资源描述
成功者三要素成功者三要素机遇机遇态度态度技巧技巧第1页/共62页自信是业务员成功的基础自信是业务员成功的基础p自信是成功者自信是成功者必备的素质必备的素质p自信是成功者自我自信是成功者自我提升的条件提升的条件p自信是成功者自信是成功者创造奇迹的源头创造奇迹的源头客户都是外行，你的信心将直接影响客户对客户都是外行，你的信心将直接影响客户对产品的信心。产品的信心。第2页/共62页价值认识价值认识-5-5要素要素p移动商务移动商务-产业认识产业认识p短信网址短信网址-产品认识产品认识p5012050120和和1211412114资源认识资源认识p市场现状市场现状-市场认识市场认识p会议营销会议营销-手段认识手段认识第3页/共62页价值认识的价值认识的3 3个关键点个关键点p移动商务代表了广大企业的根本利益移动商务代表了广大企业的根本利益p短信网址代表先进的生产力短信网址代表先进的生产力p会议营销代表了先进的文化发展方向会议营销代表了先进的文化发展方向第4页/共62页技术和行业发展的趋势技术和行业发展的趋势p移动互联网的概念移动互联网的概念p互联网的现在就是移动互联网的未来互联网的现在就是移动互联网的未来第5页/共62页手机：手中的机会全球每全球每3 3人就拥有人就拥有1 1部手机部手机中国每中国每2.52.5人就拥有人就拥有1 1部手机部手机拇指经济：拇指经济： 遥控器遥控器 电脑键盘电脑键盘 手机手机时代机遇：时代机遇：把企业放在把企业放在5 5亿客户亿客户的手机的手机里，让客户里，让客户随时随地随身随时随地随身找到您！找到您！第6页/共62页中央电视台台长赵化勇（中）与中国联通董事长常小兵中央电视台台长赵化勇（中）与中国联通董事长常小兵（左）、中国移动董事长王建宙签约后握手祝贺。（左）、中国移动董事长王建宙签约后握手祝贺。 第7页/共62页央视联手中国移动、中国联通两大移动通讯央视联手中国移动、中国联通两大移动通讯运营商签约、启动运营商签约、启动CCTV手机电视业务。手机电视业务。 第8页/共62页第9页/共62页第10页/共62页第11页/共62页目标客户目标客户企企 业业第五媒体第五媒体 桥桥 梁梁第12页/共62页第13页/共62页第14页/共62页第15页/共62页短信网址发展历程短信网址发展历程MobNIC成立成立信产部政策信产部政策普及工程启动普及工程启动两会专刊两会专刊公告对外发布公告对外发布50120发布发布广电总局政策广电总局政策信息产业部研讨会信息产业部研讨会2005.122006.32006.72005年2006年2007年标准即将颁布标准即将颁布新号码即将推出新号码即将推出第16页/共62页第17页/共62页发展历程回顾第18页/共62页移动信息寻址标准规范研讨会召开第19页/共62页技术和行业发展的规律技术和行业发展的规律短信网址域名手机电脑上网短信灵信网站WAP网站Web网站移动商务移动政务电子商务电子政务第20页/共62页 域名和网站的增长两个特点域名和网站的增长两个特点 域名和网站的增长经历了3个阶段 19972000 域名保护的阶段 20012002 企业建站的阶段 20032007 网站推广的阶段 域名和网站增长相互影响和促进 网站带动域名的增长网站带动域名的增长 域名增长的幅度大于网站的增长域名增长的幅度大于网站的增长第21页/共62页移动互联网产业链（复制互联网）注册网址建网站应用做推广（广告）稳健的互联网成功模式第22页/共62页短信网址的三重价值短信网址的三重价值第23页/共62页 短信网址、短信平台和短信网址、短信平台和wap网站、手机推广的关系网站、手机推广的关系时间阶段时间阶段1996年域名2005年短信网址2000年网站20062007短信平台wap网站2003年推广2008年手机推广重新认识短信网址第24页/共62页 寻址价值寻址价值 工具价值工具价值 广告价值广告价值短信网址短信网址移动寻址移动寻址营销工具营销工具应用服务应用服务准告推广准告推广第25页/共62页 移动商务是21世纪最先进的现代企业营销手段。直达短信直达短信直达彩信直达彩信直达直达WAP直达通话直达通话直达视频直达视频 第26页/共62页 企业需求企业需求: 寻址价值-短信网址 工具价值-移动信息平台(短信/彩信/手机网站 广告价值-搜索/排名/准告/手机短片.