逸动产品销售话术手册2012119PPT学习教案

会计学1长安逸动产品知识手册架构竞品比较话术产品定位分析感官体验话术应知应会客户应对话术引领时尚驾控随心以人为尊必知必会核心卖点诠释产品核心卖点静态赏车动态试驾目标客户产品亮点主要竞品产品定位广告用语逸动VS悦动逸动VS帝豪EC7逸动VS荣威350竞品背景参数对比配置对比竞品攻击话术车前鉴赏开门上车点火起步行车过程停车总结国际品质欧风造型精致舒适Blue core动力系统底盘悬挂五星安全主动安全被动安全第1页/共125页第2页/共125页第3页/共125页第4页/共125页第5页/共125页第6页/共125页关键词：年轻时尚、勇于突破、忠于自我、内心满足价值观家庭观：对生活充满热情。事业观：自信、进取，希望得到认同；消费观：注重生活质量，是生活品质的实用主义者。生活态度更倾向轻松，有品质的生活方式。以朋友聚会与外出旅行、逛街为主；了解潮流，但不盲从，追求内心的满足，对幸福的定义单纯。基本特征26-35岁男性为主，学历为大专或本科，已婚有小孩，家庭月收入集中于8，000元以上，职业以IT/科技、自由职业、事业单位为主，大部分处于管理层。时尚大气造型，精致有品质的内饰，丰富的配置与性价比，较好的动力与操控性是目标客户的核心诉求点；经济性与售后是基本诉求。第7页/共125页突出动感时尚，融汇国际流行趋势，以锋锐为主线，同时将动感与时尚融入到细节之中。时尚动感造型搭载全新一代Blue core高效发动机，采用DVVT/IVVT技术，具备“劲、净、静”三大优点。高效动力安全性能达到五星安全标准，为国内领先水平；并率先实现北欧行人保护GTR高安全标准，真正实现主被动安全保护。五星安全以超越同级车的轴距、宽度为突出点，辅以舒适顺畅的操控感，营造舒适驾乘享受。驾乘舒适产品亮点USP4+1源自强大的研发实力及全球一流供应商的保障，在产品设计、材质、工艺上均体现了全新的品质感。品质市场调研目标顾客认同的产品亮点：第8页/共125页帝豪EC7销售打低 提升销量品牌抢高 提升形象悦动伊兰特荣威350逸动低端合资C级车+自主C级车第9页/共125页科鲁兹帝豪EC718捷达和悦荣威350新宝来奇瑞A3悦动朗逸奔腾B50传统/成熟档次/品位务实/理性动感/个性桑塔纳动感务实中级车动感品味中级车传统务实中级车传统品味中级车时尚/年轻 动感/品位产品定位：“全球全时动感中级轿车”区隔主流自主品牌，进入合资品牌主力区间，提升品牌风格档次第10页/共125页沟通概念独到鉴赏力勇于突破内心满足忠于自我 消费者特征年轻时尚驾乘舒适高效动力五星安全产品亮点产品品质“ 魅力不止眼前 ”时尚动感第11页/共125页第12页/共125页第13页/共125页第14页/共125页国际品质：v逸动是长安汽车全球研发团队，历时三年打造的一款战略车型。v欧风造型的外观由长安意大利研发中心操刀设计，精致内饰则由长安日本研发中心精心打造。v动力总成与底盘性能匹配，由长安英国和长安美国研发中心共同精心调校。长安美国研发中心重庆总院日本设计公司（横滨）长安英国研发中心项目管理、工程化设计、系统集成、试验验证、CAE分析动力总成与整车匹配外观造型设计底盘性能匹配内饰造型设计欧洲设计公司（意大利都灵）第15页/共125页国际品质：v意大利知名汽车设计大师CARMINATI STEFANO（史蒂芬洛）主刀设计，注入跑车风格的DNA元素，造就0.29超低风阻系数，兼具动感与品味的逸动。第16页/共125页国际品质：v国际一流制造标准-整车采用全尺寸工程设计理念，使用国际一流制造标准和设备，严格控制车身精度，使逸动的外观接缝均匀美观。第17页/共125页国际品质：第18页/共125页国际品质：v液压成型工艺-冲压设备采用世界规模最大、实力最强的日本荻原公司的模具， 从源头上控制冲压的精度，确保车身曲面的美观。