃须刀时可附带几片刀片 54Chapter 1人造偏光板相机（人造偏光板相机（Polaroid Cameras）n你的观点?l如何给新的专门的相机(T)和胶卷定价(P)?55Chapter 1人造偏光板相机人造偏光板相机n解题思路相机成本胶卷成本相机销售量胶卷销售量相机价格胶卷价格 )()( )()(2121nCQCnQTPnCQCnTPQ56Chapter 1捆绑销售（捆绑销售（Bundling）n捆绑销售-将两种或两种以上的产品包装在一起进行销售,以获得价格优势.n捆绑销售的必要条件l不同种类的消费者l不能实施价格歧视l不同消费者对两种不同商品的需求必须是负相关的(好似组合投资思路)57Chapter 1捆绑销售捆绑销售n例如: 出租 电影“甲” 和 “乙.”l对不同的影院和电影,其保留价格分别为: 甲甲 乙乙剧院剧院 A$12,000$3,000剧院剧院 B$10,000$4,00058Chapter 1捆绑销售捆绑销售n分开出租电影给不同的消费者(剧院)时, 结果是每个剧院愿意支付的是两个剧院的最小的保留价格(需求价格)(缘于无法实施价格歧视,想想为什么?):l甲的最高价格 = $10,000l乙的最高价格 = $3,000n总的收入 = $26,00059Chapter 1捆绑销售捆绑销售n如果将两部电影捆绑销售:l剧院A 愿意为租用两部影片支付 $15,000l剧院B愿意为租用两部影片支付 $14,000 n如果对每个消费者(此处指剧院A和B)索取价格的最小者(缘于无法实施价格歧视),则总收入变成$28,000.60Chapter 1捆绑销售捆绑销售n负相关: 此时的捆绑销售是有利可图的l此时, A对 甲的支付 ($12,000) 高于 B 的($10,000).lB对乙 的支付 ($4,000)高于 A ($3,000).61Chapter 1捆绑销售捆绑销售n如果不同消费者(此处指剧院A和B)的需求 正相关 如下图所示: A在两部电影上都愿意支付更高的价格) ,这样捆绑就不会带来收入的增加.甲甲 乙乙剧院剧院A$12,000$4,000剧院剧院 B$10,000$3,00062Chapter 1捆绑销售捆绑销售n如果此时捆绑:l剧院A 愿意为两部影片支付 $16,000l剧院 B愿意为两部影片支付$13,000n如果对每个消费者(此处指两家影院)索取捆绑价格的最低者(缘于无法实施价格歧视), 则总收入为 $26,000, 这与分别销售的结果一样.63Chapter 1捆绑销售捆绑销售n捆绑的另一种情况: 两种不同的商品及很多消费者l很多的消费者意味着对两种商品有很多不同的保留价格(需求价格)组合64Chapter 1保留价格（保留价格（Reservation Prices）r2(商品商品 2的保留价格的保留价格)r1 (商品商品 1的保留价格的保留价格)$5$10$5$10$6$3.25$8.25$3.25消费者消费者A消费者消费者C消费者消费者B消费者消费者A 愿意对商品愿意对商品1支付的最支付的最高价格为高价格为 $3.25 ,对商品对商品2为为$665Chapter 1当产品分开销售时的消费决策当产品分开销售时的消费决策r2r1P2II消费者仅购买商品消费者仅购买商品 22211PRPRP1根据消费者不同的保根据消费者不同的保留价留价,可以将其分成可以将其分成4类类.I消费者愿购买两种商品消费者愿购买两种商品2211PRPRIII消费者不会有人会购买消费者不会有人会购买2211PRPRIV消费者仅买商品消费者仅买商品12211PRPR66Chapter 1当产品捆绑销售时的消费决策当产品捆绑销售时的消费决策r2r1当当 r1 + r2 PB ,消费者愿意购买捆绑消费者愿意购买捆绑(PB = 捆绑价格捆绑价格).PB = r1 + r2 或或 r2 = PB - r1区域区域 1: r PB区域区域 2: r PB)消费者不会购买捆绑商品消费者不会购买捆绑商品(r PB)67Chapter 1n捆绑销售 的有效性取决于不同的消费者对两种商品需求之间的相关程度.