联建销售说辞

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页 共16页销售说辞开发说辞1、本项目由哪家开发公司开发？以前开发过什么项目？答： 2、本项目由哪家设计公司设计？ 答： 3、本项目由哪家承建公司承建？主要有哪些业绩？答： 4、本项目由哪家营销公司营销？以前负责营销过什么项目？答：成都天地行房地产营销公司负责营销天地行营销公司是一家全程营销代理公司志立于成都本土，相继完成了德源镇的德源香村、鱼凫嘉苑，三道堰的云溪山房、堰沙、蓝波湾大隐、堰上坊等十多个项目，销售面积达40万平米。为成都赛格广场、都江堰兰花村等众多楼盘提供营销咨询服务。5、本项目由哪家监理公司监理？主要有哪些业绩？答： 6、本项目由哪家物业管理公司提供物业服务？有物业资质吗？以前承接过哪些项目？答：产品说辞1、项目具体位置在哪里？有哪些交通线路？答：本项目位于郫县三道堰镇八步村桥村二堰二巷，距三道堰“廊桥”和水乡文化生活广场约200米。三道堰属于成都卫星城市郫县的14个直属镇之一，位于郫县北边，与古城镇仅一路（沙西线）之隔。三道堰位于成都市西北方，距成都市区约20公里，距郫县城区6公里。沙西线（双向六车道）穿越全境，郫彭公路横灌南北。成都九里堤公交站乘365公交、 郫县客运中心乘363公交直达，30分钟到成都市区，7分钟直达郫县。交通条件非常优越。在建的成都地铁和快铁，拟建的成彭快铁将编织更加密集的交通路网，进一步拉近三道堰与成都和周边城镇的距离。2、项目经济技术指标各是多少？答：占地面积： 平方（ 亩）；其中：代征 地平方（ 亩）建筑面积： 平方其中1期： 容 积 率： 建筑密度： 绿 化 率： 停 车 位： 个非机动车位： 辆3、什么时候开盘?答：年月4、什么时候交房?答：9月交房。5、如何定价的?起价多少?最高价多少?均价多少?答：本项目定价参照土地整理成本、房屋建安成本，加上开发商适量利润三部分构成。当然，三道堰同比项目这么多，我们的定价必须依据市场来设计，目前同类项目中，我们的价格是非常有竞争力的。所有住宅一户一价，起价是 元，均价是 元，最高价是 元（号楼）。6、本项目是什么建筑风格？有什么建筑特色？答：三层简欧式花园洋房、别墅等，整体建筑风格为西班牙风格，拥有三色设计的外立面，覆盖着30%的高级文化石材，与红色的双斜坡屋顶交相辉映。9、本项目有什么景观特色？答： 10、一共有多少种户型？面积区间？总套数？答：共 种户型。从 平米到 平米,以 室 厅为主，兼顾多种户型共 套。11、项目周边有什么配套？项目自身有什么配套？答：项目周边配套齐全，生活便捷。农村信用社、银行，三道堰中学、小学、幼儿园，城南菜市，三道堰卫生院、餐饮、网吧等生活配套都近在10分钟路程范围内，绵延数公里长的河滨公园，星级农家乐和商业步行街等一应俱全，满足业主日常生活和消费需求；配备 提供一站式托老养生服务，通过家政服务、托老服务、医疗服务等其他服务，解决老年人日常生活困难，给业主提供一个休闲、娱乐，促进交流，增进感情的场所。12、项目交通条件如何？答：项目交通条件优越。九里堤公交车直达项目，步行分钟到郫彭路公交车站。距离规划中的成彭快铁站口分钟。自驾车分钟到成都市区，分钟到郫县。13、有几种方式可以到项目？答：1、我们在三道堰设有接待点。位于 。 2、您自驾车走沙西线较顺畅。从沙湾会展中心沿交大路出三环，走沙西线，穿过绕城高速约8公里，到达三道堰。