v热成型卷压工艺-国内唯一世界一流的热成型技术，保证车身强度的前提下将 车身轻量化，实现提升安全、性能与节能减排的目标。第19页/共125页国际品质：v匹配夹具的使用-天津福臻夹具公司，技术源于日本与台湾，有效保证车身精度。同时为北京奔驰与南京马自达提供夹具设备。v机器人大量使用-确保车身焊接质量可靠、安全。第20页/共125页国际品质：v德国DURR喷涂生产线-提高车身喷涂质量有效保证车身漆面亮度，奔驰、宝马也采用相同的设备。第21页/共125页国际品质：v全球顶级供应商体系-确保全车制造品质达到合资一流水平。第22页/共125页国际品质：v国际知名顶级供应商如：美国天合、德国博世、日本爱信等。第23页/共125页欧风造型：v采用“新流动美学”的设计理念，由意大利知名汽车设计大师CARMINATI STEFANO(史蒂芬洛)主刀设计。v整体造型以锋锐流线为主轴，同时融入品味与动感。v逸动欧风造型的外观与您的风格相得益彰，无论商务或家用最能凸显个人品味。第24页/共125页欧风造型：v柳叶式组合大灯-修长内敛的眼睛是猎豹的造型特点，冷静机警紧盯着每一个 猎物。设计师依此灵感，体现在逸动深邃与犀利的大灯特色。远光辅助灯泡（远光更亮、范围更广） 和“送您回家（Follow me home）”功能，夜间开车更安全。第25页/共125页欧风造型：v展翼式进气格栅-猎鹰作为出色的猎手，必须具备优越的运动天份。同样拥有 卓越性能的逸动，将猎鹰双翼完美的融入格栅造型里。第26页/共125页欧风造型：v鲨鱼式下进气格栅-造型犹如鲨鱼的大嘴，画龙点睛地为逸动带来一股自我风 格的个性与帅气。v雾灯和转向灯-高尔夫球杆式设计，与下进气格栅神韵相连，凸显运动气息。第27页/共125页欧风造型：v楔形车身设计-整车前低后高标准楔形车身设计，与战斗机相同，具备运动状 态的冲击力，展露无比的动感与力量。第28页/共125页欧风造型：v十幅式V型铝合金轮毂-精致的镀铬轮芯盖，V型轮毂造型与长安汽车LOGO交相辉映。别致的铝合金轮毂静态观赏不失动感，动态旋转时更是帅气。第29页/共125页欧风造型：v动感双腰线设计-上腰线由侧转向灯开始，贯穿整个前后门及后翼子板，往后 延伸至尾灯处; 下腰线完美点缀出侧身的立体感，呈现出逸 动独特的新流动风格设计。第30页/共125页欧风造型：v稳重的车尾设计-以车肩线为界，首先看到扰流车尾设计，后尾灯简洁大方， 及保险杠厚实可靠，整个尾部饱满结实给人稳重安全感。第31页/共125页欧风造型：v柳叶式组合尾灯-两条白色灯眉正好形成倒八形状，犹如即将展开的双翼，同 时涌向车身腰线，锋锐而有力量感。第32页/共125页精致舒适：v科技感内饰设计-长安日本研发中心精心设计，融入变形金刚与屏机分离双元 素，凸显引领潮流的科技感。v温馨感浅色内饰-搭配上深下浅的米色内饰，营造出温馨典雅的不凡品味。第33页/共125页精致舒适：v内饰质感-亚光、镀铬、钢琴烤漆、水转印等合理搭配，点缀出整体质感与品味。立体压花处理水转印高级打孔皮质（豪华型以上）/布椅面料金属亚光金属亚光钢琴烤漆不锈钢左脚休息踏板金属镀铬金属镀铬第34页/共125页精致舒适：镶嵌在水转印扶手上的按钮，显得灵巧、醒目易操作镀铬内开拉手，质感倍增档次升级镶嵌蓝色背景光的钥匙孔，在夜色中显得更为靓丽、贴心大面积不锈钢左脚踏休息踏板，长途驾驶也轻松镀铬镶边的空调出风口，质感倍增档次升级型面丰富的按键面板，镶嵌细镀铬亮条，更为精致高级第35页/共125页车型长*宽*高mm轴距mm前/后轮距mm逸动4620*1820*149026601550/1569悦动4543*1777*149026501540/15351820mm4620mm1490mm2660mm精致舒适：v长轴距、宽车身、大空间-长、宽、高分别是4620/1820/1490mm，轴距2660mm、宽度1820mm，领先同级车，让您放心享受宽大舒适的驾乘空间。