如何开展临床推广活动学习教案

会计学1如何开展临床推广活动如何开展临床推广活动第一页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第1页/共20页第二页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第2页/共20页第三页，编辑于星期一：十八点 四十九分。一般不回科室。非手术科室主任下午一般不在科室，值班医生一直在科室，轮班。n5、妇产科一般有专职门诊医生，长期坐诊。拜访时男孩进不到门诊室。只能下班时或上班时拜访，或去家里拜访。第3页/共20页第四页，编辑于星期一：十八点 四十九分。n医疗检查提成：很少n药品及耗材处理 ：50%第4页/共20页第五页，编辑于星期一：十八点 四十九分。5000或共同做一件坏事可以建立初步信任。第5页/共20页第六页，编辑于星期一：十八点 四十九分。-认为开单是在帮你，而不是工作需要。有些客户关系很好，但是一直达不到理想的销量。第6页/共20页第七页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第7页/共20页第八页，编辑于星期一：十八点 四十九分。谈论内容一般以产品为主，建议直截了当，说明来意。并且可以说检验科主任让你来找他的。这样能够让临床科室主任给你时间把话说完。一般在连续2-3次拜访后，在会谈结束，建议约个时间在科里讲一下荧光定量PCR技术检测在临床应用中的意义。如果有可能，让检验科主任中间介绍会更好。第8页/共20页第九页，编辑于星期一：十八点 四十九分。仪；宣传资料，彩页等。公司统一订制的礼品。若有吃饭，则在酒店包房准备投影仪投影地方（如墙壁等）、电源、配电盘等，并和酒店沟通。n讲座过程：n人员来齐，开始讲座。n注意气氛，了解客户面部表情。结束后进行讨论。n会议结束，注意客户需求，如有客户要更详细资料等第9页/共20页第十页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第10页/共20页第十一页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第11页/共20页第十二页，编辑于星期一：十八点 四十九分。n2、通过组织这个活动，提高检验科主任在医院内的学术地位和名望。检验科主任容易接受。n3、增加一个检验科和其他科室沟通的机会。第12页/共20页第十三页，编辑于星期一：十八点 四十九分。哪个医生喜欢新技术、新项目等等。为下一步工作打基础。n如果在附近宾馆会议室召开：需要注意会议室酒店的联系安排，临床科室医生更需要详细沟通，深入交往。确定邀请医生名单，并逐个邀请确认，确保会议时到场。第13页/共20页第十四页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第14页/共20页第十五页，编辑于星期一：十八点 四十九分。等n第15页/共20页第十六页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第16页/共20页第十七页，编辑于星期一：十八点 四十九分。介绍检查项目和意义，针对患者经行宣教。第17页/共20页第十八页，编辑于星期一：十八点 四十九分。2钩，共同承担。3、规范申请流程。4、市场部内部人员逐步优化第18页/共20页第十九页，编辑于星期一：十八点 四十九分。第19页/共20页第二十页，编辑于星期一：十八点 四十九分。