某事业成功史

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第34页 共34页第6章 做自己生命的主宰安利事业为何值得做？当我拥有安利事业的能力，我可以随时随地做安利，不受时间、区域的限制。谁也不能阴止我做。谁也不能把我的能力夺走。我的安利事业完全操控在自己手中，同时我也掌握了自己命运与未来。我可以做自己生命的舵手，做自己灵魂的般长。一、安利事业与传统事业的比较（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线1认定安利也是老鼠会3从云端跌到地下室3传统事业起伏不定4慎重考虑参选国大代表4当选主席团主席5前往中国大陆投资5传统事业过程像计程车码表，经常归零6安利事业的曲线像飞机起飞的曲线7同样的十五年，结果天壤之别7（二）保障的比较7（三）自由的比较11（四）风险的比较13（五）时空限制的比较16（六）成功机率的比较17（七）人才累积的比较19（八）努力的时间与成果的比较21（八）安利事业是教育熟练的过程31（九）安利事业是家庭的事业32（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线台湾第一位安利事业的皇冠大使，也是全世界各地华人从事安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士（安利事业的伙伴都叫她陈老师），是我马祖的涉同乡，我们是马祖初中的同班同学。通过她，让我开始与安利事业接触。我对安利事业从痛恨到反对，到排斥、到怀疑、到好奇、到了解、到投入，有一段颇为曲折的过程，这过程前后长达十五年之久。痛恨到投入花了十五年时间接着陈老师把餐桌的垫纸翻到背面，在纸上开始划圈圈，讲安利制度给我听，讲到月结奖金，从百分三到百分之二十一，算了好多数字，我听得一头雾水，事实上也没心再听。我忍着对老鼠会的痛恨情绪，只看在她是我初中同班同学，我们从小在前线炮火硝烟的岁月中一起长大，有这份深厚的交情，也就不便当面怒形于色。她继续讲安利制度，我心里却想，这位小时候的同班同学，不好好在学校当老师，流落到去搞老鼠会，被骗上当而不自知，实在可怜，心里不停地盘算怎么救他，怎么帮她，以免她越陷越深，将来可能倾家荡产、身败名裂，甚至走投无路。她见我静静在听，则越讲越兴奋，一副要拉我加入的架势。这时我心里开始有股怒气升上来，心里在想：你搞老鼠会，要骗应该去骗别人，怎么骗自己老同学呢？接着也不知道她讲到那里，我忍不住看着腕表对她说：你讲完了没有？我三点半要回公司开会。她见我不耐烦的表情与神态，结结巴巴地回答：还没讲完，既然你有事，那我再跟你另外约时间，我一定要很详细的告诉你安利是个伟大的事业。最后我实在忍不住想骂她两句，为了保持风度只好换个方式问她：我问你一个问题，她以为我要问安利制度：你说你说。猪去旅行世界八十圈回来会变成什么？她眼睛瞪着我看，露出一脸疑惑的表情。我心里颇有一份出气后的爽快。我接着说：这个问题蛮难，你回去想想，一个礼拜以后打电话告诉我。认定安利也是老鼠会趁她还没回过神来，我起身说：对不起，我要赶回公司开会，我先走了。匆忙之间也忘了去付咖啡的钱，即转身离去。这件事经过漫长的十五年岁月，她竟然仍耿耿于怀，不时仍在提起，每次讲起这件事，都是是咬牙切齿的表情。我当然矢口否认有这件事（即使记得也不能承认）。安利的朋友们每次听到我和陈老师的这一段对话，都会笑声四起。十五年前，陈婉芬第一次向我介绍安利事业时，我已在一家股票上市公司任协理的职务，怎能听得进什么，加上铁了心认定安利就是老鼠会，因此对它的痛恨、排斥、拒绝始终无法改变。之后，陈婉芬仍陆续打过几次电话邀我见面，我都婉言拒绝，不敢应邀，仿佛怕被传染似的。她见我如此反应，只好暂时死了这条心，不再找我。从云端跌到地下室我服务的这家股票上市公司竟然在一九八四年发生经营危机，财务周转失灵，支票退票被银行及民间债主逼债，最后被法院裁定重整。股票从二十几元跌到二元多，半年多时间我个人也随着公司的风暴负债达一千多万，我不仅从去端跌到地面，还跌到地下室。之后我和几个朋友经营了一家化学原料进口公司，我任总经理，只做了两年多，因法令改变，无利可图，又告结束。不久又和一群朋友买了一家工程无限公司，他们推我当董事长，其实我对工程是门外汉，虽然包过几个几千万金额的工程，但亦无厚利。因为是无限公司，股东要共同负无限责任，大家心里负担都很重。最后决定把公司卖了，我再次回到原点。“接着受聘与筹备开设了一家会员制的休闲娱乐公司，我任副总经理，三年多以后接任总经理，这段岁月是我工作最忙碌的时间，经常忙到深更半夜才回家，与家人相处、在家用餐的机会少得可怜，不管我再忙再累，也不过领一份薪水而已。最的因为与董事会之间发生经营方向策略的认识差距，只好辞职回家。辞职那天我想起徐志摩再别康桥里的那句话：我悄悄的走，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。传统事业起伏不定在商场上努力了一十几年，每一项事业都是辛辛苦苦从头开始，有赔有赚，经营的风险如影随形，许多无法掌握的因素却又是决定成败的关键。那份无奈与疲惫的感觉异常强烈，真想停下脚步好好休息一阵。想想往后的日子要怎么走？正感茫然之际，几位好友正商议投入第二届国大代表选举，并鼓励我回老家马祖参选。我原本从无从政的念头，加上那时父母相继过世不久，身心俱疲。想到父母在世时，我为家庭生计忙于工作，未尽人子之责，愧疚良深，深切感受到树欲静而风不止，子欲养而亲不待的那份伤痛。心想因马祖参选第二届国大代表，如果能选上，对父母在天之灵会是一份安慰，许多乡亲会认为某某人的独生子颇为争气。若有机会进入国民大会参与修宪任务，也是一生中难得的机遇。慎重考虑参选国大代表这个计划是否可行，为慎重起见，曾向许多老师、长辈、同乡、同学、亲友请教咨询。竟然没有一位泼我冷水，都表示赞成，并且鼓励有加。