采购谈判的议价技巧试题及答案

单选题正确 1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做： 1. A到厂价 2. B出厂价 3. C净价 4. D实价 正确 2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是： 1. A现货价 2. B合约价 3. C订价 4. D毛价 正确 3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做： 1. A比价分析 2. B边际利润分析 3. C成本分析 4. D采价分析 正确 4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是： 1. A装作漫不经心、可有可无的样子 2. B选择现场车间作为谈判环境 3. C以销售员应对对方的采购部经理 4. D要习惯性地反对 正确 5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是： 1. A假设试探 2. B低姿态试探 3. C派别人试探 4. D合买试探 正确 6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的： 1. A漫天要价 2. B虚与委蛇 3. C步步逼近 4. D投石问路 正确 7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为： 1. A明确回答法 2. B转移论题法 3. C苏格拉底问答法 4. D虚拟论据探测法 正确 8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是： 1. A开对方的玩笑 2. B用逻辑构造幽默 3. C违反逻辑达到幽默 4. D讲一些笑话故事 正确 9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是： 1. A自己先表态、报价 2. B把起草合同的任务交给对方 3. C无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺 4. D白脸黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略 正确 10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于： 1. A转移论题法 2. B虚拟论据探测法 3. C预期理由诱惑法 4. D以偏赅全法 判断题正确 11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：1. A正确2. B错误正确 12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：1. A正确2. B错误正确 13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：1. A正确2. B错误正确 14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：1. A正确2. B错误正确 15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：1. A正确2. B错误