2022药店月度个人销售总结

2022药店月度个人销售总结药店销售工作必须有效进步门店店员的根本素质和专业知识程度，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，下面是WTT为大家整理的关于药店月度个人销售总结，希望对您有所帮助。欢送大家阅读参考学习!药店月度个人销售总结1一、丰富企业文化生活：积极参加医药零售连锁企业活动，进步员工销售积极性，增强团队精神;认真组织公司内部活动，挖掘公司内部人才，做到人尽其才。1._月18日在指导的重视与全体人员的努力下获得大连赛区第二名，韩卫峰、李占飞、古文呐、吴丽霞表现出色获得全场总分值并获得最正确表演奖，通过此次活动增加我们企业的荣誉感、凝聚力，在中国药店杂志的发表也增加我们企业与外部交流的知名度;2.销售店长竞聘于2月24日举行，竞聘人员21人，主要工作：会前文案、上报材料标准整理、现场布置、会后整理、备案，共选出门店管理部经理、采购员、店长、副店长13人，现可以完成既定销售指标为1家门店：乐购分店。3.员工水上人间一日游活动，表达公司指导对员工的关心，此次活动充分调发动工的积极性，也是企业人文关心的再现。4.举行“业务大比拼”：经过笔试、初赛、决赛三队获得好成绩，沃尔玛、乐明、乐星分获一、二、三名。在这次活动进展中公司指导充分重视，掀起全公司各门店学习业务的高潮。进一步进步员工的学习热情，为一般效劳向知识效劳迈进打下基石。5.乐购分店完成公司绩效指标，公司奖励乐购分店全体员工北京旅游1次，充分表达公司指导以人为本的理念和有始有终的鼓励机制，给员工前进的动力。6.企业内刊万草园传播企业文化，展现员工风采，成为公司与门店的信息桥梁，也进一步完善公司的企划工作。二、销售人员招聘及储藏：引进优秀人才，为公司注入新颖血液。1.内部招聘和外部招聘同时进展：内部招聘主要以“月初竞聘”及员工的日常表现为主要考核标准。2.报纸招聘：三批招聘：4月与7月在大连晚报做招聘(一次免费)。共计招聘财务1人，采购1人，药师及营业员20人。3.人才市场招聘我主要负责简历塞选，备案，初试，组织复试。本月度共有入司员工30人，现已转正员工23人;共有21名促销员23人。_月招聘前程无忧招聘效果明显。三、员工培训：实现从一般效劳向知识效劳转化。1.新员工入司培训六批24次课程现有员工30人，23人转正。2.特殊岗位培训9人次(3期)。3.岗中培训共进展38场，在培训总评表现优秀员工是：吴丽霞、王坤范、刘杜鹃、唐立冬，她们可以积极完成培训内容，总评成绩在前列。4.药监等部门的培训(4批89人)。培训是企业内涵的表达，曾有人说过：员工本身素质差是员工的责任，但假如进入公司后素质不能进步，这就是管理人员的责任。我同意这个观点，所以也感觉到肩上担子的分量。_月的培训我们是从点滴做起的，无论多忙前一天我一定会同相关人员再次敲定培训时间、地点、培训内容和培训方式，也会做好培训后的各项相关工作，培训后我把培训效果调查汇总及时反应给讲师，将培训情况与员工意见第一时间解决，虽然繁杂却没有轰轰烈烈的业绩，但令我们欣慰的是我们的员工成长长了，从他们的总结中我看到经历一月的培训他们的业务更加纯熟：进展培训的厂家被员工培训时的认真所感动，对培训后该产品的销售也有认可，中美史克大区经理感动的告诉我：百草堂员工的素质很高。简单的话语但是意义深入。培训贵在坚持，通过每一节课我也从讲师那里学到很多，每个人身上都有闪光点。在这里也感谢指导的信任和兄弟公司给予的支持。四、员工考核：试用员工转正考核可以公正、公开、公平的完成。_月度转正员工23人，通过月度员工综合考评表测评结果她们是合格员工。五、创收：为公司开展尽本部门微薄之力_月11月起共缴费700元，价值300元赠品(均由财务负责收款及收货)。六、同公司上下齐心协力顺利通过gsp认证工作。建议及个人思想汇总_月对于我来说应该是压力与动力并存，耕耘和收获同现。说耕耘是在一点一滴做一些事情，说收获是在这一月里同指导一起完成了很多未实现想法和建议，这些都是我工作的原动力，也正象_月初曾说过的那样我期待在万草堂表达个人价值。当然为了追求完善这一月的压力一直追随左右。前面有了_月工作的总结，如今我就谈谈自己存在哪些缺乏，作为今后工作的自勉：1.工作中可以做到做到拿数据讲道理，依事实说话，但到门店次数应增加，走入“一线”才能准确的拿到一手材料。2.工作投入，但工作方式不很灵敏，应加强工作的柔韧度。3._月度考核力度薄弱，新的一月我有信心同指导做好此项工作。对销售额的提升我有一点个人的看法：现阶段商品的代金丰富了门店员工的收入，但销售额并无明显的提升，我认为新颖的促销方案、充分的促销准备和良好的促销气氛以及促销跟踪、促销总结是有效的促销手段;另商品代金的发放应和销售任务的完成百分比挂钩，这样一定会对销售额的提升有促进作用(门店销售目的额应做调整)。“假如人有一种信念，怀着民族的使命感去做事，就会将心底最深处的自尊、自爱、奋斗全部激发出来。”相信在新的一月有指导的支持，加上我这份自信和怀着期望万草堂的明天更辉煌的责任感去做事，我们定会不辱使命。药店月度个人销售总结2回首这两个月，内心不禁感慨万千，打_月进入到这个团体以来，在老板和各位同事的帮助下使我迅速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这个两个月我学会了很多。