北京理工大学22春“市场营销”《商务谈判》在线作业一含答案参考5

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她北京理工大学22春“市场营销”商务谈判在线作业一含答案参考一.综合考核(共30题)1.谈判目标不包括下面哪一项?()A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标参考答案：C2.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话?()A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者参考答案：D3.报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是()。A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价参考答案：C4.商务谈判的主要内容有()。A.利润B.保证条件C.价格D.付款方式E.交货期参考答案：BCDE5.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是()的。A.黑色B.白色C.灰色D.花色参考答案：B6.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。()A.错误B.正确参考答案：A7.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是()。A.乐观向上B.情绪稳定C.观念独特D.有求胜心参考答案：C8.国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在()。A.谈判随机性强B.谈判的难度大C.政治性强D.坚持平等互利的原则E.以国际商法为准则参考答案：BCDE9.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()A.正确B.错误参考答案：A10.迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同情。()A.错误B.正确参考答案：A11.申明价值是商务谈判的中级阶段。()A.正确B.错误参考答案：B12.下列不属于政治环境因素的是()。A.国际形势的变化B.双方政府的关系C.双方国家经济是互补性D.双方国家政局的稳定性参考答案：C13.下列不属于商务谈判的心理的特点是()。A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性参考答案：D14.为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。()A.正确B.错误参考答案：B15.在谈判对手进行()调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。A.资信状况B.谈判目的C.客商身份D.参加谈判人员的权限参考答案：A16.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。()A.正确B.错误参考答案：A17.商战中的心理误区有()。A.急躁冒进心理误区B.功利心理C.自满倦怠心理D.欺诈心理E.恶性竞争心理参考答案：ABCDE18.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。()A.错误B.正确参考答案：B19.谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。()A.错误B.正确参考答案：B20.良好的谈判方案必须做到()。A.有目的性B.简明C.具体D.灵活E.有弹性参考答案：BCDE21.以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为()。A.“一对一”谈判B.小组谈判C.大型谈判D.中型谈判E.小型谈判参考答案：ABC22.磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量阶段。()A.错误B.正确参考答案：B23.在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有()。A.顺其自然B.装糊涂C.祛狡诈D.多沟通E.举反例参考答案：CD24.接受名片时要尊重别人，专业要求是有来有往，要是没有也要比较委婉地告诉对方没带或用完了。()A.正确B.错误参考答案：A25.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是()。A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判参考答案：D26.掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些?()A.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质B.有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导C.有助于恰当地表达和掩饰己方心理D.有助于达成谈判结果E.有助于营造谈判氛围参考答案：ABCE27.商务谈判的约束条件有()A.自然约束B.经济约束C.文化约束D.政治约束E.社会约束参考答案：ABCD28.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。()A.正确B.错误参考答案：A29.僵局产生的原因有()。A.谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝B.主观或客观的反对意见C.存在偏见或成见D.谈判中滥施压力和设置圈套E.外部环境发生变化参考答案：ABCDE30.一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()A.错误B.正确参考答案：B