许多同学还承诺如果我决定参选，他们会如何如何以实际行动为我助选。经过两个月思考准备，我决定回马祖参选。首先参加初选，我幸运入选。年底加入选战，经过半年时间的竞选活动，在皇天垂爱，乡亲支持下，有幸顺利当选第二届国民大会代表。在国民大会第一次开会之前，我研读了许多专家论述，复习整部宪法内容，抱着新生入学的兴奋心情，以为可以在国民大会学到民主政治及国会议事的宝贵知识。谁知国民大会第一学习课目竟然是如果骂人与打架，一颗兴奋的心几乎沉到谷底。经历了两年的国民大会会期以后，虽然感到失望，但任期还有两年多，无处可退，只有向前，看到前两个会期一些当选主席团主席的代表，在主持会议也不过如此。心想来到国民大会如果能坐上主席的位置，手握议事锤，也不枉这趟政治旅途。当选主席团主席第三年会期开始，在好友支持之下，参与主席团主席的竞选。以我来自马祖小岛的代表竟然也能选上主席团主席，自己都觉得意外。上台主持会议之前，我努力恶补国民大会议事规则，希望扮好主席的角色。几次会议主持下来，颇得同仁的好评。在任期中有机会坐上主席的宝座，主持大会进行，在短短的政治生涯中，也算划下了美丽的句号。四年半的任期结束之前，我已思考清楚，政治舞台非我久留之地，如果继续参选下去，我可能不会学好只会学坏，甚至要扭曲自己的人格，因此决心浅尝阢止。虽然许多乡亲好友鼓励继续参选连任，但我决心已定，不为所动。1996年5月20日，任期届满，我再次回到出发时的原点。前往中国大陆投资1994年开始，受朋友之邀，代表台湾一家规模颇大的企业到中国大陆进行投资，经过三年多的努力，分别在北京与中国铁道部二七车辆厂合作，投资一家隆长泰技术开发有限公司，专门生产火车轮轴架及密封套等相关零件；在天津新港保税区内与铁道部直属企业华铁置业公司合资开一家隆津国际储运有限公司人占地一百五十亩，总投资达2800万美元，专业经营国际集装箱（台湾称货柜）储运业务。在南京浦口区与铁道部南京浦镇车辆厂合资开设一家隆建泰技术开发有限公司人专门从事生产火车客车内的电器设备；在上海宝山区大场镇与上海铁路局等单位合资开一家隆申泰国际储运有限公司，占地一百亩，总投资一亿五千万人民币，专营国际集装箱储运及铁路货运业务。以上四项投资，外方从台湾及香港投入现金超过3000万美元。为了这四项投资，我每月要奔波于海峡两岸，在北京、天津、上海、南京四个城市轮流跑，实有疲于奔命之感。1997年1月15日，我正式辞去在中国上述公司的工作，只保留其中两家生事及副董事长的职务。传统事业过程像计程车码表，经常归零以上是过去十五年岁月的经历，如果在座标上画出一条十五年过程的曲线，更能清楚传统事业经常开始经常结束，不停的回到原点，重新开始不变的宿命，像计程车码表一样经常要归零。如下图：015十五年前陈婉芬看懂了安利事业的价值、远景，更清楚的了解安利制度的公平、保障及自动的生命力，因此她努力不懈的坚持，不论别人怎么泼她冷水，怎么用异样的眼光相待，她只是勇往直前朝既定目标努力前进。安利事业的曲线像飞机起飞的曲线她努力五年做到钻石，七年做到双钻石，九年九个月做到最高关衔皇冠大使，再三年做到Q12皇冠大使，目前正努力迈向双皇冠大使之路，因此她这十五年座标曲12皇冠大使皇冠大使往双皇冠双钻大使迈进钻石线如上图：同样的十五年，结果天壤之别同样十五年的岁月，我与陈婉芬在事业努力的结果得到这两条截然不同的曲线，已经明白说明了其真实内涵。陈婉芬的另一半嵇龙生老师常说：一生当中只要努力一定会有结果，但是不一定有好结果。真是一语惊醒梦中人。亲爱的朋友，不管您是从事那个行业，您是否愿意试着为自己已经走过的岁月画出一条事业曲线，也为自己的将来，预估了一条可能的走向曲线？画完以后一定会有很深的感悟。（二）保障的比较保障二字对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活能产生保障的效果那该有多好！保险业在台湾已非常兴旺。记得在二十年前，社会大众对保险业还很陌生，对从事保险业的经纪人还会投以冷峻的眼光，叫他们技保险的。其实保险业经纪人是要经过资格考试，在许多先进国家，他们和会计师、医师等拥有类似的社会地位，属于专业人才。现在保险的观念已被社会大众所接受，保险的产品也非常多样化，在台湾保险业属于发展蓬勃的事业。买保险希望获得保障当我们在保险经纪人的建设之下买了一份保单，其目的是要对将来取得一份保障人从签下那份保单开始的每个月都要按时缴保费，如果不缴，这份保障可能就会出问题。我们愿意长期花钱就是要买一份保障，可见保障二字在我们一生中具有多么重要的地位。但保险只能在事件发生后，提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。以下就安利事业与传统事业对个人保障方面作简单的分析比较：安利事业（1）一次努力，终身有保障安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种T领导奖金百分之四，就是最好的注解。只要在安利事业学习、努力一阵子，就能取得终身的保障。这份保障却不必花钱去买，它甚至比保单更具保障。（2）学一次能力，可以用一辈子不论做任何一个行业、工作，都要有专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。安利事业也是从不会学到会，从不懂学到懂，从不会做学到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。当你花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作。安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。（3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大学做安利事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越，安利事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去。