v宽轮距行驶稳-前后轮距分别是1550/1569mm，领先同级车，行驶更稳定、更安全。第36页/共125页精致舒适：前排空间(mm)后排空间(mm)头部肩部腿部头部肩部腿部逸动992141610479471401872悦动981141510459431401883差异+11+1+2+40-11前排空间(mm)后排空间(mm)头部肩部腿部头部肩部腿部逸动992141610479471401872荣威35096714209171385差异+25-4+30+16第37页/共125页精致舒适：v便利的储物空间-30余处储物空间，方便又实用，充分体现了人性化设计。 (包含车门杯架、前排中央扶手箱/中央杯架、后排中央扶手、后排取物通道、 手套箱、票据夹、眼镜盒、后排搁物板等)中央杯架手套箱中央小储物槽眼镜盒车门杯架前排中央扶手箱方向盘下小储物槽后排中央扶手第38页/共125页精致舒适：v后备厢空间-510公升超大容量的后备厢，提供充足的储物空间；开口大，物品进出更轻松，后座中扶手另设有开口直通后备厢，实用又方便。第39页/共125页精致舒适：发动机舱隔音棉后备厢隔音棉车门双层胶条发动机舱隔吸声层前围板隔吸声层顶盖隔吸声层优秀的关门声品质设计静音发动机声技术后备厢隔吸声层多极静音电子风扇双节消音器设计优化的低风噪后视镜多极隔音材料设计低噪轮胎PVC涂料第40页/共125页精致舒适：v多功能方向盘-方向盘采用真皮包覆，粗细适中握感佳，同时考虑到驾驶的操 控便利性，将常用按键设计在方向盘上，增添操作安全性。第41页/共125页精致舒适：v中央控制台-时尚、科技感的DVD按键与显示屏分开，并与空调面板形成立体 造型，操作界面倾斜角度大，人机工程好，操作非常方便。v炮筒式自发光仪表-仪表具运动风格，自发光冰蓝色背光配合红色指针清晰易读。第42页/共125页精致舒适：vDVD+GPS显示屏-7英寸高清显示屏，提供影片精美画质，与即时路况信息 ; 屏机分离独立键盘控制，操作更快捷，驾驶更安全。v智能泊车系统-可显示动态划线辅助的可视倒车影像，确保倒车安全。第43页/共125页精致舒适：vSPS智能泊车系统（Smart Parking System）具有普通后视、倒车入库以及平行停车三种模式，使得倒车轻而易举，确保倒车安全。第44页/共125页精致舒适：v倒车雷达-单独的动态泊车辅助系统，在后保险杆上安装三探头，最大探测 距离1m，报警分为3段，分别是10.6m/0.60.4m/小于0.4m， 倒车得心应手无障碍。(警报声 : 慢间歇/快间歇/直鸣)第45页/共125页精致舒适：v双模式电动天窗-双开启模式，one touch（一触式）开启，带防夹功能。倾斜式开启，车内空气快速对流，长途行驶更安全；天窗向后平移，温暖阳光直扑而下，心情更舒畅。第46页/共125页精致舒适：v后排出风口-配备同级车中少有的隐藏式后排出风口（座椅底下），细心考虑 后排人员的舒适性，在炎炎夏日带来清凉、在寒冷冬季带来温暖。第47页/共125页不论平常上下班，还是商务洽谈，逸动的动感与时尚，让您永远是众人瞩目的焦点！不论是全家出游，甚至父母同行，逸动的精致内涵与舒适空间，让您的努力更值得家人的肯定！第48页/共125页第49页/共125页BLUE CORE：v长安全新动力品牌“Blue Core”，是长安汽车多年来在动力系统战略布局的成果。从2003年开始，长安汽车先后组成了 “全球研发、各有侧重”的格局。