智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件

智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件旺季做销售 淡季做市场智能卫浴品牌如何推广智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件vv 2012年全球金融危机对实体经济不利影响 势必持续好几年，各行各业进入一段持续 萧条期。目前智能卫浴企业“过冬”明显出现两种应对趋势：一种是大的厂家借助大品牌推广试图抢占市场，另一种是采取产品降价及控制运营成本以求销售规模扩张。 智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件vv又是新春计划之际，新的销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢？这是一个每个智能卫企老板和营销人士新年开春的第一堂课，在此就品牌宣传推广策略做一探讨交流。 智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件v营销界有句老话：“旺季做销售，淡季做市场”，目前行业萧条期就可以看作一个“大淡季”，是一个做市场也就是做品牌的良机。对市场而言，是一个品牌崛起的千载难遇良机，因为势必会引发智能卫浴行业的提前洗牌，令一些综合实力不强、技术无创新、品牌价值不高、管理落后的企业被淘汰，腾出更多优良市场及资源被抢占。对智能卫浴企业而言，将有更多时间和空间勤练“内功”，采取积极的态度进行自我调整、自我体检，实施企业战略层升级，寻求新的市场突破口。 智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件可是，萧条期智能卫浴品牌宣传推广究竟应怎么做呢？ v有人会想，都销售不出，还能花“无底洞”的宣传费用去大肆做推广吗？还不如采取产品降价及控制运营成本以求销售规模扩张。笔者认为，萧条期销售要费心做好，品牌推广更应该花多精力、物力去做。有这么一个案例：在电器行业逐渐步向成熟、市场细分及竞争加剧的情况下，美的公司付出了3年销量未提升的代价，认真研究企业与品牌的发展战略，通过“研透品牌形象的提升策略，强有力的对外宣传、传播、公关活动的策略与执行，理顺销售渠道，完善营销体制，服务终端，务实主动”等几大方面的努力，稳健地活下来了；而浮躁的科龙电器，却一直死缠着短期销量，埋头苦于应付解决供、产、销这一绷得紧紧的资金链，没意识到市场的变化终于遭遇被重组的强烈地震。 智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件v所以，萧条期做智能卫浴品牌宣传推广首先v切勿烦躁，要充分调查后做好有策略、有v步骤的年度推广宣传计划，做到每项“心中v有数”。 智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件v其次，做好总部层面推广及区域市场推广的结合力量。“总部推广”是品牌推广的“火车头”，品牌总部层面的全国推广应在原有基础进一步加深，在维护行业宣传的基础上，更应做好经销商市场推广、促销宣传等指导性及支持性工作，加强针对终端市场及全国消费者的宣传。“区域推广”是品牌推广的“节节车身”，品牌总部在做好全国性的品牌推广的同时，应调动经销商区域推广的积极性，支持、指导、监督好经销商的区域宣传及促销宣传工作。围绕以上“火车头带动车身”的拉动方向标，执行“推广投入价值最大化”执行策略，进一步系统化、模式化全国宣传推广品牌，成就区域大品牌乃至全国知名品牌。 智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件v第三，在费用有限的情况下，实施“推广投入价值最大化”执行策略。“侧重式”开展推广平台的选择，选择符合自身品牌的行业平台、全国平台，在行业报刊杂志及全国家居门户网站展开“连接式、交叉式”方式宣传，力求在控制成本的同时保证品牌宣传持续的曝光率。智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件v第四，总部落实好市场推广的工具资料的筹备及运用。如经销商运营手册，导购辅助的相关软件，做好经销商公司化管理、产品知识培训、家装渠道拓展管理、分销商管理等支持工作，支持、指导、监督好经销商的区域宣传工作 智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件v第五，支持经销商全国节庆大型促销活动。在“五一、国庆、元旦”等期间，在总部所合作的推广平台展开“节庆促销活动”硬广及图文软性宣传，下放人物、物力全面支持、指导、监督经销商促销活动。智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件v抗“寒冬”（困境）的最终本质就是练就自身强劲的竞争力、要求自身在市场上比竞争对手做得更细、更好、更深入。事（势）在人为，品牌的“势”更是在于“人为”！，萧条期智能卫浴品牌推广如此推广，其他行业的品牌推广亦可如此！智能卫浴旺季做销售淡季做市场的一些想法课件谢谢各位的观赏 毛伟 2012 06 19