达芙妮营销策划PPT学习教案

会计学1达芙妮营销策划达芙妮营销策划达芙妮达芙妮 DAPPHNEDAPPHNE第1页/共31页达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔，自2002年以来每年销量全国第一，目前达芙妮每年有超过2000万双女鞋的销量，成为中国女鞋第一品牌。中文名： 达芙妮 英文名： daphne 创建时间： 1987年 创建地点： 香港 总部所在地： 香港 行业： 鞋类、 配饰行业 创建人：张文仪 陈贤民 CEO：陈英杰产品服务： 眼镜、女包、女鞋、配饰 第2页/共31页第3页/共31页 LOGOLOGO第4页/共31页策划目的策划目的第5页/共31页目标顾客分析目标顾客分析第6页/共31页2020岁岁-45-45岁，岁，“女人品女人品牌牌”，表现女人的千娇，表现女人的千娇百媚，诉求百媚，诉求“白领粉领白领粉领”成熟与知性的生活态成熟与知性的生活态度，表现都是女人脱俗度，表现都是女人脱俗而有自我的情怀。而有自我的情怀。第7页/共31页竞争对手分析竞争对手分析第8页/共31页各大品牌中的排行各大品牌中的排行第9页/共31页SWOTSWOT分析分析第10页/共31页劣势 达芙妮的款式数量少， 未能有效覆盖女性对鞋款要求多变、对品牌部忠诚的特性 成本低的原料，导致质量比不上百丽、红蜻蜓等著名品牌 服务（销售、售后）质量差，流失了大量顾客第11页/共31页 我国人口总数超过我国人口总数超过1313亿亿 人，其中女性人口数量亿，人，其中女性人口数量亿，约占人口总数的约占人口总数的48%48%，市场，市场庞大。庞大。 生活水平的提高，人们生活水平的提高，人们的的 消费能力提高，对消费能力提高，对鞋的需求也上升。鞋的需求也上升。 消费者品牌意识增强消费者品牌意识增强第12页/共31页威胁 竞争者数量多，其中不缺乏实力强大的 劳动力成本上升，将会导致产品成品上升 国外品牌在国内占了很大的市场份额，他们的鞋款设计、销售体系都具有很强的竞争力。第13页/共31页产品策略产品策略青春系列的青春系列的D18D18店店 SHE SHE 1经典系列的经典系列的D28D28店店刘若英 2广告口号：爱上广告口号：爱上SHESHE，爱上达芙妮。，爱上达芙妮。 特点：青春靓丽，活力四射，代表时尚潮流。特点：青春靓丽，活力四射，代表时尚潮流。 S- S-甜美可人甜美可人 H-H-自信率真自信率真 E-E-精灵搞怪精灵搞怪 广告口号：昨日女孩，今日女人；广告口号：昨日女孩，今日女人； 喜欢自己，表现到底。喜欢自己，表现到底。 特点：成熟，典雅，知性；高品质，高特点：成熟，典雅，知性；高品质，高品位品位 第14页/共31页第15页/共31页Productions show第16页/共31页定价策略定价策略我们定位在中低档，市场价大概是我们定位在中低档，市场价大概是200-400200-400元元分销策略分销策略 （1 1） a a、根据不同的消费者的需要，选择不同长、根据不同的消费者的需要，选择不同长 度，不同时段的销售；度，不同时段的销售； b b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道；直接或间接的销售渠道；（2 2） 寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售的销售第17页/共31页促销策略促销策略广告策略第18页/共31页第19页/共31页第20页/共31页第21页/共31页杂志广告杂志广告（内页（内页3 3折页广告）折页广告）第22页/共31页网络广告网络广告第23页/共31页报纸广告报纸广告第24页/共31页车站灯箱广告车站灯箱广告第25页/共31页会员卡会员卡第26页/共31页伞伞第27页/共31页环保袋环保袋第28页/共31页第29页/共31页Thank you第30页/共31页