当产品捆绑销售时的消费决策当产品捆绑销售时的消费决策68Chapter 1保留价格保留价格r2r1P2P1如果需求完全正相关如果需求完全正相关, 企业通过捆绑无法增加利企业通过捆绑无法增加利润润.它与分别把不同的商品按不同消费者的最低保它与分别把不同的商品按不同消费者的最低保留价销售给不同的消费者时的效果是一样的留价销售给不同的消费者时的效果是一样的.69Chapter 1保留价格保留价格r2r1如果需求完全负相关如果需求完全负相关,则捆绑有利可图则捆绑有利可图-可以夺取所有的消费者剩余而得到较高可以夺取所有的消费者剩余而得到较高的利润的利润.70Chapter 1例子：电影例子：电影r2r1由于负相关由于负相关,捆绑合算捆绑合算(甲)(乙乙)5,00014,00010,0005,00010,00012,0004,0003,000BA71Chapter 1捆绑销售捆绑销售n混合捆绑l将捆绑与单独销售一起进行n纯的捆绑l仅销售(包装)在一起的72Chapter 1混合与捆绑销售混合与捆绑销售（Mixed Versus Pure Bundling）r2r1102030405060708090100102030405060708090100C2 = MC2C2 = 30比如比如,消费者消费者 A对商品对商品1有一低于边际成本有一低于边际成本c1的保留价格的保留价格.如果采取混合捆绑如果采取混合捆绑, 消费者消费者 A 被引导到只购买被引导到只购买 2, D 被引被引导到仅购买导到仅购买 1, 这样就降低了生产成本这样就降低了生产成本ABDCC1 = MC1C1 = 20对于正的边际成本对于正的边际成本, 混合捆混合捆绑可能比纯捆绑更有利绑可能比纯捆绑更有利.取决于消费者的类型（如此处的取决于消费者的类型（如此处的B与与C可捆绑，可捆绑，A与与D可分别销售）可分别销售）73Chapter 1捆绑销售捆绑销售n例子l完全的负相关l显著(高)的边际成本混合混合 与与 纯捆绑纯捆绑74Chapter 1捆绑销售捆绑销售n观察结果l有的消费者保留价格低于 MCl混合捆绑可以导引这类消费者仅购买其保留价格高于 MC的商品混合混合 与与 纯捆绑纯捆绑75Chapter 1例子：捆绑销售例子：捆绑销售n分开销售l消费者 B,C与 D 购买 1, A 购买 2n纯捆绑l消费者 A, B, C,与 D 均购买捆绑n混合捆绑l消费者 D 购买 1, A购买 2, B & C 购买捆绑76Chapter 1例子：捆绑销售例子：捆绑销售分开销售分开销售$50$90-$150纯捆绑纯捆绑-$100$200混合捆绑混合捆绑$89.95 $89.95$100$229.90 C1 = $20 C2 = $30P1P2PB利润利润77Chapter 1捆绑销售捆绑销售n分开销售l3($50 - $20) + 1($90 - $30) = $150n纯捆绑l4($100 - $20 - $30) = $200n混合捆绑l($89.95 - $20) + ($89.95 - $30) - 2($100 - $20 - $30) = $229.90lC1 = $20 C2 = $3078Chapter 1捆绑销售捆绑销售n问题l如果MC = 0, 对于完全负相关的情况,混合捆绑还是最有利可图的方法吗? 79Chapter 1边际成本为零时的混合销售边际成本为零时的混合销售r2r12040608010020406080100120120在本例中在本例中, 消费者消费者 B与与 C 愿意在捆绑销售上比愿意在捆绑销售上比A和和D 多支多支付付$20. 利用混合捆绑利用混合捆绑, 捆绑价格可到达捆绑价格可到达 $120.