第27页/共62页短信网址竞争对手分析短信网址竞争对手分析市场分析市场分析第28页/共62页竞争对手竞争对手新浪新浪短信网址短信网址搜狐搜狐短信网址短信网址CNNIC无线网址无线网址锋众锋众无线实名无线实名中国移动互联网中国移动互联网移动网址移动网址用友用友移动实名移动实名对手很多啊对手很多啊第29页/共62页价格体系价格体系 收费类别价格(元/年)全国注册有选择性注册一类词36000元/年注册三地送一地二类词24000元/年注册三地送一地三类词18000元/年注册三地送一地价格很高价格很高新浪、中国移动互联网新浪、中国移动互联网第30页/共62页价格体系普通无线网址1000元/年如:飞亚达、奇瑞、联想行业无线网址 5000元/年如: 建材、化妆品、饮食本地网址10005000元/年用于本地搜索，排名不同收费也不同CNNIC第31页/共62页产品功能产品功能共同点 特点栏目设置搜索本地排名群发、通讯簿抽奖、防伪转发、直达自动回复、插件留言、访问统计WAP、MMS我们是旗帜新网互联和合新网互联和合作伙伴作伙伴产品功能大同小异，但也有各自的特点产品功能大同小异，但也有各自的特点.销售手段销售手段和后台功能都在模仿我们和后台功能都在模仿我们第32页/共62页通道资源新浪98888114搜狐958876CNNIC916076用友916068锋众93939中国移动互联网95888050120号码不同号码不同,通道不同通道不同第33页/共62页短信网址优势通道资源最具优势MobNIC权威机构行业领军地位移动ADC接入偷着乐第34页/共62页12114的契机多功能统一号码SMS/MMS/IVRSP号码无法实现位短号码至少8位号码国家级公众信息服务平台优先级高商业SP通道限定条件复杂不可抗力因素多114品牌价值行业标准价值商业运作各自为战第35页/共62页业内变化从2007第四季度开始！短信网址50120- 升级：12114 10665012 10660001关于导库是否通信行业数据库？CNNIC916076（非自有号码）-1066916076不考虑？锋众93939-10690001全国接入难度高商业运作,不考虑？SINA/SOHU全面加1066106698888114可能？商务部用友申请自有1066号码可能？第36页/共62页关于移动寻址行业技术中国移动副总裁李跃中国联通副总裁李正茂信息产业部副部长-奚国华批示号码信息产业部电信研究院资源是核心第37页/共62页信产部电信研究院管理筹备组移动寻址行业标准将在号码发布后同步推出；未来3G时期的号码携带业务；IM互联互通业务等第38页/共62页 推动增值电信业务发展。加强增值电信业务市场监测，及时分析、掌握、发布市场发展与竞争等运行信息，鼓励各类投资者理性进入市场，加大配套支持力度，促进增值电信业务市场的竞争与繁荣。进一步完善电信业务经营许可和备案的年检制度，加强日常监督和事后监管，健全经营者退出机制，规范市场秩序。建立增值业务市场统计体系。做好统一短信息服务代码调整分配工作，协调、指导“短信网址” 的应用和发展。第39页/共62页 国家广播电影电视总局已在青岛召开会议，会议中将会要求广电系统广电系统采用四网合一的四网合一的“50120”通道通道的短信网址； 原因：现有的电视节目中太多收到观众短信互动参与过程中，乱扣费、短信陷阱等集中投诉的问题。 采用短信网址的原因：采用短信网址的原因：50120在现有SP中唯一的全网全国的唯一端口，成为信产部提倡的有效绿色服务通道；50120在全国广电系统全面推广第40页/共62页 国家广播电影电视总局已在青岛召开会议，会议中将会要求广电系统广电系统采用四四网合一的网合一的“50120”通道通道的短信网址； 原因：现有的电视节目中太多收到观众短信互动参与过程中，乱扣费、短信陷阱等集中投诉的问题。 采用短信网址的原因：1、50120在现有SP中唯一的全网全国的唯一端口，成为信产部提倡的有效绿色服务通道；2、短信网址有效的互动、服务功能； 50120在全国广电系统全面推广第41页/共62页第42页/共62页市场环境市场环境随着数据库的导库完毕随着数据库的导库完毕/12114码号公布码号公布短信网址资源更加稀缺短信网址资源更加稀缺!第43页/共62页发展形势 全国已经有超出32万家企业使用45万个短信网址，日流量1000万次； 浙江达到97000家企业第44页/共62页展望2008第45页/共62页关于建站应用短信平台（网站）面向网站中国移动ADC服务中国移动品牌千余种终端自动适配用户参数利于营销应用优势资源第46页/共62页关于移动广告全面打造准告短信准告Wap准告形成：每天5000万PV以上的访问量计费：CPM CPC投放在：移动梦网 新浪 搜狐空中网当乐捉鱼易查及近万个WAP门户上出现准告的广告引导核心业务第47页/共62页展望2008合作伙伴将成为“移动互联网”营销服务的领军旗舰！