您会看到沙西线左手边有三道堰的大牌坊，立即左拐穿过牌坊前行约2公里到望阳街望阳阁农家乐斜对面就是销售部。3、如果您乘公交车，可以从九里堤公交站乘365，直达三道堰望阳街下，望阳阁农家乐斜对面就是销售部。4、您从郫县客运中心或郫县北门车站乘363可到三道堰永宁路下，见红绿灯即右拐到望阳路，望阳阁农家乐斜对面就是销售部。（了解内容：沙西线-成都市沙湾路向西延伸的一条道路，简称沙西线。在成都市的西北角，以沙湾国际会展中心为起点，终点为都江堰市。途经三环路、欢乐谷、绕城高速、国家杂交水稻中心成都中心、稻田鱼府乡村酒店、郫县三道堰镇、郫县古城镇、郫县唐昌镇、都江堰市。沙西线是成都市到都江堰市的一条免费快速通道。）14、有入户配套费吗？各是多少？答：在三道堰进行环境打造和城镇化建设过程当中，需按居住密度铺设相应生活管网和市政排污等系统，该费用主要由当地政府买单。但涉及用户直接受益的自来水、电力、天然气及通信等基本生活配套设施开通费应当由用户自行缴纳。目前本地相关资费标准如下：自来水管网入户费 元/户 电力入户费用 元/户 天然气入户费 元/户 光纤入户费 元/户 以上共计： 元/户，其中一部分由开发商补贴，业主只需承担 元/户15、项目有没有维修基金？标准是多少？答：项目有维修基金， 元/平米。16、项目交房标准？答： 生活配套：水、电、气、光纤、电话安装到户，并安装水、电、气表空调洞：预留 跃层楼梯：钢筋混凝土 阳台露台栏杆：全矩管 跃层屋顶花园：砌简单花池 住宅层高不低于3米17、产权年限是多少年？答：本项目产权年限是70年。与同等类型的商品房产权年限一致。18、本项目建筑是什么结构？抗震级别是多少？答：本项目是现浇-砖混结构。抗7度地震。5.12地震发生后，成都市统一规定在建在售的成都郊县多层住宅抗震级别须达7度才符合交房标准。19、商铺对小区有什么影响？答： 开发公司在设计 时结合我们的 为了给业主营造更好的居住环境，放弃了盈利更高的商业铺面设计。产权说辞1、什么时候领房屋权属证明?答：自项目交房起二年内领取房产证和集体土地使用证。2、房屋所有权证是哪级政府部门颁发答：业主购买 可获得郫县房管局颁发的房产证和郫县国土局颁发的集体土地使用证。3、土地款是多少？包含哪些费用？答：土地款具体数目暂时不确定。具体政策须等政府核定后，我们将会及时转达于您。按目前周边同等项目估算费用应该在（260-360）元/平米。土地款中除了包含土地出让金外，还包含各种税费，例如：契税、印花税等。4、交了土地款就是商品房了吗？还有其它费用吗？答：对，业主补交了土地款，就取得了土地的使用权，就符合商品房的标准，具有房产证和国有土地证，双证齐全。关于拿国土证，只需缴交土地款，不再征收其它费用。您房子居住期间产生的其它费用，不在其列。5、土地款是开发商收的还是政府收的？答：土地款是政府部门统一征收，开发商代收。费用标准由当地政府根据本地的实际情况统一核定，三道堰镇核定标准为 元/平米，其中开发商考虑到业主承受能力，并根据自身情况补贴一部分，业主只承担 元/平米。6、业主能入户吗？能入多少？答：在当地购买住宅的业主都能享受入户政策。成都地区目前凡购房的业主可按购房面积申请入户，购房面积除以上年城镇人均居住面积的整数倍，即为可入户人数。成都市上一年城镇人均居住面积约为28平米。例如你所购房为83平米，可入2户。具体情况请咨询相关部门。土地政策说辞1、联建工程是小产权房吗？