安利事业就日渐壮大，就这么简单。现在KTV非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。安利事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做安利事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。（4）事业操控在自己手人，无人能夺走当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走土土。当我学会做安利事业，我会讲解安利产品，示范产品使用方法。会讲解安利制度，分析九种十二项收入，解说其远景与价值，这些就是做安利事业的能力。当我拥有这些能力，我可以随时地做安利，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的能力夺走。我的安利事业安全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长。（5）做，有自由；不做，有保障做安利事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过上班被老板骂，下班回家骂老板的日子。可以完全打破朝九晚五长期制式的生活框框。所以做安利，有自由。当我在安利事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解安利事业是为自己的做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也不做安利，都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是安利制度可贵之处。和传统事业（1）做，有收入，不做，即没有收入不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到保障。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，保障二字从何而来？（2）每换一次工作都要从头学起从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作之机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样则以往之经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此每换一次工作得从新学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的保障。因为没有保障所以要常换工作。一生都要活在担心之中，毫无安全感可言。（3）能力不会转移给别人，转移对自己也无益传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不向前看的方法，明枪暗箭在所不惜。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人亦习以为常。因此，不论拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人，对自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到舍己为人。（4）工作操控在老板手中，职位无保障如果我是一家公司的职员，则工作权操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的工作机会。我在公司努力争取到的职位，即无法保证拥有。因为这个职位的所有权非我所有，永远操纵在别人手中。如果我无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定和安全，怎样谈论自己的前途与未来？（5）做，没自由：不做，没保障传统的薪水工作，就像挑水喝一样，有挑才有水喝，不挑即无水喝。朝九晚五，上下班打卡，自由二字则无从谈起！在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易。如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈保障好像离题太远了。（三）自由的比较有句非常流行的名言：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛。人类为争取自由二字，不惜抛头颅、洒热血的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种自由而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。现以工作自由将安利事业与传统事业做个比较。安利事业（1）工作时间可以自由支配，不必按时上下班从事安利事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做安利事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段奥运会岁月的价值相比是否相称？每个人都有自己一把天平可以作最正确的认定。一生当中，如果拥有怕权利，应该是项重要的幸福指标。（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定安利事业在不同人的手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把安利事业做到多大。