以发动机和变速器为主的长安英国研发中心，更代表了世界汽车工业的最新技术水平。v“Blue Core”集长安汽车全球研发高端人才智慧，打造出纯净、清新的动力系统，是一次技术突破与创新的集中展示，代表了中国自主品牌发动机研发及应用的最高水平。第50页/共125页BLUE CORE：v动力总成科技-结合长安全球研发中心的顶尖人才，集中智慧与心力自主开发 出世界一流的发动机与变速器。v发动机技术-1.6L DVVT(双可变气门)、2.0L/1.5L TDI(涡轮增压缸内直喷)。v变速器技术-MT、4/5/6速手自一体、DCT 双离合器系统。第51页/共125页BLUE CORE：v自主品牌1.5TC发动机技术参数-动力达到主流2.0L自然吸气发动机的水平。4家自主品牌1.5 TC发动机技术参数 品牌功率扭矩特有技术长安164PS（121kW）/5500rpm250N.m/2000-4500rpm DVVT、缸内直喷中华136PS（100kW）/5500rpm200Nm/2200-4500rpm CVVT长城133PS（98kW）/5600rpm188Nm/2000-4500rpmCVVT比亚迪154PS（113kW）/5200rpm240Nm/1750-3500rpm CVVT、缸内直喷大众 1.4TSI131PS(96kW)/5000rpm220Nm/1750-3500rpm缸内直喷第52页/共125页动力系统：vH16全铝发动机-全新一代Blue Core高效发动机，采用DVVT双可变气门技术， 具备“劲、净、静”三大优点。l“劲” 大功率、低转速高扭矩l“净” 低油耗、低排放l“静” 安静、平稳第53页/共125页动力系统：vH16发动机 全铝合金 DOHC 4缸16气门 DVVT双可变气门v排量 : 1598mlv最大功率 : 92kW/6000 rpmv最大扭矩 : 160N.m/40005000 rpmv综合工况油耗 :（MT）带STT技术：6.2 L/100km （MT）不带STT技术：6.5 L/100km （AT）：7.2 L/100km v符合国排放标准第54页/共125页加速车内噪声声压级怠速车内噪声值动力系统：vNVH超强静音-逸动怠速车内噪声38.5分贝（行业平均水平45分贝左右），行驶中车内噪声小，NVH性能优于合资车水平，在自主车中处于领先地位。发动机舱隔吸声层前围板隔吸声层静音发动机声技术第55页/共125页动力系统：项目逸动悦动怠速 车内噪声 dB 38.53780Km/h 车内噪声 dB6565.7100Km/h 车内噪声 dB 6767.5120Km/h 车内噪声 dB 7070第56页/共125页动力系统：vH16发动机与市场上主要竞品动力比较，各项指标处于领先水平 。逸动悦动荣威350帝豪EC7市场最低指导价 (万元)-9.988.977.58发动机1.6 DVVT1.6 CVVT1.5 CVVT1.5 DVVT最大功率 (kW/rpm)92/600090.4/630080/600080/6000最大扭矩 (Nm/rpm)160/4000155/4200135/4500135/4800综合工况油耗 (L/100km)6.56.57.86.8整备质量 (kg)1275119812801258重量马力比 (kg/PS)10.29.811.711.5第57页/共125页动力系统：v免维护、高耐久正时链条-传统橡胶正时皮带810万公里须更换，正时链条 耐用不易故障，减少维修费用，车主更实惠。第58页/共125页动力系统：vSTT智能节油系统-配备博世怠速启停系统，匹配高寿命的起动电机，确保安 全可靠；城市工况，燃油节省将可能达到 8% -15%，降低 CO2排放 3%6%，响应绿色环保。