答：联建工程不是小产权房。狭义的小产权房是未经县级以上政府机关颁发权证的农村自建自售的房屋。其建设用地不符合土地总体利用规划和城镇建设规划，大都属于协议房、无证房或乡产权房。是要被政府取缔、整治的对象。而联建工程是当地政府统一规划，响应城乡统筹一体化建设，实现拆院并院政策的优质项目。联建工程为促进当地经济建设和环境改造具有突出的贡献，是政府大力扶持的对象。2、联建工程与商品房的核心区别是什么？答：两者在房屋产权、房屋质量、配套建设、生活品质上是一致的，没有区别。两者核心区别在于土地性质。我国是社会主义国家，目前土地的形式分两种：国有土地和农村集体土地。商品房用地是国有土地，联建工程用地是集体土地。3、联建工程的主要开发形式是怎样的？答：在实施新农村建设城乡一体化建设过程中，地方政府按集约化土地原则实行拆院并院等政策，促使农民由分散居住向社区集中居住的城市化演进。但在这巨大的城乡改造中，农民财力有限，只有选择和开发公司合作建房。4、为什么联建工程的房价比商品房低？答：联建工程土地取得，只是向其土地所有权人合作建房，农户出宅基地开发商出资金联合建房因此房价很低。商品房的土地取得是经过市场招拍挂的形式进行公开竞买，市场竞争激烈，价格当然高。5、联建工程与商品房使用年限有区别吗？答：没有区别。根据2007年成都市国土资源局颁发的296号文件成都市集体建设土地流转管理办法第25条规定，集体建设土地流转期限与同用途的商品房国有土地使用年限一致。6、联建工程有没有土地证？答：有，是集体土地证。目前国家对集体土地正处在确权阶段，虽然我国土地法规定，除了国有土地外，应当对于各级农村集体经济组织自身的土地颁发集体土地所有权证，但由于现阶段还处在新农村改革阶段，各组、社、村及乡镇的建制变化极大，城乡转换因素极大，加之历史上土地改革遗留问题较多，确权工作已经开展。因此，大部分农村集体经济组织目前已获得相应权证（林权证、房产证、承包经营权证）。因此联建工程都是由当地政府出面明确其权属，规范其用途。7、联建工程房屋能交易吗？以后能否转让或抵押？答：国家2006年颁布的最新物权法规定公民私有财产神圣不可侵犯。在郫县房管局颁发的房产证上也明确载明“业主房屋为私有财产，允许买卖、抵押、赠予、继承等合法权利”。另外，2008年全国第一个集体土地交易市场在郫县成立，标志着集体土地上市流转的合法性。做为政府大力扶持的新居工程，均可以到相应的交易市场进行交易，转让和抵押均是合法的,现在农村信用社可抵押5万元/套。8、我买联建工程图便宜，万一以后又要补交土地出让金怎么办？答：从房屋的使用功能和使用年限来看，联建工程与商品房并无区别，作为自住或传承的不动产，有无土地证并无妨碍。不交土地款并不影响后期交易，数年后，你想转让，可以到农村集体土地交易市场补交相应土地款，就可成交。话有说回来，现在补交土地出让金是为了让业主获得土地使用证，这是为了提前保障业主在今后有可能进行房屋交易时的合法性和土地使用过程中避免土地纠纷。现在联建工程项目是享受当地扶持政策的，目前当地同性质住宅项目土地款缴交的标准为260-360元/平米。这样的标准是在您的承受范围内的。多交两三万，双证齐全，何乐而不为？9、如果我买了房子，我要办证，而有些住户不办，我能按期拿到土地证吗？答：每个项目所占土地的性质是作为整体来确定的。以大多数人利益为准。一旦确定要转为全产权，那么小区内业主都要补交土地款，由开发商代为办理。