药品的销售是一门技巧和学问，必须结合自己的专业知识及工作经历才能将它做好。开药店是一项良心工程，但不意味着良心工程就该赔钱赚吆喝，以下有几点意见既可以赢得客又能赚到利润：1.我们可以搞一些安康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广阔的群众进展安康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进展安康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。2.我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖。3.多增加一些业务培训，进步药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店进步店员素质和专业程度的重要手段。我们也应该加强这方面的培训，比方：(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让优秀员工进展药品推销方面的经历介绍，把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。(2).我们零售药店可以充分利用消费企业的营销资，让产品的消费企业协助药店进展店员的定期培训。总之，要想让零售药店在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并能开展壮大，进步药店的盈利程度，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效进步门店店员的根本素质和专业知识程度，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售月终工作总结，锁定稳定的客，开展新的客，才能让企业象滚雪球一样越做越大。-第一，因为工作初期我对于药品销售经历技巧掌握缺乏，使得药店销售业绩不能得到很好改善。而从三月开场经过一个月时间的培训锻炼，我已经初步掌握全店1730余种药品知识，并将知识逐步运用实际工作当中。第二：由于前段时间药店药品摆放情况不佳，直接影响到药店的整体形象。经过一周时间的整理、编写严谨、详细的药品摆放规那么，已经初步解决了这一问题。第三：上半月时间我也对于药店各部门之间的工作沟通进展了改良，让各部门职能更加严密衔接，以防止纠纷引起等问题。第四：加大营业员之间的互相沟通、互相学习，促进建立一个团结、友善、互帮互助的工作集体。药店月度个人销售总结3一、任务完成分析p ：(药店)本月月任务的92%。丰台路口完成销售81.8%;明光桥完成销售104%;(万宁)7家有美导的店;本月销售_;二、会员情况分析p ;本月丰台路老会员10人、新会员7人、销售_;明光桥老会员7人、新会员9人、销售_;三、人员变动情况;( 药店) 目前人员无变化，自杨总监培训之后俩店的美导都非常有自信了。(万宁)目前3个专职，分别是;永旺、十里堡、新东安、4个兼职，分别是;宝盛里、双井、银泰、中关村、四、本月的主要工作;由于刚刚接手万宁、有些事情需要处理，去药店的时间就少了些，我月一和月二分别去了店里、虽然进药店的人不多，但我看到我们的美导仍然是在主动的去拉顾客、介绍我们的产品并积极的做体验，有的做完什么也没买就走了，可是并没有影响她们的情绪;也没有放弃，仍然在给下一个做，即使这样我也在鼓励她们，多给会员打 、利用会员日再创新高。顺便我把上半月的销售做了分析p ;接下来下半月还要努力才能完成预计目的。本月主要是把万宁老款睡膜退回公司，由于每家的货不算多、最多的有20来个、也没法让库房去车拉，只好自己先提回家后再送到公司。顺便又查了一下各店断货现象和是否有近期产品，又把每个店的台面和货架整理一遍。另外和几家店的销售人员做沟通，告诉他们一些销售技巧，鼓励她们做销售的兴趣。五、下月方案;1、跟进药店销售;2、多做体验提升业绩;3、调动大家的积极性;4、做好最后月冲刺;。药店月度个人销售总结4首先感谢一个月以来大家对我工作上的帮助与支持。作为没有管理经历的我，初次挑起这个担子，深感职责重大，但是在在座各位的共同努力下，我们店在这个月还是获得了可喜的成绩。那么做得好的方面，我们要继续保持和发扬，欠缺的方面我们要逐步加以改良，全面提升我们店的综合素质，增强我们店的综合竞争力。下面，我就下一步的详细工作讲三个方面的意见：一、店面的日常工作有待进一步加强1、清洁卫生方面。我们店的场地比拟宽，而人手又相对有限，各自的工作量都比拟大，这就要求我们在平时的工作中要保持一个良好的心态，尽量少一些牢骚，多一些热情，为顾客营造一个舒心的购物环境。清洁卫生是我们天天必须做的，不要抱着我前天才做了的、上头刚来检查过的等这种心态来对待。当然，我们只要做，就要把它做好，不管是绿条子，还是货架网，还是边边角角，都要做到位，不要“大”字一画就了事。还有就是在做清洁的同时，更不能怠慢身边的顾客，当我们发现有顾客进来时，应立即放下手上的活，热情招呼和接待顾客。