第59页/共125页动力系统：v5档手动变速器-全新开发的5档手动变速器，经过长安英国研发中心匹配调校，具有档位精准、换挡顺畅、低振动等优点，换档品质高。l“ 档位精准 ”l“ 换挡顺畅 ”l“ 低振动噪音小”第60页/共125页动力系统：v手自一体变速器-日本爱信原装进口SS-手自一体变速器，换挡响应时间不到0.8秒，手自一体功能提供轻松驾驶乐趣，24档闭锁功能降低整车油耗约6.5%以上。l“ 换挡迅速 ”l“ 手自一体 ”l“ 燃油经济 ”第61页/共125页底盘悬挂：v车体底盘-底盘离地间隙大，适应各种道路的行驶，同时，底盘刚性设计以纵横交错的横梁、纵梁，加上前壁板上的“十字”加强梁，增强了抗扭转及弯曲刚度，并经过长安美国研发中心精心调校，提供舒适、精准的操控性能。第62页/共125页底盘悬挂：v发动机副车架-全框式副车架的设计，可提升底盘刚性，降低振动噪音，车辆撞击时有利于发动机下沉提升碰撞安全性的优点，中高端车款常采用此设计。l“ 提升底盘刚性 ”l“ 降低振动噪音 ”l“ 提升碰撞安全性 ”第63页/共125页底盘悬挂：v前悬挂系统-采用麦弗逊支柱式前悬挂，前束变化小，行驶平稳舒适，易操作， 制动时车体较稳定，高刚性的L 型下控制臂，大幅度提高悬挂及 转向装置的刚度。l“ 精准操控 ”l“ 舒适性好 ”l“ 制动距离小 ”第64页/共125页底盘悬挂：v后悬挂系统-采用拖曳臂式后悬挂，配置轻量化高强度扭力梁，减少簧下重量， 突出舒适性特点，满足舒适性的同时，兼顾操控性的需求。l“ 精准响应 ”l“ 舒适性好 ”l“ 车内空间大 ”第65页/共125页拥有逸动，您的人生是彩色的，一切事物都将变为可能！一个好男人，兼顾成功事业与家庭温馨，逸动将陪您一起走过！不论是直线道路，还是连续弯路，逸动所做的一切努力，都是为了实现完美的驾乘体验，肯定的声音来自于您的信赖！第66页/共125页第67页/共125页五星安全：v国家重点试验室-投资2亿人民币建设的长安碰撞安全试验室。拥有世界一流 技术的精密设备及技术人员，全面确保逸动的每一项安全 匹配和检测工作。第68页/共125页五星安全：v五星安全车身设计-通过50余次整车碰撞试验、60余次台车试验、多次车体结构CAE仿真分析优化，逸动通过各种严酷工况的碰撞考验，达到2012年最新五星安全标准，安全性领先国内同级车水平。第69页/共125页五星安全：第70页/共125页五星安全：2012年 C-NCAP (满分62分)2009年 C-NCAP (满分51分)64 km/h40%正面偏置碰撞满分18分56 km/h40%正面偏置碰撞满分16分50 km/h可变形壁侧面碰撞满分18分50 km/h可变形壁侧面碰撞满分16分50 km/h100%正面碰撞满分18分50 km/h100%正面碰撞满分16分安全带提醒装置侧气囊+气帘ISOFIX装置ESC电子稳定系统加 1.5分加 1.0分加 0.5分加 1.0分安全带提醒装置侧气囊+气帘ISOFIX装置加 1.5分加 1.0分加 0.5分16 km/h低速后碰撞颈部保护试验满分4分无第71页/共125页五星安全：第72页/共125页有ESP无ESP主动安全：vESP车身稳定系统-采用美国天合ESP车身稳定系统，兼容ABS、EBD、TCS等功能。在缩短制动距离的同时，确保车辆在紧急转向等突发情况下的车辆稳定。ABS功能：制动和转向TCS功能：加速不打滑ESP功能：消除侧打滑ESP涵盖了ABS、EBD和TCS的所有功能。第73页/共125页主动安全：vESP全名为Electronic Stability Program，中文翻成 ”车身稳定系统”。vESP系统是由计算机、转向感知器、油门侦测控制器、车轮感知器、侧滑感知器 、横向加速度感知器所组成。