行销价格管理办法

行销价格管理办法电子文件编码GLZD181页码2-1第一条 由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代 理 国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。对策：1 .采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市 利润（同时，借以支 付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时， 则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。（注）：采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。2 .米取副品牌策略。第二条以分期付款和租赁的方式来开发产品。第三条加强非价格竞争策略：1 .售前服务：推荐适用品种，提供试用。2 .售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。3 .准时进货。4 .邀请国外权威学者举办学术演讲会。5 .举办经营管理研讨会。第四条估价方式的决定1 .不管估价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。2 .新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后， 再予以慎重 地估价。3 .估价的方式，必须请教有关人员，以求彻底地了解。4 .销售经理一定要仔细看估价单。签发人责任人签名制度名行销价格管理办法电子文件编码GLZD181贝码2-2第五条 充分了解有关的情报1 .估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及同业者（有估价竞争时） 的情报。2 .要积极地使用各种手段来收集情报。3 .必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第六条 估价单提出后的追踪1 .估价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。2 .根据估价单的存根，作定期或重点式的研讨。3 .当交易成功，经理必须出面时，要即刻行动。签发人责任人签名