你交了土地款，我们会为你签定承诺协议，规定交付日期，开发商未按期交付，将承担相应赔偿责任。另外，交少量的土地款就可以取得双证，绝大多数人求之不得，你不用担心。当然，也有极少数业主暂时不愿办。在规定的征收期拒不交款的业主，开发商不再单独为其办理。但根据政策发展趋势，他在交易的时候，必须缴纳土地费，到时的费用将按交易当时的标准缴交。10、如果房屋被政府拆迁了怎么办？答：国家因公共利益需要，无论是哪种产权性质的房屋，个人或单位必须无条件服从，国家实行补偿性征收。按物权法规定，地上建筑及其附着物赔偿给付房屋所有权人，而土地征收赔偿为两部分：一是土地所有者，二是土地使用者。必须二者兼顾。11、联建工程发展趋势？答：在城乡统筹一体化发展的改革洪流中，联建工程的大量开发是势在必行。按政府的要求，城乡房产最终实现同证同权。而目前尚处在城乡统筹发展的初期阶段，购买价格与实际成本相对真实，随着城乡统筹进一步纵深发展，和政策的进一步完善，可用于建设的集体土地资源减少，再随着建筑材料价格上涨，现阶段投资联建工程将获得巨大的保值、增值空间。销售政策说辞1、付款方式有几种?答：目前本项目付款方式分为两种。一次性付款和分期付款。一次性付款即在签订购房合同七天一次性付清全款。分期付款即在签订购房合同时支付房款 %，合同签订起3个月内支付 %，交房前支付剩余的 %。（最好不推分期）2、现在订房有哪些优惠？答：现在订房有优惠， 号楼一次性付款，可享受 %优惠；分期付款，不享受优惠。五人以上的团购可再优惠 %。3、如果我推荐朋友购房有什么奖励吗？答：已在本项目购房的业主推荐一名新客户购房，区域说辞1、郫县的概况？答：郫县位于川西平原腹心，地处成都市近郊，距成都市区10公里，都江堰市界公里，距温江区界公里，彭州市界.公里，至新都区界公里，交通十分便捷，生态环境优美，市政设施完善，有银郫县之称。全县幅员面积437.5平方公里，辖14个镇（街道），总人口48万人。 郫县为古蜀国都城。迄今已有2300余年。盛产豆瓣，广销海内外。行政区划：目前郫县下设14个镇：郫筒镇、犀浦镇、红光镇、安靖镇、团结镇、唐昌镇、三道堰、新民场、花园镇、安德镇、唐元镇、德源镇、古城镇、友爱镇。大学：区域内的电子科技大学、西南交通大学、西华大学、成都中医药大学新区、川大锦城学院、成都理工大学广播影视学院、四川外语学院成都学院等21所大学，交通：成都市区前往郫县有沙西线、国道317线（老成灌路）、成灌高速和IT大道。另外目前正在修建的快铁也即将正式运行。快铁开通之后，郫县的城市地位将如同广东的黄埔开发区一样凸显出来。“15分钟生活圈”将随着快铁的开通而形成，未来郫县将等同于成都的二环路。郫县在未来聚集更多人气，预计到2020年，成都站郫县西站的客流密度为10.35万人/日。2、郫县的发展是如何规划的？答：今年以来，郫县县委、县政府提出一廊（百里画廊滨水廊道）两带（沙西线、IT大道）三核心（郫筒、友爱、三道堰）的发展战略，按照成都市委、市政府构建城乡新形态的要求，利用县域内优美独特的自然环境打造富有特色的休闲旅游特色。注：“一廊两带三核心”为充分整合优化旅游资源，实现统筹全县旅游产业的科学合理布局，我县高起点、高水平的完成了郫县旅游规划思路以及郫县国际乡村旅游度假区控制性详规，实现了对旅游产业的科学化合理化规划布局，规划中明确我县的旅游发展思路是：以古蜀文化和天府农耕文化为两大主推资源，以开发国际乡村度假产品作为我县旅游发展的重中之重，以“一廊两带三核心”为总的空间结构，打通乡村百里画廊滨水廊道，以沙西线和IT大道两轴带动“沙西线国际乡村休闲度假带”和“天府源”文化旅游带的开发建设，以郫筒、三道堰、友爱三核辐射，努力开拓成渝都市圈及成都的外地中转市场，全力把郫县打造成为“古蜀文化深度体验地和川西遗产乡村休闲度假目的地”，使之成为全省乃至成渝两地休闲度假旅游的新亮点。