同时，我们在接待时，要注意自己的仪态，不要当着顾客的面这里摸摸，那里抓抓，即使有个不舒适，我们也要尽力克制，或者迅速找时机及时处理掉，但动作也不能停留太久。2、陈列方面。前三排和端头的陈列是不允许存放库存的。一直以来，每次收货都在提醒，不要把刚收的货摆放在后面，一定要去掉外包装，与药品一对一放整齐，在收货的时候我们都应该随时调整排面，看到某种货库存多的，而排面又只有一个的，随手都应该调整过来，不要等到后来才来做，有可能后面没有看到又忘了。提醒一次有可能是因为说得不够详细，提醒二次有可能是因为说得不够透彻，那么提醒三次四次我们就要从自己身上找原因了。3、药品的标签方面。在日常工作中发现，我们的价签经常不是在药品的正中间。那么，面对这种情况，我们每次在做完清洁以后，要随时注意架签是否移位、或是被摆在了排面的后面，应该随手加以调整。特别是在我们平时不忙的时候，应该随时关注自己及周围货柜的标签问题，要做到工作中分工不分家。4、收货方面。我们每一次大会小会都在讲这个问题，尤其是收到裸瓶而又需要打条码的情况下，大家对这方面都还是有所改善，而对我每次调的货，有的时候调得多的情况下，大家对我都有所包容，这点很感谢大家。但我们平时仍需要注意的就是，收到品名一样，厂家一样，只是规格不一样的药时，要特别注意别放错位。同时，大家都要有个习惯，来了新药的时候要及时参照进货单上的价格并写上标签，这是我们大家必需要做到和完善的。5、售前方面。下个月就是积分兑换，尤其是收银台这块，可能要多花些精力，多说一些，做好我们售后积分兑换工作，以此促进我们销售工作的开展，让我们的销量更上一层楼。二、精神相貌有待进一步进步无论店面大小都是一个集体，我们既要做到是顾客的“贴心人”、又要做到是同事的“贴心人”。无论是工作中还是生活中我们都要互相保护，互相包容，互相沟通，和睦地相处，这样才可以让整个集体显得更加富有生气，更加温暖，大家工作起来也才劲头十足，这样，我们才能做到心往一处想，劲往一处使，使我们的工作环境显得更加轻松和温馨。三、标准效劳有待进一步深化药品作为一种特殊的商品，它关系到民众的生命安康平安。因此，我们在出售药品的同时，还应该为顾客提供专业的药学效劳，以保证顾客用药平安、有效、合理。为了给顾客提供优质的药学效劳，我们必须进展全面、系统地学习和掌握，努力进步我们的自身药学效劳程度。我们在对待顾客时，要视顾客为自己的亲人，一切站在顾客的角度着想，给顾客一个正确的引导。要始终相信先要有效劳，然后才有销售。要始终做到：“干一行，爱一行，爱一行，专一行”。我们的宗旨就是要保证在效劳的每一个环节，每一个步骤都能增加顾客享受和体验效劳时的价值，只有这样，才能增加我们的回头客，进步我们安康二店的知名度。在最后，我们全体人员要结实树立“细节决定成败”的经营理念。经济学家认为，差距是从细节开场的，1%的细节可以导致100%的失败。在这里，我们可以假设，我们去一个饭店什么都好，就是看到端菜的效劳生衣衫不整、脸手肮脏、效劳态度很蛮横，那么，你的第一感觉会是什么?你还能在这里继续喝你的小酒，吃你的小菜吗?所以，我们必须树立细节决定成败的经营理念。“天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。天下的难事都是从精准要求做起，天下的大事都是从细小开场，希望我们全体兄弟姐妹把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。同事们，我衷心地希望，通过今天的会议，大家一定要积极行动起来，在各自的工作岗位上发挥作用，为公司、为我们店的全面协调开展，为进步我们自己的收入而努力奋斗!药店月度个人销售总结5回首_月，是播种希望的一个月，也是收获硕果的一个月，在上级指导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，获得了可观的成绩。作为一名店长我深感到责任的重大，多月来的工作经历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，理解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道理解同行业信息，理解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而防止因此而带来的不必要的损失。4、以身作那么，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的分开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，纯熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一月开场了，成绩只能代表过去。我将以更精湛纯熟的业务治理好我们药店。面对明月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明月的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特别是抓好根底工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。