在美国有许多安利营业代表做到钻石奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔，而把大部分的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。安利事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定努力程度而定。这份自由在打工及上班族生涯中永远享受不到。（3）可以掌控自己的命运与未来从事事业即无老板亦无主管。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。安利事业的介绍人不是老板，不是主管。因为你不领他的薪水，他无权命令你，管你。介绍人是你安利事业中的贵人助他把安利事业介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪你共渡初学的时光。他传达给你的都是善意、关怀、照顾、鼓励。你从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。这些都是你生命中的幸福、快乐、成长，不可缺少的要素。当你拥有这些宝贵的生命要素，你才能渐渐建立自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。才能活出光彩与尊严。（1）工作时间已固定，卖给老板社会上绝大部分是靠薪水、工资收入维生的人。那么每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容，不论你喜欢与否，满意与否，都要接受。这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。但是当你轮到休假，虽然时间短暂，你却雀跃就已，兴奋募名，为什么呢？因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。这种雀跃，兴奋的心情来自于这天你拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己时间主人。可见自由二字在你心灵深处仍充满了渴望。只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。（2）升迁、调、收入，都操控在别人手中在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业高手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，否则绝大多数人都要听别人的安排与决定。一般的工作性质收入都是固定的，不因你加倍努力而加倍你的薪水收入。如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的好机会，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈。你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？（3）努力找不到生命的尊严绝大部分薪水阶级的工作是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一个别人的舞台，看看别人有无让你演出的机会。在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。我听过一个有趣的顺口溜：此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。（四）风险的比较不论自己创业或谋职工作，风险二字始终如影随形随时承地都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。如果能找到一种生意没有风险存在，藉以做为终身的事业如果能找到一份永风险的工作，让自己和家人能过一辈子无风无浪安逸舒适的生活，那该多好。这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我胶有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。安利事业与传统事业在风险上的比较如下：安利事业（1）产品有三大保证，免除营业代表及客户任何风险安利公司的所有产品，都有三大保证：百分之百满意保证一般市售商品如果能有品质保证已算不易。消费者文教基金会每年会接到消费者对产品品质、服务不满意等抱怨投诉的案子，数以万计。其中多数无法获得厂商合理的处理。多数消费者只好忍气吞声、逆来顺受。尤其在中国人的社会中，还残留有货物出门概不退换的落伍商业习惯，保障消费者权益的观念迄今未完全建立。安利公司的产品对消费者的保证不仅仅是品质，而是消费者的满意。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的情绪范围。即使安利的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的不满意，安利公司都无条件的接受消费者退货还钱。退货不限于已使用与否，就算产品已使用一半，或只剩下一点点，都可以退货还钱，而且是归还全额的货款。我当消费者已几十年，从未见过如此尊重，礼遇消费者的公司。一些不负责任的奸商却是消费者常常遇上的。安利公司如此负责的态度着实令人感动。一百万美元意外责任保险安利公司保障消费者权益，向知名的美国环球产物保险公司投保了一百万美元的意外险。台湾地区也是由该公司的承保。消费者在正常的情况下使用安利产品因而造成身体的伤害，消费者可提出证明向保险占请理赔，依实际受伤害的情形，最高可获得一百万美元的赔偿。