vESP系统可有效减少车辆打滑的危险发生，并协助驾驶人在面对危险状况时做出最佳的反应。成功地将同类型车祸的比例减少了 42%。vThomas Weber博士（ 2005年M-BENZ集团研发单位主管）提到：除了安全带、气囊、与ABS防锁定刹车系统以外，ESP车身稳定系统是目前乘用车最重要的安全系统。vESP系统在15万多的合资车上才会选配，二十多万的高档车的配备。同级竞品车，如北京现代悦动、荣威350都没有配备。第74页/共125页主动安全：vABS防抱死制动系统-美国天合ABS系统，以精密的方式控制刹车油压的收放， 来达到防止轮胎锁死，确保轮胎的最大刹车及转向能力， 增进车辆紧急状况的危险回避能力。ABS第75页/共125页主动安全：v四轮碟刹系统-采用美国天合TRW系统，标配前后碟刹（通风盘式） ，同时配置BA功能 (紧急辅助制动)，减少紧急刹车时的制动 距离(100kph0)，以确保车主的行车安全。四轮碟刹系统四轮碟刹系统车辆逸动悦动紧急制动(100kph)距离，m空载4247.5满载4349.3TRW是福特全球指定的唯一刹车系统供应商第76页/共125页1200MPa超高强度钢材(车门防撞钢梁)高强度钢材(后防撞钢梁)高强度钢材(前防撞钢梁)1200MPa超高强度钢材(车身中立柱)HEEAB High Efficient Energy Absorbability Body热成型卷压工艺被动安全：vHEEAB高刚性车体-碰撞安全达到 2012年C-NCAP 5星级水平，车身采用高强度钢材重量占比达48%；车身中立柱与前、后门防撞钢梁采用1200MPa 的超高强度钢材（强度是普通钢材的7倍），在车辆碰撞时，确保车主的生命安全。同时降低了车身重量 ，降低了油耗。第77页/共125页被动安全：v全方位安全防护-全车配置6个气囊，同时搭配溃缩式转向系统，与预紧式前 安全带及后排智能安全带，为驾乘员提供全方位的碰撞保护。驾驶员气囊驾座侧气囊前后排一体式气帘前排乘员气囊溃缩式转向系统预紧式前安全带智能式后安全带前后排一体式气帘第78页/共125页被动安全：v宝马座椅骨架-逸动的所有座椅骨架，全部由德国CRH公司设计，座椅滑轨与宝 马三系相同，采用先进技术，各项性能指标领先同级车。SBR：Safety Belt Reminder 安全带未系提醒 (驾驶座乘客座)用于提醒车内乘员是否系了安全带，主要由座椅上的探测传感器、逻辑控制器、提醒装置构成。第79页/共125页被动安全：v儿童座椅固定装置-配备国际最关注的未成年人保护系统安装装置，为你的下 一代提供可靠的安全保障。碰撞时的后排儿童座椅第80页/共125页被动安全：vGTR行人安全-率先实现欧洲E-NCAP行人保护GTR高安全标准，提高前罩板 高度到97mm(一般30mm左右)，降低车辆碰撞行人受伤的几 率，真正体现珍惜生命的价值。 行人与行驶的汽车发生正面碰撞时，首先是保险杠撞击行人小腿，容易发生骨折，然后发动机盖边缘撞击行人大腿，最后是行人头部和发动机罩碰撞，非常容易造成致命伤害。第81页/共125页被动安全：vGTR行人安全-目前欧洲最新款车型设计，如宝马、奥迪、大众等。第82页/共125页逸动高规格的安全防护，体现出真正的关爱之意，就如同亲人般的呵护！爱车诚可贵，生命价更高，逸动无微不至的照顾，让您的家人更放心！选择逸动，不论主动安全还是被动安全，都是最值得您信赖的守护神！第83页/共125页逸动悦动1. 风阻系数 (cd值)0.290.292. 球面透镜OX3. 轮胎规格205/55 R16195/65 R154. 屏机分离设计OX5. 后备箱容量(L)5104756. 自发光仪表OX7. 智能泊车系统OX8. 