并可向并可向A 和和 D （单独销售）索取单独销售）索取$90 的价格的价格.C10901090ABD80Chapter 1单独销售单独销售$80$80-$320纯捆绑纯捆绑-$100$400混合捆绑混合捆绑$90$90$120$420P1P2PB利润利润边际成本为零时的混合销售边际成本为零时的混合销售81Chapter 1捆绑销售捆绑销售n问题l为何混合捆绑在 MC = 0时是有利可图的?82Chapter 1捆绑销售捆绑销售n实践中的捆绑销售l旅游l有线电视83Chapter 1捆绑销售捆绑销售n实践中的混合捆绑l运用市场调查以分析得到消费者的保留价格l从调查结果中设计定价策略84Chapter 1实际问题中的混合销售实际问题中的混合销售r2r1厂商可以开始选择一捆绑价格厂商可以开始选择一捆绑价格 然后试着将不然后试着将不同的同的 P1 与与P2 代入代入 以使得利润达到近似最大以使得利润达到近似最大.P2PBPBP1图中的黑点表示消费者保留价格的估计样本图中的黑点表示消费者保留价格的估计样本.85Chapter 1广告（广告（Advertising）n假设l厂商设定唯一的价格l厂商知道 Q(P,A)u即需求量决定于价格和广告86Chapter 1Q00P0Q11P1ARMRAR 和和 MR 表示在厂商不做广表示在厂商不做广告时的平均收益和边际收益告时的平均收益和边际收益.MC如果厂商做广告如果厂商做广告, 其平均收益和边际收益都其平均收益和边际收益都会向右移动会向右移动 - 平均成本上升平均成本上升, 边际成本不变边际成本不变（由于广告此处被看成是固定支出）（由于广告此处被看成是固定支出）.ARMRAC广告的效应广告的效应数量数量$/QAC87Chapter 1广告广告n选择价格以及广告支出. MC 1)(),(AQMCAQPMRAQCAPPQAds88Chapter 1广告广告n广告支出的经验法则比广告支出与销售收入之定价 1)( :/1/ )(PQAAQQAPMCPAQP-MCEPMCPP89Chapter 1广告（略）广告（略）n广告支出的经验法则)(1)( )(PPAAEEPQAEPMCPEAQQA法则：需求的广告弹性90Chapter 1广告广告n广告支出的经验法则l为了使得利润最大化, 厂商的广告-销售额比率应当等于需求广告弹性与需求价格弹性的比率的相反数.91Chapter 1广告（略）广告（略）n比如lR(Q) = $1 million/年l广告预算A为$10,000 (占-1% 的销售额)lEA = .2 (提高预算 $20,000, 销售额增加 20%lEP = -4 92Chapter 1广告（略）广告（略）n问题l厂商应当提高广告支出吗?93Chapter 1广告（略）广告（略）n答案：是lA/PQ = -(2/-.4) = 5%l使广告预算增加至 $50,00094Chapter 1广告（略）广告（略）n问题l当 EA 很大时, 广告应当增加还是减少?l当 EP 很大时, 广告应当增加还是减少?95Chapter 1广告广告n广告: 实践l估计下面这些企业的广告水平u超市u便民店u牛仔裤u洗洁剂)3 . 0 1 . 0;10(到APEE); 5(很小APEE) 1 3 .; 4 to3(到APEE); 4 3(很大到APEE96Chapter 1小结小结n有市场力的企业它们有能力去扩大利润，但在很大程度上取决于它们的定价策略.n定价策略旨在扩大消费者基数，于是借此夺取更多的消费者剩余.97Chapter 1小结（略）小结（略）n概念上,厂商希望完全的价格歧视.n两部定价法是捕获消费者剩余的另一种策略.n当需求不同以及负相关的条件下, 捆绑可以增加利润.98Chapter 1小结小结n捆绑只是一种特殊的组合, 它要求商品必须以某种组合的方式购买或出售.n广告可以更进一步扩大厂商的利润.99Chapter 1 第11章结束利用市场力定价利用市场力定价100Chapter 1