（2）没有大笔金钱投资，风险无从产生安利公司自设有发货仓库，营业代表要订货可以直接向安利公司服务柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便，货品由安利公司请运送公司直接送到你家或你指定的地点。（3）只见不做安利的，未见做安利而破产的人当我们向别人介绍安利事业时，许多人不相信，任你告诉他安利事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为安利事业与传统的商业是截然不同的待业。不做安利是因为不了解安利。所以我们常常遇见不做安利的人。安利公司在运行四十年来，从未听过因真正循规蹈矩做安利而亏损惨重，甚至破产的人。如果有人做安利而破产，一定是未遵守遵守营业规则，或妄自听信他人不正当的做法，参与非法的鑫钱游戏而上当受骗。因为安利产品有三大保证，不可以发生亏损。安利事业是多做多赚，少做少赚，不做不赚，亏本之事在安利事业中是不会发生的。所以安利事业没有经营的风险。（4）经营安利事业没有被解雇的风险做安利事业的营业代表与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守安利公司的营业规则，那么你在安利事业中的工作完全可以自己掌控。营业代表不是安利公司的聘雇职员。营业代表依据安利制度领取自己的努力应得的奖金，而非工资、薪水。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在安利事业中的职位。所以安利事业的工作没有外来的风险与威胁。（1）市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，风险如影随形经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。（2）有投资就有风险传统事业中很少见到包赚不赔的生意，因为经营生意就有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来。以否如投资之初设想的乐观情况，则有赖市场情况变化的有利或不利。如同发生东南亚经济危机、印尼社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了人人有希望，个个没把握的写照。（3）工作职位没有保险随时有失业风险任何薪水性质的工作职位都是别人给我，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。（五）时空限制的比较如果一项工作只限在一定的时间做，只限在一个固定的地点做，因受时间与空间的限制，所以发展自然受到限制，努力的结果也自然受到限制。现就安利事业与传统事业在时空限制方面做个比较：安利事业（1）不受时间限制安利事业的工作时间可以自己自由规划分配。白天时间可以做，晚上时间可以做，假日也可以做。由于时间能自行安排，使安利事业在努力过程中充满了灵活性。不像上班工作的固定与死板。由于工作的时间能灵活的分配与调度，效率和努力的结果自然加大。所以在从事安利事业努力的过程中，时间不容易浪费，效果容易累积。（2）不受空间限制学会做安利事业的能力以后，可以在各地运做，不受空间的限制，甚至可以利用电话联络，透过电话做。如果你因事出国或者旅游，因为安利的营销部门遍及全世界八十个国家和地区，你也可以到国外做。只要把做安利的本事学会，这个事业会随着你走到那里，做到那里。就我所知台湾的许多安利事业高奖衔领导人，他们不但在台湾有庞大的营销部门，在香港、美国、加拿大、澳洲、马亚西亚、泰国、印尼、菲律宾、法国、日本，以及中国大陆，都有大小不同营销部门。使他们的安利事业形成一个国际性跨国事业，这些国家的安利事业，他们都不是专程花资金去投资的，都是利用出国旅游、开会、度假时顺便建立的。这些国际性的营销部门所创造的业绩，安利公司都会透过国际互联网的电脑，将每个月的集中统计核算奖金。因此你在每一个地方的努力，都充满生机，也许人然世界各地的无心插柳，最后却处处柳成荫。分传统事业（1）工作时间被限定绝大部分的传统事业都有上班的固定时间。有的白天班，有的夜间班，大部分是每天上班八小时。在固定的时间里做固定的工作，领固定的薪水，偶而在上班之外的加班工作，才能领到少许加班费。在上班、加班的时间之外，想继续工作也不太可能。时间受限，收入也受限。（2）工作空间被限定通常工作都有固定的地点，也许是一张办公桌，也许是一个工作台，也许是一个固定的范围，当工作的空间被限之后，就只能每天做大致相同内容的工作。因此一个人的生产力也大致被固定。想要在固定的时间里空间内使个人生产力大幅度提升是不容易的。在工作地点受限定以后，想在工作地点之外，增加工作、增加收入变成不可能。当你出国旅游，去外地访友；休假、都与工作切断关系，不会再有工作上的收入。（六）成功机率的比较一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。这句话道尽现实社会的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功机率的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事？到底应如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。也许你会说：谁知道在工作之前要分析、比较、再做选择？选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将安利事业与传统事业的成功机率做个简单的比较。安利事业（1）不需要具备特殊条件加入安利事业成为营业代表，除要年满二十岁，有一位合格的推荐的人之外，别无其他条件的限制。安利事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做。