后排出风口OX9. 可变气门技术DVVTCVVT10. 最大功率92kW90kW11. 最大扭矩160Nm155Nm12. STT智能节油系统OX13. 自动变速器手自一体自动第84页/共125页逸动悦动14. 2012 五星安全OX15. ESP车身稳定系统OX16. 前乘客座安全带未系提醒OX17. 6气囊安全防护OX18. 儿童座椅固定装置OX19. GTR行人安全OX第85页/共125页第86页/共125页逸动 VS 悦动逸动 VS 荣威350逸动 VS 帝豪EC7第87页/共125页生产厂家：北京现代驱动方式：前置前驱汽车级别：紧凑型车体结构：4门5座三厢年代款：2011款整备质量：1198kg长宽高：454317771490mm轴距： 2650mm工信部综合油耗：6.5 L/100km发动机：1.6L 90.4kW/155Nm整车质保：2年或6万公里变速箱：5MT/4AT进享人生第88页/共125页第89页/共125页第90页/共125页第91页/共125页逸动 VS 悦动逸动 VS 荣威350逸动 VS 帝豪EC7第92页/共125页生产厂家：上海汽车驱动方式：前置前驱汽车级别：紧凑型车体结构：4门5座三厢年代款：2011款整备质量：1280kg长宽高：452117881492mm轴距： 2650mm工信部综合油耗：7.8 L/100km发动机：1.5L 80kW/135Nm整车质保：3年或8万公里变速箱：5MT/4AT品味互联生活第93页/共125页第94页/共125页第95页/共125页第96页/共125页第97页/共125页逸动 VS 悦动逸动 VS 荣威350逸动 VS 帝豪EC7第98页/共125页生产厂家：吉利汽车驱动方式：前置前驱汽车级别：紧凑型车体结构：4门5座三厢年代款：2012款整备质量：1258kg长宽高：463517891470mm轴距： 2650mm工信部综合油耗：6.8 L/100km发动机：1.5L 80kW/135Nm整车质保：3年或10万公里变速箱：5MT/CVT稳 中 致胜第99页/共125页第100页/共125页第101页/共125页第102页/共125页第103页/共125页引导技巧外观造型重点介绍完后，主动引导客户坐进驾驶座，进一步介绍内饰设计引导技巧仪表内饰重点介绍完后，主动引导客户开后门，坐进后座体验宽敞舒适的空间引导技巧客户对逸动有了初步的了解后，应进一步主动邀约客户进行动态试乘试驾，让客户能亲自体验逸动的各项动态优势，具体步骤可区分为 点火起步 行驶过程 停车总结等三阶段第104页/共125页 逸动是长安全球研发团队，历时三年打造的一款战略车型。 时尚外观由长安意大利中心操刀设计，精致内饰由长安日本中心精心打造。 您这边请，我再为您详细介绍第105页/共125页第106页/共125页第107页/共125页第108页/共125页 长安日本研发中心精心设计，融入变形金刚与屏机分离双元素，凸显引领潮流的科技感。 轴距2660mm领先同级车，超宽的前后轮距（1550/1569mm），操控更加平稳、安全的同时，让您安心享受舒适宽敞的空间。您请上车，亲自感受一下（引导客户听关门声）第109页/共125页第110页/共125页第111页/共125页第112页/共125页 试驾之前，我会简要向您介绍一些重要配置及试乘试驾规范。行驶过程中您可以亲身体验逸动的驾驭感受。您这边请，我们准备好去试乘试驾第113页/共125页第114页/共125页第115页/共125页第116页/共125页第117页/共125页第118页/共125页第119页/共125页第120页/共125页第121页/共125页第122页/共125页第123页/共125页第124页/共125页