3、三道堰的概况？答：三道堰镇位于成都市近郊，郫县北面。距成都市22公里，距郫县仅6公里，距成都市绕城高速公路8公里，国家级二级公路郫彭路横贯南北，沙西线（成都国际会展中心至都江堰）横跨全镇。西南最大的自来水厂成都市自来水六厂座落三道堰，承担着成都市90%以上的供水量。三道堰以水为文化，素有古蜀水乡之称，被喻为“西部丽江”之美誉。被列为郫县近期城市经济发展战略的核心地位。4、三道堰的发展是如何规划的？答：三道堰地处沙西线带上，是省委市委、省政府、市政府提出一廊二带（沙西线、IT大道）三核心的发展战略中三大核心发展镇之一。三道堰自然生态环境优美，水质优良，区域条件优越，交通便捷，有着“西部丽江” 之称的三道堰镇利用亲水的强磁场，以加快旅游产业发展为思路，着力打造环境优美、功能完善、产业发达、极具水乡特色的生态宜居休闲旅游特色小城镇。依托特色优势产业，三道堰镇加快沙西线和郫彭路沿线农业产业带及配套基地建设打造成都田园城市。（需要了解的内容：沿沙西线、滨河路打造青杠树文化艺术村，现代农业观光带和程家船村观光农业，休闲旅游产业带，加快推进已落户的三堰村400亩四川众生核桃苗木和火龙果种植基地建设，抓好9000亩的丰粮工程基地建设和汀沙大葱蔬菜基地。）5、三道堰有什么景观特色？有什么旅游项目？答：“水润成都府，亲水三道堰。”岷江水出宝瓶口，在成都平原上如枝丫般舒散，滋润着平原上的万物。 都江堰境内两大河系徐堰河和柏条河在三道堰镇穿镇而过，依水而建的川西民居粉墙黛瓦，吊脚楼、阅江楼、望江楼、永定桥、堰桥、三道堰古镇大牌坊、千米水乡文化长廊小镇精致的景点无不展示出川西水乡的独特魅力。一年一度的由成都市旅游局、郫县服务业管理委员会主办的成都市郫县三道堰亲水休闲旅游节以三道堰久负盛名的传统文化节 “龙舟会”为形式，以赛龙舟、抢鸭子、歌舞表演、川剧座唱、书画展览等文体活动为内容。活动持续155天。整个节会活动期间，每个月都将推出主题新颖、内容精彩的大型文艺表演活动。游客边品尝美食边观看表演，同时还可以参加放河灯、孔明灯的亲水休闲活动。据统计每年被吸引来的八方游客数万人次。6、三道堰有多少个楼盘在售？这个片区主要受哪些人群的关注？答：商品房有堰上、中铁堰南山；新居工程项目有水上芙蓉、水乡庭院、水乡颐苑、东方威尼斯、水乡中南海、芙蓉上水、自尊颐城等在售。（附图讲解）三道堰因独特的地理经济环境、优良的交通条件和丰富的水资源深得各地中老年朋友的喜爱，是一个居家、养老、度假的风水宝地。三道堰以安静、亲水的休闲环境成就了独特的周末经济。每到周六周日，市区居民三三两两来到三道堰休息，养心。成都以金牛区、青羊区为首的各大区域都有许多中老年朋友迁居至此，天天享受三道堰独特的养生环境。我知道的成都钢管厂二十多户、中医学院三名老教授、省政府张阿姨老两口、还有攀枝花国土局的领导、青海省建行的数位退休人士都选择了这里。他们都觉得这里的房子买得值。这里比起市区价格低、环境美，空气质量好，投资潜力也很大，其实这里有三分之一以上的房子都是投资人士抢购的。第 16 页 共 16 页