没有限制条件，所以一般不具备条件者，才有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的征聘广告看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具各条件，连应征的机会都没有。（2）从事安利事业的过程中助力多上级部门不论你的性别、年龄、学历、财务，只要你想为自己找个创业的机会，当你加入安利事业成为营业代表以后，你的介绍人，也就是你的推荐人，他会真心诚意的教你，关心你，帮助你。你的其它部门成员也就是你介绍人的其他合作伙伴也会助力助力帮助你，教你，关心你。助力助力你其他部门其他部门当你学会了安利事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会敬爱你，关心你，感谢你、帮助你。由此可见，在从事安利事业的过程中，你的助力来自四面八下级部门方。降了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。（3）做安利事业的过程中随时有人教你因为安利有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在安利事业中成功者会无私的、无保留的把经验、知识、方法教你。只要你肯学，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事业的整个过程就是学、做、教的过程。谁都有成功的个欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在安利事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验，我们只要投资一颗学习心，即能很快的成长，就能从不懂到懂；从不会做到会做；从不会教到会教。安利事业在我们手上即能像滚雪球般不停的向前滚动，越滚越大。这就是安利事业成功机率高的道理。传统事业（1）要齐备必要的条件如果要谋一个拿工资的工作，要齐备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金。甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。（2）要靠单打独斗，助力少，阻力多俗语说：同行是冤家。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能无私的合作。许多都是当面叫哥哥，背面掏家伙。因为传统事业激烈的大部分都是对立的，此乃其特性，非以已之力所以扭转。因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。你要不断的想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。（3）成功经验无处学，无人教。在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传统，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的KnowHow，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要摸着石头过河，因此成功的机率又大大降低。（七）人才累积的比较安利以人才为本我们看到任何成功的企业，都是聚集一群有不同专长的人才共同努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。美国钢铁大王卡内基也曾说过：如果留下工厂拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。可见人才在事业的成败上具有关键的地位。不管安利事业也好，传统事业也好，大家都知道要培养人才，重视人才，重用人才。但能不能长期留住人才就成为成败的关键。安利事业与传统事业在留住人才上的比较如下安利事业安利事业持续发展四十年，从美国本土发展到全世界八十个国家地区，从第一年的五十万美元的营业额到1997年突破七十亿美元，靠的就是他的制度能留得住人才。在做安利的过程中，是透过不停的教育、熟训练，因此也造就、提升了许多人才。这些人才成长以后，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外发展。加上这些在安利事业上有成就的人才，因为制度充满了生命力与自动扩张力，因此都不会离开这个事业，又造成更多人才的聚集，产生了人才培养人才，人才吸引人才的良性循环。人才永远聚集在部门中当我们加入安利为营业代表，当我们有能力培养下级部门，形成一个部门后，部门里的每一个人，不论他原来的学历、经历、财力，他在安利事业中，个人会不停地成长，成为安利事业的行家。当然，成就的大小、奖衔的高低，要看个人努力的程度。这些人人才不论他在安利事业能力有多强，即使他做到皇冠大使，他永远是你的下级部门，永远不会离开你的部门。除非你自己退出安利事业。培养的人才能永远聚集，不四散，使从事安利事业者充满了保障与生机。传统事业传统事业的艰难除了资金高度，市场变化难测，加上政治、经济、社会变化因素影响，使经营的风险无可避免。因此传统事业的兴衰荣枯，上下震荡，屡仆屡起，经常归零，或经常更换工作，便成为一生过程中的常态，没有人会觉得惊讶。除了以上的原因之外，传统事业中，尤其中小型企业大部分无法长期持续发展壮大，是因为企业不容易留住人才。家庭型的企业尤其难。优秀的员工，能干的干部，在公司工作一段时间，累积了经验以后，他在公司里看不到自己的未来，时间长了，他发现长此以往只是为老板卖命，一份固定的薪水无法满足他对自己未来的企盼。如果羽翼已丰，带走部分客户自己另起炉灶，与老板打对台，或者投效其他同业公司。