收入增长50%以上通过资本运作，打造团队品牌输出等扩张模式增值应用收入比例达502008上市第48页/共62页2008SP市场格局竞争对手将持续跟进融入标准体系转型做行业应用竞争对手生存空间第49页/共62页2007下半年重点短信网址注册业务准告（短信、WAP）、商务短信、WAP建站业务：重点第50页/共62页关于会议营销第51页/共62页会议营销的定义会议营销的定义 狭义的会议营销是以狭义的会议营销是以“联谊会、茶话会、产品说明联谊会、茶话会、产品说明会、培训会、客户答谢会会、培训会、客户答谢会”等等形式将客户集中起来进形式将客户集中起来进行产品或服务的营销。行产品或服务的营销。 广义的会议营销是一种数据库营销广义的会议营销是一种数据库营销,它是通过收它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，用会议的形式邀请目进行分类，确定目标消费人群，用会议的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。标消费人群参加，进行有针对性的销售。第52页/共62页会议营销产生的背景会议营销产生的背景短信网址定位为新产品、新概念短信网址定位为新产品、新概念一般的销售人员面对客户无法描述清楚一般的销售人员面对客户无法描述清楚企业客户受电话及业务人员骚扰太多企业客户受电话及业务人员骚扰太多正常电话开发及常规销售难度加大正常电话开发及常规销售难度加大销售周期过长导致销售成本过高销售周期过长导致销售成本过高通过专家专业讲解的授课式方式是最为便捷有效的销售模式通过专家专业讲解的授课式方式是最为便捷有效的销售模式通过现场气氛的塑造增大客户的信任及安全感通过现场气氛的塑造增大客户的信任及安全感最终达成最有效的销售流程最终达成最有效的销售流程第53页/共62页会议营销的意义会议营销的意义60%的顾客会因为产品的不满意而永远也不买或不关注这家公的顾客会因为产品的不满意而永远也不买或不关注这家公司；司；80%的顾客会选择默默离开；的顾客会选择默默离开；16%的顾客会表现出购买的欲望；的顾客会表现出购买的欲望；4%的顾客会马上购买。的顾客会马上购买。如何判别和抓住如何判别和抓住16%的购买欲望（即成交信号），通过分析的购买欲望（即成交信号），通过分析/筛筛选选/过滤过滤/突出突出/挖掘挖掘.激发客户潜在需求激发客户潜在需求,是高超的销售技巧是高超的销售技巧!第54页/共62页会议营销的意义会议营销的意义到会三种客户类型的分析判断到会三种客户类型的分析判断冲动型（强烈的购买欲望冲动型（强烈的购买欲望明确的成交信号）明确的成交信号）犹豫型（一定的购买欲望犹豫型（一定的购买欲望模糊的成交信号）模糊的成交信号）谨慎型（滞后的购买欲望谨慎型（滞后的购买欲望没有成交信号）没有成交信号）三种价值三种价值:-寻址价值寻址价值/工具价值工具价值/广告价值广告价值-需求数据分类需求数据分类会议营销是针对客户潜在需求会议营销是针对客户潜在需求.运用专业的环境运用专业的环境/专业的导师专业的导师/专业的数据分析专业的数据分析,专业的业务人员通过专业的知识和运用专业技专业的业务人员通过专业的知识和运用专业技巧达成的服务。巧达成的服务。第55页/共62页会议营销的意义会议营销的意义是先进的营销手段是先进的营销手段效率效率是有效的营销手段是有效的营销手段-精准精准是科学的营销手段是科学的营销手段-数据数据是企业需要的营销手段是企业需要的营销手段会议营销会议营销-代表先进的生产力代表先进的生产力会议营销会议营销-代表先进的文化代表先进的文化第56页/共62页不成事的三个原因不成事的三个原因不值得做不值得做不愿意做不愿意做没有能力没有能力第57页/共62页我们的事业是什么我们的事业是什么? ?我们站在我们站在ITIT信息行业发展的前沿信息行业发展的前沿我们是移动互联网的开拓者我们是移动互联网的开拓者我们将成为移动互联网的资深专家我们将成为移动互联网的资深专家我们更有机会住移动互联网所带来的机遇我们更有机会住移动互联网所带来的机遇! !汇海汇海-移动商务领域先进信息技术移动商务领域先进信息技术领军者领军者! !汇海汇海-移动商务领域先进销售团队移动商务领域先进销售团队缔造者缔造者! !第58页/共62页 宣传攻势已经启动宣传攻势已经启动!第59页/共62页衷心祝愿：衷心祝愿：每一位同仁在移动互联网的路上，“体现自我价值，勇创辉煌成就”第60页/共62页谢谢！谢谢！第61页/共62页感谢您的观看。感谢您的观看。第62页/共62页
展开阅读全文