这类教徒弟，打师傅的事，无时无刻不在发生。留不住人才是因为没有留人才的制度留不住人才是传统事业中无奈的事，原因何在？就是制度的问题。因为没有能留住人才，聚集人才，使人才与人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，无法凝聚，以及人才相互排挤，力量相互抵消的负面效应。造成一个企业生命无法成长延续。（八）努力的时间与成果的比较安利事业努力的时间与成果的比较收入安利事业时间25岁30岁钻石85岁收入传统工作时间25岁60退休后无收入85岁以上图为例，假设你二十五岁加入安利事业，只要努力三到五年，你有机会可以做到钻石。钻石的月平均收入在4到5万人民币，你的生活已无忧虑。就算你努力五年做到钻石以后不再努力发展，开始过悠闲的生活，而你就会因你一个人不努力而停顿。你有六组做到DD以上的部门，整个部门的人数可能已达数千人。他们都知道安利是为自己做，因此自动自发在事业中努力，你一生的收入曲线有如上图中线。如果你做到钻石以后继续努力，往皇冠大使的方身迈进，你一生收的曲线必如直线，成果是无可限量的，钻石以后的日子，你工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加，所以在安利事业中流行一句话：努力一阵子，享受一辈子。这是千真万确的事实。安利事业像挖水井学习做安利事业很像学挖水井，有经验的师傅会教在那里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，这辈子即可永离饥渴。传统工作在传统的薪资工作中，假设从二十五岁开始工作到六十岁退休，辛苦工作了三十五年岁月，也该退休下来休息了，但是退休以后到八十五岁离开世界还有温长的二十五年要过。这段时间却无薪资收入，如何让辛苦三十五年之后的二十五年过得轻松、自在、无忧，实在是个极大的难题。传统事业像挑水喝传统的薪水工作很像挑水喝，有挑才有水喝，不挑即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。二、安利事业的特性（一）公平人类整个演进的历史，几乎都在为实现公平二字而努力没有公平，世界永远不会有和平。没有公平，社会永远不会有安宁。没有公平，人心永远不会有平静。国家与国家之间有不公平，就会引起战争。社会中有不公平，就会引发动乱。人心中存有不公平，就会彻夜难眠、心绪大乱。所以每个国家的文化中，都有其首先规范，都订有各式各样的法律条文、各式各样的规则（例如交通规则）。人民则不分性别、年龄、职业、贫富都要一视同仁的遵守，社会才能安定，生活才能安宁，人心才能平静。公平是人类追求的崇高理想这些法律、规章、制度、规则、都为实现公平二字而设。人类经过数千年的努力，还无法实现真正的公平，因此国家之间仍有战争、冲突，社会上依然动乱常见，人心依然烦躁不安。可见公平是人类无止境追求的崇高理想。为什么谈安利事业的特性第一个就是提到他的公平性？因为我从开始慢慢深入了解安利事业达七年的时间里，发现当一个人从不了解安利事业到投入安利事业，第一个不知不觉吸引他的就是这个事业的公平性。从事安利事业不限条件在安利的第二项企业使命中，对社会大众不设任何条件，不分人种、性别、年龄、背景、出身、学历、经历、国籍。都公平对待。安利在全世界八十个国家地区设有分公司，他用的是同一套制度。因为公平，使他在全世界八十个国家地区，从未有失败的经验。因为公平才能得到长久的支持，得到坚定的信赖。安利制度不是金字塔排列其次是安利制度（即九种十二项奖金制度）的公平。安利事业并非金字塔的排列，安利事业的成就大小，依据个人努力、投入的程度而定。他是一门生意，是靠产品的销售、流通为业绩，仅靠位次，是不可能产生奖金的。因此在安利事业中是多劳多得，少劳少得，不劳不得，与身份无关。每位营业代表都是别人的下级部门，也都是别人上级部门，每个人都兼具这两种身份，没有谁剥削谁的问题。就因为制度公平，安利至今才有超过三百万的营业代表，才能持续发展四十年而历久不衰。（二）有自动扩张的生命力安利事业从开始就是透过学、做、教的不断循环。当你学会了做安利事业的能力，你就会去教别人。你会教一个，也会教二个、三个、四个。你的合作伙伴也会学会做安利的能力以后，他也会自动自发的去教别人；他也会教一个、二个、三个越教越多。这是你第二个部门。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个一直到无限制的代代相传。在安利事业做久了，你到底有多少个合作伙伴，你已不很清楚。也许你已经不认识他们，甚至连言语都不通了。有一天与这些外国的合作伙伴见面，还要透过翻译才能聊天寒暄。消费群体会无限制扩大不管下级部门发展到哪里，也许有人做的奖衔比你还高。不管下级部门在国内或在国外，在安利全球联线的电脑资料中，这些下级部门都在你的部门里，你每个月的业绩，每年的奖衔、奖金，就是依据安利电脑资料作统计。你要想清楚了解自己整个部门的情形，只要做到DD以上，安利公司会每个月从电脑资料中印一份详细的资料给你，你对自己部门每一位合作伙伴的业绩及发展情形一目了然。可以说明安利事业具有自动扩张的生命力。当你学会做安利事业以后，很像一只蜘蛛又教出第二代的小蜘蛛。小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代以此类推。第三代以后也许你已经不认识了，他们在安利事业自发的努力经营，也取得了他应得的奖金和奖衔。你在他们身上几乎没有投资时间、金钱，甚至连一通问候的电话都没有投资过。他们竟然都是你安利事业部门的一员。他们的业绩也是你领取安利公司各类奖金的依据。这就是安利事业自动扩张生命力的事实，这个生命力的扩张是没有限制的。会扩张到多大是你无法想象的。（三）互助合作的事业传统事业中如果要集多数人合作经营一个事业，最常见的是集资组成股份有限公司，出资人都是股东，这样才能在一起合作。过程当中如果利益不平均，权益不平均，股东之间闹意见亦属常见之事。要合作到推心置腹非常困难。但是安利事业的特性之一就是互助合作，而且这种互助合作是自动自发的。难道从事安利事业的人胸襟气度特别大吗？并不尽然，而是安利的制度使然。制度使安利营业代表自动互助合作安利事业的同业伙伴之间没有利益冲突的问题。安利事业是人与人之间的事业，从业者要建立自己最好的人际关系，培养自己的胸襟气度，对人真诚关怀，乐于为别人付出，不自私、不嫉妒，善于与人配合、合作，如此才能使自己的安利事业得到最多的助力，自己的部门才能正常的长大。在安利事业中，对别人对付出动力，不但对别人有利，对自己也有利。比如枯安利制度中，翡翠以上的奖金属于年度奖金，而年度奖金的计算是以全国当年的总营业额为计算基础，因此对别人提供助力，使别人的营业额扩大，对自己无害而有利，因其本质属于利人又利己，所以互助合作的关系即能很自然的建立。互助合作幸福多因为靠互助合作的力量，而非单打独斗式的经营，所以安利事业的成功机率也大，经营过程中获得快乐也多。互助合作的机会越多，建立的人际关系也好，朋友亦多，人与人之间真情自然流露。所以从事安利事业越久的人，幸福快乐的感觉越浓厚，令人称羡。（四）符合人性美好的一面人有与生俱来的天性，其中蕴含美好的一面，也蕴含着不好的一面。好的一面，包括爱心、关怀、鼓励、赞美、付出、助人、真诚、包容、同情、合作等等。不好的一面，包括自私、嫉妒、“虚伪、短视、计较”等等。安利事业靠学、做、教不断循环而产生自动扩张的生命力。由于他是人与人之间关系密切的事业，因此在从事安利的过程中，我们会透过学习变得更懂得对别人付出关怀、爱心、真诚、包空、同情、助力等等，渐渐形成习惯，使自己优美的人性得到充分的发挥，人性好的一面会不停受到激发，使自己的内心世界越来越喜乐。生命的价值应总结在一生的付出多少人活在世上匆匆几十年的岁月，一生生命的价值不是单以一生中得到多少、赚到多少为衡量标准，反而应总结在一生付出多少。付出得越多，越能感觉到生命的重量、内涵、幸福与价值。其实爱心、关怀、同情、真诚、笑容、鼓励、赞美，这些都是与生俱来，不需要花钱去买。当你对别人付出这些美好的人性特质，也不会减少这些特质的存量。不像银行户头里的存款会越用越少，反而会越用越多。如同井水有人挑用，井泉才会不断涌出。如果长期无人挑水，这口井也会变成一口死井。先学做人再做安利所以在做安利事业过程中，这些美好的人性会不停受到激发与鼓舞，使你变得越来越受人欢迎，越来越得人缘。安利事业也在如此良性循环中逐渐壮大。但是人性中也有不好的一面，例如自私、嫉妒好像也与生俱来。小孩子在还不会说话之前就会抢别人的小孩的玩具。当妈妈生了弟弟妹妹以后，他就会以各种方式表示嫉妒。安利事业的制度设计完善，使人生中自私、嫉妒无用武之地。按常理推想，做安利事业应该只照顾，关怀自己的部门，不是自己的部门，不会去付出爱心、关怀，自私也是很自然的事。但是当你深入了解安利事业以后，你就会知道为其他同业同伴多付出，得到的回报会更大。无形中也培养出自己的胸襟、气度、远见，这样安利事业才做得大。所以自私的本性自然受到最大的压制。一个不自私的人，必然处处受人尊敬喜爱。利益共享不生嫉妒嫉妒更是与生俱来，且会相伴终生。（嫉妒二字都是一女字边，对女性朋友颇不公平，其实男性的嫉妒心并不亚于女性）。由于安利制度的完美，合作伙伴之间不管谁做得比较有成就，其他人都不会嫉妒他，反而会羡慕他，称赞他，巴不得多向他学习。比如介绍人做到高奖衔，所有部门都与之有荣，不会心生嫉妒去扯他后腿。如果下级部门做到高奖衔，上级部门不但不会嫉妒，反而会乐得合不拢嘴。就算下级部门奖衔做得比上级部门高，上级部门也不会嫉妒，上级部门巴不得下级部门都做皇冠大使，那才是乐透了呢！其他部门之间也不会嫉妒，因为翡翠以上的奖金计算是依据全国当年的营业额为计算基础，别人做得好，对自己不但无害，反而有利。与己有利之事，嫉妒即无从产生。所以安利事业的制度非常符合美好的人性，安利做得越久，自己人性会越变越美好。这种让人性往更高境界提升的结果，其价值绝非金钱所能衡量。（五）信守承诺人无信不立，信用是人的第二生命。信誉对于一个公司而言，列是最大无形资产。当一家公司信誉受损，面临重大危机的时候，如果信誉破产，等于宣告该公司的死讯。信守承诺永不退缩四十年来，安利公司的产品紧守高品质的信誉承诺。对消费者提供产品的三大保证永不退缩。十六年前，安利在台湾开业不久，因为有产品的三大保证，部分消费者难免抱着贪小便宜的心理，把产品用掉一大部分后，去向安利公司申请退货，退回全部货款。安利台湾分公司现任总经理刘明雄先生初入安利公司时，在仓储部门工作，退货销毁就是他负责的工作项目之一。所有被开封的退货产品，安利公司不再包装出售，而全部销毁。因为台湾安利的产品都是进口的，因此都缴过关税。但销毁部分，因未完全销售，可以办理退税，销毁时要请海关人员现场清点监督，才能完成申请退税的程序。刘总经理因安利公司如此信守承诺而深受感动。认为在这样了重承诺的公司工作非常有安全感。并引以为荣为傲。目睹退货深受感动一九九五年四月，安利在中国大陆广东、福建两省开业伊始，我在福州曾新眼目睹，在安利公司排队退货的队伍，比排队进货的队伍长过一倍以上。心里真的为安利公司捏一把冷汗，如此经营不倒闭才怪。我也曾将这份忧虑向安利公司福州办事处的主管请教，他回答说：我们工作人员见此情形也非常心疼，但是我们的创办人认为，安利的产品经得起消费者的考验，暗示更有信心，以信守承诺的真诚态度，可以渐渐提高消费者的道德水平。我又问：你们真的这么有把握吗？他回答：安利在全世界有八十个国家和地区的类似经验，从不退缩，也从无失败记录。听来令我感动不已。安利公司不仅对消费者如此诚信、尊重，他对营业代表的信守承诺也是四十年如一日，每月应发给营业代表的各类奖金都按时发出，从无拖延的情形。应发给营业代表奖金的数字更是分毫不差，绝无少算、减发的事情。社会上信守承诺的公司的也许很多，但安利这样对消费者，对营业代表信守承诺，四十年来一直不变尤属不易。